婚庆加盟计划书.doc

婚庆加盟计划书婚庆行业加盟总公司。能详细写出市场推广计划，投资回报，如何吸引投资等。我这有一部分营销策略，希望能融入策划书中。中标者希望以后长期合作。咨询qq：359783203 方案要求：本方案主要目的是统一某一城市或地区婚庆礼仪公司，形成品牌影响力，做成该地区最大最强的婚庆庆典公司。主要策略是以发展加盟连锁店不断壮大自身实力，让该品牌的婚庆礼仪公司在大街小巷无处不在。要求在策划中写清加盟连锁店的发展模式、加盟策略、广告宣传方式、品牌营销办法、本婚庆公司成立及运营预算等。Philotes 13:11:27就是和电视台合作承包一个栏目大幅度做广告 Philotes 13:11:54举行婚礼的时候 烟酒茶水都有本公司的logo Philotes 13:12:11烟酒茶谁都由别的公司提供Philotes 13:13:29烟酒茶水公司提供产品 Philotes 13:13:35贴我们公司的东西 Philotes 13:13:54也就是说 既给我们公司做广告 Philotes 13:14:08也给 烟酒茶水公司做广告 Philotes 13:14:19而且新人使用烟酒茶水是免费的一、婚庆加盟连锁营销战略品牌效应、进口设备、专利技术、宣传支持、管理支持、经营支持、网络营销平台。二、婚庆加盟配套统一店招、授权牌、宣传展架、员工工牌、婚礼承办合同、加盟店联系卡、开业宣传单、婚庆动力网络宣传空间、婚庆活动工作流程光盘、吉日公司宣传片光盘、专用手袋、气球编制技术手册。公司提供的赠送品是新店开业必备的重要辅助支持，能最大程度减少加盟商的开业需求。三、婚庆加盟网络技术支持 2005年，吉日庆典为适应市场发展先期投入60万人民币与沈阳诗创软件开发公司联手打造婚庆网络平台吉日婚庆网、吉日婚庆用品网，内容从公司运营管理到庆典信息搜索再到相关技术支持无所不包，充分体现出公司的强大网络实力。加盟者可以依托公司的网络平台了解到最新的潮流资讯，最前沿的市场信息。从而清楚的把握市场走向，更快，更准，更全面的抢占市场先机。与此同时，公司还给消费者与加盟者之间提供了广阔的信息交流平台，使加盟者与消费者之间再没有地域和距离限制，更好的起到了总部全程服务的最综目的。五、婚庆加盟免费服务协助免费店面整体形象设计、免费投资策划、免费技术指导1、可获得通过多年实践经营被证明是行之有效的并已形成规范化的管理技巧、经营诀窍和深层策划的经验。2、经营的设备及所需产品原料成本大大低于市场价格，保证了货品的品质和供货需求。3、可使用总部已建立的卓著商标，并享用良好的公众形象、知名度、信誉，使消费者倍增信赖。4、享受强大的广告支持及策划，减少广告费用和精力的投入。5、婚庆加盟店面设计有经验可依，节省时间和精力，可最大的节约资金，令经营快速启动，减少投资风险及快速回收资金。6、婚庆加盟店可获得总部不断的技术及售后服务支持。连锁加盟店投资回报分析以下总投资为一次性投入金额，年利润分析根据第二年营运情况，年营运管理成本基本不变。 总投资：8.1万 其中：办公租金（5000*12）6万 营业设备（包括电脑、电话、传真机和办公桌椅）0.6万 开业费用（加盟费）0.5万 风险押金1万 年营运总成本（月营运成本*12）24.24万 月营运成本2.02万 其中：房租费：0.5万 水电费：0.05万 电话：0.15万 管理人员工资：0.3万 营销费用：0.8万 营业税0.1万 其他费用（含管理费用）0.12万 年毛利润总额（月毛利额*12）32.4万 月毛利润4.5万 （月平均签单12单，业务812人，责任底薪） 平均代理费：0.75万（30*2.5%） 月经营毛利润（分红基数）=平均代理费*月平均签单数*50%（约定分红比率）=0.75*12*50%=4.5万 双方共享年经营利润=（月经营毛利润（分红基数）-月营运成本）*10（风险系数）=24.80万 受许方年利润总额双方按第一年分红比例6：4，第二年5：5。 