创业计划书(龙江容).doc

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企 业 名 称： 琳 琳 小 超 市 创业者姓名： 龙 江 容 日 期： 2012年 9月3 日 通 讯 地 址：株洲市泰山路83号 联 系 电 话电 子 邮 箱：1612723254 目 录一、企业概况2二、产品和服务介绍2三、市场分析 ：3四、市场4P营销方案：5五、企业运作模式：6六、企业管理方案：6七、创业团队：6八、投资效益可行性分析：7九、融资方案与回报：10十、企业风险与防范：10十一、创业计划表述：1011一、企业概况 1、企业名称 ：琳 琳小超市2、企业性质 :个体工商户3、企业经营主要内容：小百货、休闲食品、烟酒 4、企业优势：（1）距离的便利性。便利店与大超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5至10分钟便可到达。 （2）购物的便利性。 便利店商品突出的是即时性消费、小容量、急需性等特性，品与超级市场相比，便利店的卖场面积小(50至200平方米)、商品种类少，而且商品陈列简单明了，货架比超市的要低，使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。实行进出口同一的服务台收款方式避免了超市结帐大排长龙的现象。据统计，顾客从进入便利店到付款结束平均只需三分钟的时间。 （3）时间的便利性。 一般便利店的营业时间为12小时以上，节假日无休。 二、 产品和服务介绍产品分类：1、小百货类：2、食品类：3、烟酒类：4、冷饮和饮料类超市服务方面：1、为消费者提供便利购物条件2、为消费者提供优质的服务3、为消费者提供健康、适合的商品三、市场分析 ：1、市场发展趋势：近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型小型超市另外一种业态小型超市。小型超市主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。小型超市的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。因为他具有超市的经营特点，小型超市的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的小型超市经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在小型超市业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。 2、目标顾客：株洲市炎帝广场周边的居民和流动人口。3、市场占有率：随着市场经济的发展及人民生活水平的提高，人们的消费水平也大大的提高了。中国零售业的飞速发展，使得人们的购物心理也发生了变化。了解消费最新趋势，掌握消费者购物心理，更好地满足消费者需求，是零售企业在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地的根本。超市作为零售业的一种典型代表，它在人们心目中已经基本确立了购物方便、价格实惠的行业形象，成为人们居家生活中的主要购买场所。株洲市超市中25%为小型居民生活型超市，50%为普通综合型超市，25%为大型超市。根据调查结果显示，有37%的对象去超市主要购买的是生活必需品，购买居家用品类的占4.3%，近58.7%的对象是会在超市购买副食。在众多的因素中，地理位置占33.3%，商品多样化占22.2%，价格占17.8%。说明当消费者选择超市的时候，更注重的是地理位置和商品的种类与价格因素，交通方便，物美价廉，自由选择是消费者所希望的。4、SWOT分析：S优势：竞争对手的主要优势：地理位置优势明显，经营环境好，处于广场中心地带，有良好的消费基础。本店的主要优势：品种齐全，价格低，人缘好，商品陈列整齐有序，一目了然，便于顾客购买。W劣势：竞争对手的主要劣势：店铺成本高，商品价格高；商品陈列杂乱，店铺卫生状况一是很好。本店的主要劣势：店铺离广场中心地带有一定的距离，人流量不如广场中心地带多，特别晚上人流主要集中在广场活动。O机会：近几年来，株洲市炎帝广场的开发，致使人流量越来越多，为小型超市发展提供了广大的客源。T威胁：（1）周边有十几家小超市。（2）由于物价上涨，供应商提供商品的价格逐渐上涨。战胜竞争对手的措施：（1）进货：正规厂家进货，保证商品质量好。（2）价格：价格低廉，并进行促销活动。（3）店铺：品种齐全，商品陈列整齐有序，一目了然，便于顾客购买，店铺干净，提供轻松、舒适的购物环境。（4）经营：物美价廉，诚信经营，服务好每一位顾客。 四、市场4P营销方案： 1、产品产品或服务主要特征小百货类主要是日常生活用品食品类绿色、健康、品牌烟酒类低、中、高档烟酒满足不同消费人群冷饮和饮料类品种齐全2、价格：每类商品定价根据市场同类商品的市场价再少1-10元。3、地点选址细节：地址 面积（平方米） 租金成本株洲市河西泰山路炎帝广场周边5024000元/年选择该地址的主要原因：主要是离炎帝广场比较近，人流量比较多，而且也有学校、一些住宅区和单位，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。 其次，离广场中心又有一定的距离，店铺租金相对要便宜一些。 4、促销公共关系和附近的餐厅、酒店、企事业单位和居民搞好关系营业推广一次性购物200以上的顾客可打折五、企业运作模式： 1、从一级批发商进货2、店铺实行分类管理3、物美价廉，薄利多销4、电话上门送货六、企业管理方案：1、人员管理制度2、财务管理制度3、物资管理制度七、创业团队：1、创业者个人情况：有较高的素质，人缘好，有一定的销售经验和人际交往能力与合作能力。（负责销售经营）2、送货和进货1人（由丈夫负责）八、投资效益可行性分析：1、启动资金预测表启动资金预测表固定资金流动资金项目金额（元）项目金额（元）注册费50租金2000车辆（1台）40000水电费300货架4000首批进货20000电脑3500电话费200办公桌、椅500冰柜3000合计51050合计22500总计固定资金 51050+ 流动资金22500=73550 预留资金预留资金73550元*预留备用金15%=11032元预留资金60550元+预留备用金11032元=71852元2、销售预测：销售预测表(3个月) 金额：元项目1月收入2月收入3月收入小百货类8009001000食品类600070008000烟酒类700080009000冷饮和饮料类300400500销售和成本计划表 金额：元收入项目1月收入2月收入3月收入小百货类8009001000食品类600070008000冷饮和饮料类300400500烟酒类700080009000成本注册费50水电费300300300电话费200200200工资300030003000房租20002000200车辆维修费200200200促销费50100100燃油费200250300固定资产折旧费460460460商品成本费755081509250总 成 本140101456015660利 润9017402840 现 金 流 量 表 金额：元项目金额份月1月2月3月月初现金500050906830现金销售收入141001630018500可支配收入191002139025330注册费50水电费300300300电话费200200200工资300030003000房租费20002000200车辆维修费200200200促销费50100100燃油费200250300固定资产折旧费460460460商品成本费755081509250现金总支出140101456015660月底现金509068309670九、融资方案与回报：1、融资方案2、融资方式：（1）向亲戚朋友无息借款。（2）向银行有息贷款，按月付款，到期归还成本和利息。十、企业风险与防范：1、风险：竞争对手的扩大经营。2、防范：（1）物美价廉，诚信经营，服务好每一位顾客。（2）店铺干净，提供轻松、舒适的购物环境。（3）电话上门送货。十一、创业计划表述：我相信“只要有思路，就会有出路！”写完这份策划书，我既感到满意又感到不足。满意的是我付出的心血在这一张张纸上呈现出来了，感到不足的是我不敢说我的策划书是所有中最好的。但是我敢说我是最努力的!因为我有思路，所以我就一定能有出路。 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