销售提成管理办法_20140610_ (1).doc

销售提成管理办法 拟制- 批准- 修订时间- 年 月 日目 录第一章 总则第二章 提成办法第三章 组织架构第四章 管理细则第五章 奖励办法第六章 其他规定 第一章 总则第一条、销售提成的目的 1、 为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，努力开拓市场，并建立与员工双赢的局面。2、 在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进，鼓励部门内的团队精神，体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3 、每年年底，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定下一年度销售任务和销售计划。第二条、销售提成的原则1、实事求是的原则。2、体现绩效的原则。3、公平、公开性原则。 第三条、对销售人员的基本要求1、销售人员根据自己的销售情况，主动了解客户需求，按客户订单要求，及时与生产部门沟通，确保正常交货。2、销售员出差前需提交出差计划，回公司后要提交出差报告，要详细的记录出差中的每一个销售信息，对重点客户要进行分析和评价。3、对超额完成计划任务的销售员，公司年终将对其进行单独奖励。4、合同的有效签订须由部门经理按统一的合同格式签订，须附有核算单和公司财务部一单一核表。5、货款由该合同的销售员负责追要，造成呆帐、死帐或库存积压的，由该销售人员向公司以书面形式说明情况，或视情况对其进行适当处罚（依据公司应收账款管理规定和相关管理规定处罚）。 第二章 提成办法第四条、销售提成比例2014年销售计划总额为？万元。 按公司标准价格成交的业务，按照各业务员为公司实现销售业绩来进行核算，以收到业务单签单金额实际应收货款为准，每月提取一次，提成比例为销售额的10%，业务提成不含业务费用。要界定业务费用的额度。或者提成与业务费用挂钩，但可以每三月业务费用与提出冲抵。这样提成与业务费用可以用来处理销售带来的其他费用。第五条、各销售人员底薪为了更好地调动销售人员的积极性，保证公司和销售人员的基本利益，结合本公司的具体情况，特制定销售人员提成：1、 营销中心营销部门还是中心？销售人员分为营销总监、营销经理、业务员；其中实习业务员为公司出第一单为准，晋级正式业务员。2、 经理级别底薪5000元/月，业务员底薪3000元/月，实习业务员底薪1500元/月。第六条、销售应收销售提成的计算发放和回款挂钩，每月结算一次；第七条、每单销售提成按业务合同一单一核算如果是没有账期的当然没有问题，但如果有坏账可能的，是否考虑月结和留有部分提成保证金？即提成不是全部发完？，并由销售人员签字无异议后上报部门经理按上文，营销中心的最高负责人是营销总监？审核，CEO批准后该单销售提成方可有效。第八条、只有在该批货物的款项按该公司的帐期全部到帐后，才可以结算销售人员的此单提成工资（如中途离职需向公司交接工作后，填写工资清算申请到财务结算剩余提成）；第九条、公司产品销售原则为现款现货交易，货款业务人员必须3天之内收回，如按期未收回，责令销售经理和该业务员书面写出原因，直至收回该货款。第十条、销售人员在销售货物时，有特别客户需设立帐期的如果是押金租赁的方式怎么处理？退租时怎么处理？，必须书面形式报告销售部负责人审核，CEO批准后，转交财务备案，方可执行。否则取消该货物的全部提成，并责令销售部负责人追回货款。第十一条、应收账款 1、应收账款在应收期内没有收回，超出应收期一个月后，提成额降低1提成额如果是1000元，提成只降低1元？!不是这个意思吧？； 2、应收账款在应收期内没有收回，超出应收期二个月后，提成额降低2； 以此类推。第十二条、销售部营销中心？多了个名词所有客户的帐期调整，必须提前以书面形式上报营销经理，CEO批准后方可执行新帐期。第三章 营销中心组织结构第十三条、营销中心组织结构营销中心 营销总监 案文 案 第三方合作中心机构营销中心销售部投资营销中心网络营销部 渠道加盟部 第三方合作中心指什么？ 第四章 营销中心管理细则第十四条、产品定价1、根据我公司产品报价规定，由销售人员提出相关产品核价申请，营销中心会同生产、采购和财务部共同核算出产品价格，上报CEO批准后，方可执行。 2、产品经过核算符合公司产品价格规定的，销售人员方可进行销售，否则由相关销售人员补偿价格差额。 3、如果在正常的市场竞争中，为了占领市场和客户，需上报CEO，经批准后方可降低产品利润销售，否则利润的差价由个人承担。第十五条、差旅费报销标准1、业务费用及差旅费用，原则上在合理范围内实报实销，如发现有弄虚作假现像，不予报销。2、业务人员出差，或客户到我公司考察，必须提前向营销中心经理请示同意后，方可报销，否则费用自理。3、原则上凭正规发票报销，如无正规发票，需说明情况，否则不予报销。4、业务员请客户吃饭必须提前向营销总监请示，领导根据实际情况安排，否则不予报销。第十六条、公司样品的管理： 原则上业务员不得擅自无偿向客户提供我公司的样品，如果确需向客户提供样品，须经营销总监批准签字确认后，向仓库领取方可向客户提供。 第五章 营销中心年底奖及奖励第十八条、销售人员新开发客户，视其开发客户大、小要界定说明下奖励开发奖分别100、300、500、1000元（此奖励不计算在提成和提成工资内，货款收回后奖励）；第十九条、销售总额突破100万元，除销售提成、年底奖励外另外奖励20000元。底薪晋升1000、公司组织免费外训培训一次、住房补助每月增加100元、年省内游免费一次。第二十条、销售总额突破1000万元，除销售提成、年底奖励外另外奖励300000元。年假增加3天、底薪晋升4000、公司组织免费外训培训一次、住房补助每月增加500元、年国内游免费一次。第二十一条十九到二十一条好像是随意提出的数字，不是按公式的。请提供EXCEL表格的计算原理。底薪和房补等也需要根据此合理考虑。、销售总额突破2000万，除销售提成、年底奖励外另外奖励700000元。年假增加7天、底薪晋升7000、公司组织免费外训培训两次、住房补助每月增加800元、每月通讯补贴200元、年国外新马泰游免费一次、进入公司荣誉档案室。第六章 营销中心其它规定第二十二条、如因销售人员原因，出现大量报废5万元以上的，直接责任人承担25%这个要说明清楚细则，否则有漏洞。第二十三条、所有客户下达的定单，由营销中心统一协调安排，以生产任务通知单的形式传达给生产部门。第二十四条、未经公司允许，货款汇入个人账户者视为挪用公款。一次罚该款项的150%。严重者交司法机关处理。第二十五条、业务提成以财务实际收到货款为准，按要求计算提成。第二十六条、业务员须与公司签有保密合同和用人合同，严格按合同执行。第二十七条、财务部收到回款当日应及时告知营销人员，如收现金的，应向业务员开具收据，每延迟一天罚款50元（最迟于收到回单的当日）；第二十八条、营销人员当月的提成，必须于次月底前随工资一起发放，延期发放的对责任人处以每日50元的罚款，特殊情况另订。第二十九条、员工自己辞职的，在辞职之日前尚未进行奖励发放的，不再发放。第三十条、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司 将在发放日按规定继续发放。（有遗留问题的不再发放）第三十一条、如果因产品质量问题造成的损失，由质量责任人负责。第三十二条、CEO及财务部门对所有销售业务及合同享有一票否决权。第三十三条、 销售人员要在规划区域内进行销售，不得超越划定区域。连续两个季度不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或