年投资回报率=年纯利润总额/总投资额=12.40/8.1=153% 四、风险规避及退出机制 投资回报和投资风险是投资人最关心的问题，在目前国内经济大环境下，人们可能更关心的是投资风险。 经营风险规避 善杰连锁加盟保障支持体系，为你规避了几乎所有的风险，但市场瞬息万变，正可谓世事难料。我们的目标是让加盟者零风险，为使保障体系更具效力，我们还将采取以下措施： 1、我们向申请加盟者提供加盟善杰的可行性分析，包括办公选址、投资预算、回报分析等。 2、总部通过电脑等信息管理手段，对加盟店日常经营管理进行实时监控，根据加盟店的运营情况随时提出指导意见或建议，协助加盟店作好经营管理。 3、对于经营不善的加盟店，由总部派出管理专家，从加盟店的选址、布局、经营定位、营销策略、管理方式等方面进行深入的调查和分析，并提出解决方案，帮助加盟店走出困境，稳定和提升经营业绩。 4、对于确实难以改善经营的加盟店，在确保加盟者利益的前提下，总部对加盟店提出妥善的退出方案、或关闭或转让，帮助加盟者安全退出本系统。投资回报中国婚庆服务市场 利润空间巨大：随着人们生活水平不断的提高，庆典仪式消费一路攀升，祝寿寿比南山、乔迁风水宝地、造房金玉满堂、婚庆百年好合、出行一帆风顺、生子天降祥瑞、升迁鱼跃龙门各类喜庆活动层出不穷，通过国家权威部门的统计，喜庆市场的有关数字令人惊心动魄：从统计数字上看，全国婚庆消费屡创新高：1000万对：每年全国登记结婚人数约1000万对；3500亿元：全国结婚人群，每年用于婚庆的消费有3500亿元；30%：喜庆消费以大约每年30%的速度递增；21%：19801982年人口出生率高达21%，此类人群将于20062012年进入婚育高峰期。从地域上看，06年全国各地婚庆消费异常火爆，在此以中高等消费水平的沈阳市为例：2006年10月份，登记结婚人数约20000对；平均每对新人的婚礼消费为6万元（总消费额约12亿）；婚庆公司平均从每场婚庆上获利3000元，按70%的新人有婚庆需求计算，10月份沈阳市的婚庆消费有6800万元。从年份来看，今后五年都是结婚的黄金旺年：2006年是双春年，结婚大吉大利；2007年是60年不遇的金猪年，金猪年结婚刚好可以生一个奥运宝宝；2008年是奥运年，多少人梦寐以求可以有一场奥运婚礼；2009年是天长地久年，2009年结婚代表了爱情地久天长、婚姻幸福美满；2010年是辞旧迎新的跨代年，在本年结婚，代表迎接全新的幸福生活。喜庆行业现状目前国内众多行业竞争惨烈、趋于饱和，而喜庆行业才刚刚开始进入正规化发展阶段，被誉为“一座尚待开掘的金矿”。喜庆市场突显出来的巨大商机已被众多有识之士发现，他们纷纷涉足喜庆行业，希望能够早干早赚，博个好彩头。不过，遗憾的是，目前国内喜庆机构良莠不齐，有些服务人员素质低下、服务理念落后、服务内容单一，缺乏先进的经营理念和婚庆文化的支持，所能提供的婚礼服务形式千篇一律，婚礼主题不鲜明，呆板、缺乏新意、缺乏个性、格调低下，无法满足人们对喜庆文化的需要。圣雅礼仪，谱写北国婚庆文化新篇章！圣雅礼仪的横空出世为婚庆行业指引了新的方向。圣雅礼仪提供的婚礼服务不仅文化内涵深厚，而且格调高雅、主题鲜明、个性十足、气氛热烈、服务规范。旨在创造新的喜庆理念，建设新的喜庆文化，开拓新的喜庆面貌。加盟圣雅礼仪，独步喜庆市场潮头！庆典行业是中国尚待开掘的最后一座金矿，有着令人鼓舞的发展前景。加盟圣雅礼仪，依托其国际化的全方位支持，您定能独步喜庆市场潮头！2008婚庆行业前景一、国家婚庆服务行业标准体系的建立和实施，将极大地促进行业发展，使这个行业走上规范、健康、可持续发展的道路； 二、行业分工细化，服务范围扩大，服务质量提升；三、多种体制的婚庆服务机构并存，行业竞争加剧，同时也极大地促进了行业发展，给消费者带来更多的实惠；四、主题婚礼成为趋势，多种婚礼文化元素融合，婚礼的形式和内容更加丰富；个性化、多样性成为都市新婚人群的婚礼潮流；五、婚庆产品极大丰富，高科技技术、数码产品广泛应用。