20年创业生涯创业者吴波的创业故事.doc

20年创业生涯创业者吴波的创业故事 吴波辞去拉手网CEO职务，是在20XX年8月6日。之后，他做了两家公司，一个是服装O2O“美加乐”，另一个是房地产O2O“美澳居”。 吴波大概是中国互联网创业史的“活化石”了，比互联网史记沸腾15年的记录还长些。吴波是典型的“海归派”互联网创业者，他在清华大学电子工程系毕业后，就赴美留学，取得美国西密歇根大学计算机科学硕士学位，随后到AMD工作，拿到绿卡之后辞职。至此，吴波漫长的20年创业生涯就开始了。 弄潮者 几乎每一次创新“风口”，吴波都有参与。早在95年时，他就开始做浏览器，那时候微软都还尚未推出IE。而1997年，他创立美国影立驰技术有限公司并担任CEO，08年上海影力驰在香港主板借壳上市。 1998年，他创建webdvd，担任公司总裁，并在2000年出售给esst公司。他还在1999年创建了焦点网，该网站于20XX年初被搜狐公司收购，20XX年焦点房地产网广告销售额超过2亿元。 吴波甚至还参与过我国20世纪末的VCD产业的热潮，他说：“我与爱多，步步高的创始人都是老相识，我手上有很多专利技术。我推动了当时VCD产业的繁荣”。99年，吴波曾协助信息产业部创立vcd3.0和超级vcd国家标准。 20XX年，吴波创办了团购网站拉手网，并在20XX年预言：“中国团购网站行业与2000年中国的门户网站的状态相似，年内将剩下五到十家大型团购网站。” 拉手网20XX年10月28日向美国SEC递交了IPO申请，并计划11月14日登陆纳斯达克。但最终未能上市。不久，吴波离开了一手创办的拉手网。 总体来看，吴波几乎每一次创新浪潮都“占住了坑”，虽然没有取得让业界都仰望的成功，但是每一次都全身而退，最终赚得盆满钵满。 在北京三元桥的一间咖啡厅，吴波对i黑马聊起了他的创业历程，以及新的O2O创业项目。他话语调很跳跃，表情丰富，且眼神清澈。总之，像一位“老顽童”。 与i黑马接触那些或霸气，或富有野心的业界领袖气质不同，吴波身上没有那种创业者“死磕”的气势。但他也绝对的聪明，有天赋。雷军曾说：“创业成功80%靠运气，要做风口上的猪，顺势而为。”这是雷军四十不惑才领悟的真理，而吴波似乎生来就如此。 吴波说：“钱够用就好了，剩下要看创业者对这个行业的贡献。我觉得个人成就没那么重要”。 i黑马曾经听很多创业者说：“如果一开始做公司不打算自己做上市，那就干脆别做”。吴波证明了他们比较扯淡，吴波到现在一共创业8次，没有干到很苦逼也不死磕，不想成为大佬，趁势而起，适时而退，收获也颇丰。 而现在，吴波对i黑马说，他认为O2O的大潮要来了。 为何押注O2O? 吴波这样形容这一波的O2O创业机会：“有点像300年前的工业革命。瓦特发明了蒸汽机，但是现在还没有纺织机、轧钢机等机械，所以现在巨大的机会就是生产各种各样的机器。你们要把程序想象成虚拟的机器人。” 吴波是电子工程师出身，他把互联网比喻成基本的“动能”，电商只是初级阶段，而互联网与传统产业结合紧密的商业模式，将是这个时代新型的“机器”，将会提升整个社会的生产效率，带来新的产业革命。 “中国的互联网改造传统产业，有个非常大的优势是中国的传统产业并不强势。只要你改造传统产业其中一个领域，就可以诞生超级强大的O2O企业。” 吴波认为O2O带来的这一波机会有两个特点：1.改造传统2.智能化。 “智能化指都是计算机在干活，而不是人在干活。58同城、团购、纯电商是工业化互联网时代，用人力去堆积，以后是智能化互联网时代。我做的服装品牌美加乐30%的衣服都是计算机自动给用户选择。” 