营销实战大赛策划书(新版).doc

营销实战大赛策划书 组长：盘润锋 副组长：徐燕群 成员：吴克严、姚维勇、谢培海、唐爱琼、赵唯、何妲姮、蒋艳。一、 前言本策划在编写过程中，总结和归纳了本小组成员在广职院所学的知识，充分发挥想象力并加以创新。根据统一果饮的实际状况对市场进行分析并提出相应的看法及对策，我们的策划内容大多数是针对统一消费者。我们策划的总目标是：增加统一果饮的市场占有率，使统一饮料更加畅销，从而使统一企业获得更多的利润。 由于编写策划时受时间及经验水平的制约，如有什么不妥之处，望老师、评委们指出，并不吝赐教，以便本策划在质量上有所提升。二、环境分析1、SWOT分析。S：统一果饮知名度高，市场占有率较大，消费者对其的需求量大。W：统一果饮的广告宣传效果不够好，导致顾客在买饮料时首选的不是同一果汁；统一果汁的包装不够出众不能在第一时间吸引顾客的眼球。O：当代社会的人们对果汁的需求量越来越大，而且要求果汁的口味越新鲜越好，而统一果饮恰恰具备这些特点。T:同行企业日益强大，（如：王老吉、康师傅、可口可乐等）竞争力越来越强。这势必会影响统一果饮的市场占有率。2、竞争对手分析。王老吉有清热防上火的功效，但是口味单一而且没有没有多样的包装形式；康师傅价格相对便宜，但企业本身不是以生产果饮为主，这相对统一而言冲击力比较小一些；而可口可乐和百事可乐是碳酸饮料，对统一果汁的排斥力不算大，即使说顾客在购买可乐的同时还可以买果汁。3、消费者概况分析。随着社会经济的发展，消费者的消费观念逐渐转向休闲方面，而统一的果饮口感好，味道鲜，价格适中，品种多样，老少皆宜，符合大众需求。所以市场会很广阔。而生活中也有许多休闲饮料的替代品，所以这又是对统一果饮的一次考验。三、产品选择我们选择的果饮是葡萄多，而葡萄多有又大瓶装、小瓶装、盒装。经过分析我们选择的是小瓶的瓶装葡萄多。因为它瓶身“两头大，中间小”的特点使得顾客握在手中比较有感觉，而正因为它的独特风格，使得顾客拿在手中有一种高雅大方的感觉。除此之外，它还有便于携带、方便储存的优点，就算一次不喝完，还可以留着过两天再喝，前提是先要把瓶盖盖上！而盒装的如果一次不喝完就不方便了。四、市场定位在三个不同的地点进行问卷调查 1、文体馆，原因：大一学生体育课之后，同学们运动完了就会口渴，而他们一般都不带水去。2、芒果路，原因：大多数（大一大二大三都有）同学去一条街吃饭往返的必经之路，而他们在饭前饭后对饮料都有一定的需求。男生宿舍门口，原因：男生一般都喜欢睡懒觉，有时一起床就直奔食堂买一些面包就去上课，而在途中会随便带上一瓶饮料。五、活动策略（促销活动） 活动目标：实现统一果饮畅销的目的。活动时间：未定。院校地点：广职院。活动内容：以“青春活力”为主题，以广职院的学生为活动对象，采取抽奖和买多送一并行的活动形式进行销售。抽奖活动具体内容：买两瓶抽奖一次，分别设立一、二、三等奖。奖品为围巾、手套和圣诞贺卡。六、场地布置 用统一葡萄多摆出统一的标志和一个金字塔的标志。在柜台前贴上一张写有“统一天下，一统天下”字样的海报。在柜台后一米处再挂一张突出本队主题的海报。七、时间流程表 第一天：找好目的地布置好场地笑迎顾客的到来 第二天：如果第一天的销售情况还好的话，就继续按第一天的做，如果效果不佳，就改变方案，采用流动推销的方法进行销售。八、费用预算 问卷调查费用;15元 ；抽奖活动费用50元；小组联系的话费10元。横幅30元；海