什么是社群营销.pptx

什么是社群营销 目录 一 什么是社群 二 如何建立社群呢 三 社群营销的特点 四 社群营销推广方案 五 社群营销的5种布局 什么是社群 我们知道蜜蜂有自己的蜂群 蚂蚁有自己的蚁群 这些群体存在的目的就是觅食 筑巢 繁衍 我们作为社会人 也有属于自己的群体 这一群人有这相同的兴趣 共同的利益 我们称之为社群 古玩圈建立起古玩爱好者的圈子 豆瓣建立起电影爱好者的圈子 机锋网建立起爱玩机的人的圈子 我们做电商平台也应该建立自己的圈子 这群的人聚在一起的目的就是学理论 共享资源 卖产品 挣大钱 如何建立社群呢 社群建立的三个关键点就是 内容 互动 获利 做有态度的内容吸引粉丝 做有趣的互动经营粉丝 做价值的资源分享沉淀粉丝 例如 小米是如何做社群的 Step1 通过微博 微信话题吸引一批用户 在通过论坛沉淀用户 Step2 在论坛中挑选一批粉丝内测Step3 线上抢购买码Step4 销售手机周边产品 如数据线 耳机 移动电源等 Step5 拓展至其他智能硬件如机顶盒 电视 手环等 整个环节上手机是最基本的 用户得先有手机 之后才能玩机 才能卖主题 卖配套的手环 所以小米才会以低价销售手机 可以看小米并不是手机商 而是一个社群电商 社群营销的特点 1 费用低 注意是低费用而不是免费 比起传统媒体动辄百万千万的投入 做好一个社交平台往往一年预算不过数十万而已 2 效率高 社群营销是以目标人群的双向互动沟通为核心 比起单向传播更加有效 3 精准 社群营销应该是网络营销里唯一能和搜索营销相比的精准营销方式 搜索是定向流量 社群营销是定向需求 人际信任 口碑传播 在即时性上比起搜索更能提供新鲜资讯 4 传播快 社群营销虽然不能与大众媒体泛传播相比 但是其到达精准目标人群上 也就是在圈子里 其传播速度非常快 当你真正掌握社群营销的方法 就会体会到什么叫一传十 十传百 5 时效久 网络营销的特点就是 凡走过必留下痕迹 社群营销是以人际关系 兴趣圈子 口碑传播为核心的营销方式 这些网络上的口碑随着时间的流逝 不仅不会消失 相反 不知道何时被一些因素激活 能够二次 甚至三次发酵 社群营销推广方案 一 社群营销方式 通过现有学员家长快速增加微信群人数 挑选家长空闲的时间组织社群课程 课程内容可以心理疏导 潜能开发 解题思维 考纲动向 重点学校招生为主 结合自身优势 为家长提供切实的帮助从而抓取潜在客户 二 如何扩大群内新粉丝数量 1 通过现有电话资源制作EXCEL表格导入手机 通过通讯录加目标客户微信 进一步转化为群成员 2 寻找相同目标客户不同行业微信群主 交换对方群内二维码 3 利用贴吧 知乎 今日头条进行群资源推广 4 与目标客户相同的商家合作开展活动 吸引粉丝加群 三 其他问题 社群营销在北 上 广 深已被普遍使用 成为传统推广的衍生产品 它是一种可持续发展的营销模式只要坚持为目标客户提供有价值的内容就会得到回报 一旦社群壮大 可以适当配合前端开发寻找赞助商 进一步解决成本问题壮大社群规模 实现推广的同时获取利润 社群营销的5种布局 1 找同好谁适合建社群 谁适合建群你都没有两把刷子 你靠什么建立社群 你要有价值 如何做好社群定位 你的社群能给社员带什么知识和生活服务 你能给社员带来哪些价值 如何找到社群中第一批成员 通过你的价值和个性吸种子用户 如何获取传播 吸纳社员 头狼战术 核心策划 小伙伴群接龙蚂蚁战术 核心策划 成员传播攻城战术 发布任务 大家挑战 悬赏战术 重赏之下 必有参与诱饵战术 干货分享 诱导购买 定点战术 精准聚焦 定点促销降维战术 降低对方维度 占领主动权 2 定结构组成成员 内部群与外部群如何区分 如何有节奏地引入成员交流平台 选QQ 微信 还是直播平台加入原则 开放加入制 邀请制 筛选