陈楠老师-打造超强销售执行力_管理学_高等教育_教育专区.doc

打造超强销售执行力陈楠老师课程背景：世界500强ABB公司董事长巴巴维克说：“任何事业的成功都是5%的战略决策加上95%的战略执行。”对于营销团队，这句话一样起到了至关重要的作用。销售人员的执行力不提升，所有的培训、产品革新以及业务方案都等于零。执行力决定一家企业的发展，销售人员执行力决定了市场占有率，更是公司持续发展的源动力。为什么公司的销售业绩一直要老板自己扛？一个销售明星的离开给业务带来巨大伤害？执行不是一个人的使命，执行是真个销售团队的魂！方案制定了，销售人员却迟迟不行动？话术背完了，业绩却停滞不前？计划制定了，月月无法达成目标？考验执行力的唯一标准就是速度，抢占市场要速度，竞赛方案要速度，客户服务要速度！一个销售团队执行力强弱，是团队的竞争力和战斗力的体现；一个人的执行力强弱，是个人的领悟力、工作态度以工作技能的综合体现。作为销售人员，执行是魂，没有执行，一切都是零。只有突破自我，高效执行才能完成销售业绩，销售业绩就是王道，销售业绩就是考量每位销售人员的唯一标准；而执行恰恰是达成业绩的唯一途径。课程收益：1、提高销售队伍执行力；2、自动自发的企业家精神；3、提升执行力的五大心态；4、关于销售的8项认知；5、个人执行力提升7个步骤。课程时间：2天，6小时/天授课对方： 一线销售人员，销售主管，销售经理，骨干人员授课方式： 实战方法+情景互动+角色扮演+视频教学+分组研讨课程纲要：导论：致加西亚的一封信每个人都应该有一份使命。强大的使命感是我们执行的根本动力!销售人员的使命和职责就是将商品推销给每一位需要她的客户，无论用什么方法，无论遇到什么困难。第一讲：执行力概述一、执行力概述1、执行力的定义：执行就是有结果的行动2、团队执行的意义3、衡量执行的三度：尺度、速度、力度二、团队执行力案例剖析（雷曼兄弟）1、执行不力的原因2、执行力与战略之间的关系彼得德鲁克：确定目标不是主要问题，你如何实现目标和如何坚持执行目标的计划才是决定性的问题。三、个人执行力的三个层次1、基础智能2、心理性格能力3、技术技能测试：个人执行力评估四、销售执行力1、业绩就是王道2、办法总比困难多：把木梳卖给和尚3、问题是销售的开始4、创新提升销售业绩小组研讨：你还有什么好方法提升执行力？第二讲：执行的心态建设一、领悟销售之道1、本源销售认知活动：销售体验分享会2、销售的八项基本认知3、销售=成长二、自动自发的企业家精神1、企业家精神2、销售人员VS代理商VS企业家案例：汉克的故事三、积极的心态与销售的热忱1、销售人员的五心一力2、对销售工作充满热忱案例：每周坚持3W，成就销售女皇四、从事销售是一种使命1、对家庭的使命感案例：金木子通过从事销售工作，帮助儿子成就学业2、对企业的使命感案例：视企业商品为生命的销售员3、对客户的使命感案例：因为那一次销售，我在这行干了15年4、对自己的使命感案例：半夜11点的拜访五、忠诚于公司、客户和自己1、忠诚于公司的表现2、忠诚于客户的表现3、忠诚于自己的表现研讨发表：以上每种心态在工作中的具体体现和表现形式第三讲： 检验执行力的唯一标准就是速度一、个人执行力提升的七个步骤1、量化愿景和目标2、设置甜点3、规划结果4、明确不应该做的事情5、制定行动计划6、执行进度自动化调整7、及时总结s二、愿景图 1、愿景图的意义2、愿景图的规划标准小组研讨：画出自己的愿景图，并在小组内分享三、执行核能（西点军校校规解读）四、自我激励1、自我激励的效能2、自我激励的办法小组研讨：如何提升个人执行力第四讲：销售人员执行力提升一、明确销售动机1、正确的销售认知2、以客户为导向的销售行为3、个人销售的3S管理（售前、售中、售后目标执行管理）二、规范销售流程1、规范销售管理体系2、优化关键业务流程3、建立标准化的规章制度三、营造良好的执行氛围1、激励的三种方法2、鲶鱼效应四、塑造积极