吴波正在用这一套方法论去做O2O产业。首先，他梳理完整个业务流程之后，用计算机程序去代替能够代替人工服务的地方。例如，让程序去分工，让做裙子好的工厂专门给“美加乐”做裙子，其它服装再分配给其他厂家。而选品也由程序部分代替，根据用户的社交网络和历史数据来分析用户喜欢什么衣服。美加乐30%的衣服都是计算机自动给用户选择。 “移动互联网改变了一切，包括工厂的制造流程，和店面的定义。例如一个小工厂的老板，以前可能不会用互联网，但是他有手机之后就会使用移动互联网，他可以很方便的记录自己的生意，生意和数据自然就用程序管理起来了。我们可以直接管理整个生产、出货流程。” 吴波告诉我们，采用智能系统，甚至不用做“爆品”，美加乐的销售量也非常好。而且美加乐出品服装速度非常快，明年就将有10万款，品类甚至超越Zara，而且都是有强烈消费指向的产品。” 美加乐目前已经开始大力铺开线下店，现在在郑州，西安，年底会开到北京。但是吴波又嗅到新的机会了，他说：“互联网将会全面改变传统产业，房地产就是最大的传统产业。这东西我看了10年了，现在觉得这东西要变了，我必须进来占一个坑。” 目前，吴波已经不直接管理美加乐的业务。他把精力都放在了房地产O2O项目上，追风者的创业方式再次展现。或许，这也是吴波一直成功的原因，永远站在风口。 用互联网思维做房地产 “美澳居”现在做得是国外房地产项目，项目启动于去年年底，而吴波仅仅用了3个月就让网站上线。吴波认为做互联网的关键就是快，“快，并且有反馈，能改进。就没什么问题。” “美澳居”刚刚诞生，却计划汇聚五大洲的可供出售的房产，这将搭建一个多大的编辑团队呢?吴波认为做一个机器就够了，“美澳居”现在团队只有20人，以技术为主，吴波希望最多不超过100人，因为他希望能用机器代替的工作就尽量不要使用人工。 吴波说，现在的“美澳居”连编辑都没有，靠系统自动去国外抓取各种房产信息，然后进行分析，再把最好的房产推荐给最需要的用户。“我们就可以做一个数据模型，计算机去抓取这些数据，然后计算出每个地方的房产增值速度，租金，和价值” 吴波说：“机器会自动给用户推荐适合他购买的房子”。 吴波告诉i黑马，之所以从国外起步做房地产项目，是因为美国和澳洲的房产信息非常透明，透明到小区每个单元住户到底是多少钱购买的房子，户主是谁，租金是多少。房子卖了几次，每次售价是多少。 先能信息化，才能智能化，智能化才能提高传统行业的生产效率，从而改造产业。这或许正是中国房地产业的缺陷，信息不健全。 “不久前，我们机器在美国淘出一片地区，有不少6万美元的独栋别墅，月租金回报1000美元。这些房子还放到美澳居上，就被我周围的朋友抢光了。”吴波说起自己的机器很兴奋。但也说目前美澳居的机器和算法还有待改进，“它的产量太低，就像挖金币似的，挖的不够多，要是有足够大的信息，就能有更好的推荐，现在官方的网站只放出了澳洲的房源”。 吴波说现在海外购房的流程也比较规范，在美国买房子现在人都不用去美国，电子签字扫描，付款，然后视频确认一下就行。现在国外购房，主要是移民购房，投资购房，和学业购房。“美澳居”根据用户的具体需求，和自身数据来搜寻和推荐房产。 吴波认为，互联网思维，体系远远比营销更重要：“现在互联网做营销更本不是一个难题，你只要有一些吸引眼球的东西，别人愿意传播，就很容易让人知道。难的是你真的用一个体系去提高效率，真能做出一个好产品。例如，其实现在餐饮中最好口碑的是海底捞，现在那些互联网做餐饮的，没有一家能有海底捞的口碑。” 吴波希望“美澳居”颠覆那些依靠信息不对称赚钱的房地产销售。成为房地产界的天猫或者京