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盈利性高端诊所商业计划书 2016年9月 目录 directory Part 2 Part 3 Part 4 项目介绍 关于我们 营销策略 Part 5 投资回报 Part 1 时代背景 时代背景BACKGROUND 我国医疗行业现状 经过长期发展 我国已经建立了由医院 基层医疗卫生机构 专业公共卫生机构等组成的覆盖城乡的医疗卫生服务体系 但是 医疗卫生资源总量不足 质量不高 结构与布局不合理 服务体系碎片化 部分公立医院单体规模不合理扩张等问题依然突出 预计到2020年我国人口规模将超过14亿人 随着医疗保障制度逐步完善 保障水平不断提高 医疗服务需求将进一步释放 医疗卫生资源供给约束与卫生需求不断增长之间的矛盾将持续存在 医疗行业改革成为国家战略之一 2015年3月6日 国务院办公厅正式发布 全国医疗卫生服务体系规划纲要 中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见 国务院关于促进健康服务业发展的若干意见 等国家战略性改革规划纲领 上述指导性文件的发布 旨在促进我国医疗卫生资源进一步优化配置 提高服务可及性 能力和资源利用效率 指导各地科学 合理地制订实施区域卫生规划和医疗机构设置规划 同时 优化医疗卫生资源配置 构建与国民经济和社会发展水平相适应 与居民健康需求相匹配 体系完整 分工明确 功能互补 密切协作的整合型医疗卫生服务体系 民营医疗机构成为重要组成部分 民营医疗机构是医疗卫生服务体系不可或缺的重要组成部分 是满足人民群众多层次 多元化医疗服务需求的有效途径 社会办医院可以提供基本医疗服务 与公立医院形成有序竞争 可以提供高端服务 满足非基本需求 可以提供康复 老年护理等紧缺服务 对公立医院形成补充 放宽服务领域要求 凡是法律法规没有明令禁入的领域 都要向社会资本开放 引导社会办医院向高水平 规模化方向发展 发展专业性医院管理集团 加快办理审批手续 对具备相应资质的社会办医院 应按照规定予以批准 简化审批流程 提高审批效率 同时 医疗行业多点执业的开放 使更多的医疗资源在市场导向下向民营医疗机构涌入 民办医疗机构将迎来巨大的发展机遇 医疗资源分布不均 群众看病难随着生活水平的提高 人们对于医疗服务需求也在不断提高 但是医疗资源 例如专家 过于集中在部分城市或大型医院 资源使用率不高 远不能满足群众的需求 服务周期长目前由于医疗资源过于集中 服务效率低下 与如今快节奏的工作生活无法达到速率一致 出现高价挂号乃至挂不到号 导致从挂号 诊疗 检查 治疗 取药过程极为耗时 专科医院诚信缺失由于目前各类专科医院以高额检测费用为主要收入来源 但医生治疗水平不足 服务标准不高 患者缴纳了高额费用仍然难以治愈 无法满足患者对私立专科医院的需求 信任度不高 医疗行业痛点核心解读 医疗行业发展痛点 项目介绍Projectintroduction 项目介绍 本项目诊所经营面积500平米 位于南宁市青秀区凤岭立交旁 缅甸园区德利 凤岭世家3号楼 属于东盟商务区繁华临街地段 项目诊所将以儿科 中医科为主要经营科目 项目目标 打造一个以区内知名儿科 中医科专家为核心 集各类衍生专业服务为一体的高端服务型诊所 项目宗旨 整合各方医疗资源 完善南宁乃至整个广西的私营医疗体系 为更多的人提供专业化 标准化的便捷高端医疗服务项目理念 专业 高端 服务 便捷 市场竞争环境下的SWOT分析 S W O T 优势STRENGTHS拥有众多医学专家及普通医生资源 拥有较多的推广资源 整合现有的医疗行业资源 采取多种合作的模式 