内销奖金提成指导书.doc

宁波某某家居用品有限公司文件编号WA-1220-04-01内销奖金提成指导书版 次4.0页 次1生效日期2009年 01月 01 日1、总则1.1制定目的 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进产品营销，特制订本方案。1.2适用范围公司内销部员工1.3人员编制主管：1 人 业务员： 2 人 储备业务员： 0 人；1.4权责单位（1）总经理、副总经理与行政部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。（2）总经理、副总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。15 本年度销售目标本年度销售分二部分，第一部分为超市及经销商，本年度的销售目标为880万，回款为750万；另一部分为礼品销售，销售目标为180万，回款为150万。2、奖金提成原则（1）提成必须由内销部每月及时核算，财务部、行政部、总/副总经理及时审核,部门主管的提成分两大部分，第一部分按月发放（取消以往的绩效部分），另一部分为年底一次性发放；业务员的提成按月发放。具体计算方法见“奖金提成计算方法”。（2）部门业务人员按当月提成总额的70%计算到个人提成帐户中，其中30%全部计算到内销部门提成帐户中。部门主管年底发放的提成及业务员预留下来的提成统一进入部门帐户，年底时根据一整年中本部门所有员工的表现进行整体分配。（3）所有提成的计算基数为每月出货到款财务实得金额，同时应除掉所有的返利等。退货的不计算提成！（4）若由于业务员工作贻误而造成未能及时收款（收款最晚时间为：以出货为准的次月25号），部门应承担利息损失，利息按银行的当年利息为准，同时应承担其它相应责任。（5）由于业务员与客户沟通不佳等原因，导致应出货时而未能及时出货的，从而占用了公司资源，销售部门应及时写内部联络单给总/副总经理，公司给予最大晚出货的期限为延后一个月。还未能出货的，销售部门应承担占用公司资源的损失（具体按此货款*当月银行利息*2倍）。部门应承担责任期为3个月（即第二、第三、第四个月），第五个月还没出货的，公司根据实际情况另行处理。（6）主管所做的业务（主管新接的业务做完第一票后需转交给业务员）, 按照业务员同样方法进行宁波某某家居用品有限公司文件编号WA-1220-04-01内销奖金提成指导书版 次4.0页 次2生效日期2009年01 月 01 日提成计算, 需全部暂留到内销部门提成帐户内, 作为以下几种情况使用：A、新业务员转正后的保障补贴（保障工资一般为应发1600元/月），新业务员指从入职日起的壹年内。不足1600元的到内销部门帐户中借用。但借用部分在下月个人帐户中返还。B、老业务员的保障补贴（保障工资一般为应发1800元/月），老业务员指工作满一年起计。不足1800元的到内销部门帐户中借用。但借用部分在下月个人帐户中返还。C、主管转正后的保障补贴（保障工资一般为应发4300元/月）。新业务员、老业务员及主管的保障补贴原则上顶多连续发放3个月，3个月还未达到目标的，以考核不合格解除劳动关系或重新调整岗位；前半年部门提成帐户中不足金额的，可暂时向公司借用。D、部门年终奖（根据业务员一年中的表现分配）来使用,公司不占用。E、部门员工的加班工资（平常部门内的值班或加班费都从预留提成内支取，不占用公司，保证每周六都必须有人值班）。值班按8H小时计，迟到早退按规定执行，未值班的整个部门处罚100元。F、其它需支出的费用，如礼品退货的造成的各类费用（含提货费）。因有以上几种情况需要支出，所以一定需要内销部门提成帐户。（7）如果业务员年度中途离职的,未收款部分的业务提成取消，部门年终奖金也同时取消。（8）如果业务主管当月离职的（当月工作时间不满1个月的），取消此月的所有提成及部门年终奖。（9）试用期的业务主管、业务员一律不计算提成，无需预留到部门提成帐户中。该得的提成全部作为行政招聘费用。3、奖金提成计算方法（1） 本年度的提成计算采用阶梯方法，阶梯的分界详见附表如下：部门销售额0-578万578-900万901-1200万1200万以上备注业务员提成比例按销售的百分比为:0.3%0.4%0.50%0.60%按月发放主管提成比例按销售的百分比为:0.432%按月发放主管年终提成按部门所有业务员提成和32%年底一次性发放4、其它事项（1）如果产生坏帐或有坏帐可能情况，通过工作异常处理单确认和处理程序如下: A、部门提交产生原因分析；B、部门提交采取的措施及处理过程； C、部门提交与对方最终协商处理方案； 宁波某某家居用品有限公司文件编号WA-1220-04-01内销奖金提成指导书版 次4.0页 次3生效日期2009年01 月 01 日 D、部门提交事故的责任分析； E、部门提交损失预估，并由财务、行政核实；F、工作异常处理单提交总经理、副总经理审核； G、最后由行政部门出惩处方案；（2）计算提成时，若制度中未明确写到之处，根据公司明确之后再另行补充说明。制订：奕冬 审核： 核准： 内销人员工资预算：07年销售回款额530万(完成当年的计划较差), 08年按750万元销售额回款预计提成如下：整个部门的业务员销售提成为：500万*0.3%+(750-500)万*0.4%=25000元部门按2个业务员计算,一个业务员一年的提成额为25000/2=12500元部门主管一年的提成额为500万*0.1%+(750-500)万*0.12%=8000元部门主管的预计年