中国婚庆行业八大流行趋势一、婚礼庆典模式将呈现个性与多样、怀旧与时尚、注重情感与追求浪漫并存的格局。婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实力将进一步显现出来。二、婚礼择日择时将逐步摆脱传统理念、地域风俗的束缚，婚礼消费将从“假日经济”的拥挤空间向外延伸，这一现象将会引起与婚礼相关的诸多社会经济行业的密切关注。三、随着回归自然社会风气的形成，举办婚礼的场所，将从基本单一的室内向庭院、园林、湖光山色等更有意境的自然与人文景观场所发展。一些触角敏锐的商家已经开始了就其场所与婚庆公司合作意向的推介。四、随着数码时代的来临，数字技术和数码设备大规模进入婚庆市场，多角度渗透到婚庆经济领域，不断满足当代新人日益提高的消费要求与文化品位。五、新人更加注重创造婚礼现场的氛围，将舞美、灯光、展板、道具等引入婚礼场地的装饰；纱幔、布艺、鲜花、工艺品都将成为新人装点婚礼的热衷选择。六、新人对婚宴的需求将从经济实惠型向注重文化品位方向发展。在色香味的基础上为传统佳肴赋予纳吉、贺喜的新意，将会成为餐饮业争夺婚庆市场的重要方式。七、婚纱人像摄影新娘妆与现场新娘化妆效果反差将进一步明显，婚纱照将更加突出艺术修饰；而婚礼妆则更突出清新淡雅、真实自然。所使用的化妆品也有明显区别八、为了永久的纪念，新娘婚纱的租用比例在缩小，量身定做、购买的比例逐步增加。婚纱的款式更加时尚，与世界流行趋势接轨。追求简约、突出线条，诸如吊带、无带、露肩等款式越来越被现在的女孩所青睐。婚纱的面料也越来越考究，双色缎、闪光缎、蕾丝等新面料也早已投入婚纱制作市场；而色彩柔和的米色预计将是今年的流行趋势。市场定位今天的庆典行业，创意充满了生活的每个空间，然而能够进入婚庆消费者大脑，为消费者所认同并接受的信息少之又少。人的大脑愿接受熟悉的、或是与自己有关的、或是独特的信息：用计算机，我们会想到IBM；喝饮料，我们会想到可口可乐或百事可乐等。这里，影响消费者购买决策的，是一个服务在消费者心目中的形象和位置，这实际上就是市场定位。 一、定位理论的主要观点“定位（positioning）”这一概念最早出现于艾?里斯和杰克?特劳特在1969年6月号的工业营销杂志上发表的一篇论文中，它的出现，立即在美国营销界产生了巨大的反响，并迅速风靡全球。他们主张从传播对象即消费者的角度出发，由外向内地在传播对象心目中占据一个独特的心理位置。而要达到这个目的，就需要研究和了解消费者的心理需求和心智模式，通过调研寻找到一个独特的市场位置。 定位论的主要观点主要包括：（1）使某一个品牌，企业或产品在消费者心目中获得一个位置，占有一席之地。（2）在消费者的心智上下功夫，创造出一个独特的心理位置。（3）以独创性创造“第一印象”。（4）表现出产品品牌之间的类的区别。这种差异并不是指产品特殊的功能和效用上的差别，而是指产品与其他产品品牌之间的类的差别。（5）定位一旦建立，只要消费者有需求，必然首先想到广告中的这些产品与品牌。二、市场定位的层次 现代市场学中的定位是一个多维的过程：包括三个相互关联的步骤： “服务范围定位” “品牌定位” “企业定位”1庆典服务范围定位： 服务范围定位是指通过突出服务符合消费者心理需求的鲜明特点，确立服务范围在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。服务范围定位需要根据企业的服务范围结构、系列服务范围的不同功能、价格及与竞争服务范围的差异，定位在被细分的目标市场上。定位能否成功，取决于企业对目标市场消费客户的细分及品质承诺化为现实的真实程度。2品牌定位 品牌定位是指为满足经过市场细分选定的目标顾客群与产品有关联的独特心理需求为主要目的，并在同类品牌中建立具有比较优势的品牌策略。 