可迅速扩大平台影响力 劣势WEAKNESSES医生资源尚不稳定 处于初创阶段 需要摸索更多经验 起步阶段客户较少 缺少口碑宣传 资金基础不够雄厚 机会OPPORTUNITIES 威胁THREATS 国家战略及政策向民营医疗机构倾斜 准入门槛降低 市场上尚未出现较多的高端诊所 竞争不大 专注包括专家诊疗 专业治疗 药品销售 连锁加盟等多种盈利模式 准入门槛降低也会市场快速变化 会有众多对手进入 呈现不稳定状态 导致激烈的市场竞争 资金雄厚的机构 企业较多 传统传统医疗机构 如小规模门诊面临被收购的局面 迅速扩大规模 全面 均衡 稳固的平台架构 整合并引入广西区内知名医生资源 以专家坐诊形式为平台核心竞争力 依托当下极速发展的互联网 打造自身医疗平台 并结合线下推广资源为主要营销手段 打造专业的服务化管理团队 以专职运营管理广西所有医疗资源为目标的专业化管理团队 消费者需求分析 患者痛点 患者需求 患者需求 专注本地高端人群 目标群体定位 目标客户特点 目标客户特点 营销策略MarketingStrategy 常态营销推广策略 常态营销推广 事件营销策略 事件营销 专家口碑营销策略 专家口碑策略引入大量医疗专家 儿科 中医理疗 人才 通过宣传专家的方式提高诊所品牌公信力 彰显品牌实力 同时 现有儿科专家均有固定或熟悉的患者 可通过宣传专家的坐诊时间地点 让患者慕名而来 XX医院儿科主任XX医院儿科主任 全国儿科学术带头人XX医院中医专家 全国10大名老中医名誉获得者XX医院护士长 异业资源整合 通过双向的异业资源整合 加强了宣传力度 拓展营销渠道将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户 同时将我们的客户资源转化成效益 降低营销成本 医院孕婴店楼盘家具店百货中心高档会所高档酒店度假中心汽车4S店婚纱店婚庆公司旅行社 诊所 客源 现金或优惠 婴儿游泳馆产后恢复中心儿童摄影早教中心高档幼儿园美容整形医院瑜伽会所 客源 现金或优惠 投资金额Returnofinvestment 前期投资 人员岗位及薪资 其他费用 每月开支总费用 利润预估 1 收支平衡 555 91 2元 月 开支 115元 人 30日 16 23人 日即每天平均约17人就诊即可达到收支平衡 2 利润 保守预估 按每天2位医生坐诊 诊疗人数6人 每小时 每天6小时工作时间 共可诊疗72人 则 72人 次 日 115元 人 30日 248400元 月 毛利 税前净利润 248400元 月 55591 2元 月 192808元 月 关于我们ABOUTUS 致力于创造本地医疗资源输出平台 多点执业的政策开放 将有众多医疗资源转向市场化运作 从而提高资源的使用率 公立医院的医疗专家也将更多的涌向各类基层或私人医疗机构 而人们对于医疗服务的需求也将逐步向私有化和订制化发展 由于目前尚未出现专业化的医疗资源输出平台 使众多公立医院的医疗资源 尤其是医生资源不能高效迅速的与市场对接 造成资源浪费 我们的使命 在国家的战略方针指导下 依托于公立医疗资源向市场输出的趋势 整合各方医疗资源 完善南宁乃至整个广西的私营医疗体系 为更多的人提供专业化 标准化的高端医疗服务 实现广西私营医疗行业的蓬勃健康发展 多元业务发展 筑造多源的盈利模式 医疗人员输送 连锁加盟 专业治疗及医疗衍生项目 区域代理招商 专家诊疗服务 各医疗机构的专职运营管理 未来发展规划 起步阶段 旗舰形象店正式营业公司管理团队组建完成并达到收支平衡 高速发展阶段 稳固发展阶段 超越发展阶段 2016 2017 2018 2019 专家诊疗 专业治疗及医疗衍生项目业务进入正常高速发展轨道 日均诊疗100人 次 在南宁新