品牌定位与产品定位之间的关系主要体现在以下几个方面：（1）产品定位的消费群体比较宽，品牌定位的消费需求个性化强，是经过个性化细分后的准确定位，品牌定位比产品定位要窄，但市场更专业。（2）当一种知名品牌代表一特定产品时，产品定位与品牌定位无大区别。如果某种品牌只对应于一种相应的产品时，对于生产这种产品的厂家来说，它的品牌定位与产品定位的针对对象就是基本一致的，而从消费者的观点来看，某些知名度高的品牌实质上已成了某一类商品的代名词。（3）品牌定位必须以产品定位为基础，通过产品定位来实现。品牌定位虽然主要是通过占据消费者的心理位置来占据市场份额，但是品牌定位也不是能够完全与产品定位无关的。一旦品牌定位成功，品牌作为一项无形资产能与产品脱离而单独显示其价值。3、企业定位 企业定位是指企业树立其在社会公众及消费者心中的美好的以及特定的形象。 企业定位的成功与否直接影响着该企业的服务和品牌在人们心目中的地位。对于企业整体而言，企业定位是宏观层面的问题，而服务范围定位和品牌定位则相对属于微观层面。三者其实是统一的，只不过定位的对象不同，但是，他们同样面临一个竞争的市场，面对的是消费者，目标是要使自己的庆典服务在市场中占据一定的位置，具有较持久的竞争优势。 三、市场定位的出发点从顾客出发到超越顾客需求一个企业成功的定位总是有其潜在的出发点，企业应该根据环境和自身条件，综合多方面的因素进行定位，这要求企业要从顾客出发，最后超越顾客需求理念。1从顾客出发传统的定位出发点 以顾客作为出发点的定位，是把顾客庆典活动的需求作为定位的首要前提。首先要分析顾客的需求，在此基础上，寻找服务范围的目标市场，即确定服务范围将针对市场中的那些顾客群。接着对于这些潜在顾客，定位自己的服务范围以求满足他们的需求，并尽可能的形成品牌价值。这种定位的流程如下：顾客分析目标市场服务范围定位品牌定位2超越顾客需求理念 随着经济的高速发展，企业的定位应该提倡一种超越顾客需求理念，它将为企业在变化的环境中进行有效的定位提供一种理念和方法。这种思想的核心内容是：（1）顾客并不知道（真正）自己需要什么！（2）顾客能根据现有的、已知的、已用的消费来判断自己的偏好以及作一个合理推测。但是这有非常大的局限性。消费者的判断仅仅局限于已经使用过的、或正在使用的东西，而对于未来产品的推测也不会距离现有产品太远。如果仅以消费者的需求为定位的基准，那么将是非常局限的。（3）顾客在对新产品（即现在尚未有的产品）的判断方面局限很大，对许多消费品的生产、创新知之甚少。 顾客只是产品的使用者，是产品的终端客户，对于产品的可能的创新受到了技术、知识的局限，是不可能做出的。面对一片广阔的沃土和一套科学的管理方法及先进的技术，完善周到的策划服务，您还有什么犹豫什么呢？让我们联起手来，让您的热情和信心与我们一起驶向成功的彼岸 成功保障专业打造中国婚庆行业第一门户品牌战略 1:更直接的专业网站广告宣传。我们提供给您更有利更醒目的搜索位置2：婚庆公司视频广告上传-视频推广！为您提供优惠的推广服务及图文并茂的宣传效果！3：最广泛的行业信息为您展示婚庆行业最流行最前卫的行业信息。 1：圣雅礼仪在各地区的流量与排名。在百度 （Baidu）、雅虎（Yahoo）搜索、Google、Tom搜索、微软 L 、新浪爱问搜索等各大搜索引擎上搜索关键词（各地“婚庆、婚庆公司、庆典、庆典公司、礼仪庆典，婚庆酒店、服务公司、婚姻庆典、婚庆策划”等）都能找到，而且排名是在首页，这样能让您免费享受做推广的好处！ 2 能让每个婚庆相关的行业资源共享、共同发展。取之长补己短，让婚庆行业达到前所未有的盛世状况。3我们公司有雄厚的公司文化，和专业的行业精英，能随时随地的为您服务，有专业的网站维护人员，及时的网站更新及改版，使您享受全新的网站宣传服务！网络推广的优势 1：省 省钱、省力、省