心脑血管用药零售市场销售特点与影响因素分析.doc

心脑血管用药零售市场销售特点与影响因素分析双击自动滚屏发布者：中国医药营销传播网 时间：2010-6-6 10:00:57 阅读：484次 【字体：大 中 小】-2009年4季度上海、长沙两城市零售市场心脑血管用药销售态势 2009年4季度，受系列政策调控影响，长沙市心脑血管用药零售市场表现欠佳，市场容量下跌10% 新医改的启动和2009版基本药物目录零售指导价格的实施给零售市场处方药的销售带来一定影响，原本前景一片光明的心脑血管用药在零售市场却表现欠佳。根据广州标点医药信息有限公司零售市场监测数据显示，2009年4季度，上海、长沙两城市零售市场上的心脑血管用药销售呈下跌趋势，与去年同期相比，上海市场容量微降0.5%，长沙则下跌10%（见图1）。 下跌明显 心脑血管疾病是当前危害人类生命健康的常见病、多发病，是中老年人致死、致残的主要原因。有资料显示，我国心脑血管疾病发病率居各种疾病之首，且有逐年增加的趋势。新医改启动后，随着医保范围扩大、新型农村合作医疗保险覆盖率增加及患者诊疗意识提高，心脑血管用药的消费群体将越来越大，市场规模也随之扩大。 心脑血管用药大多为处方药，属于慢性病用药，患者对其价格最为关注。零售药店以价格优势和购买方便成为患者购买药品的重要途径，心脑血管类药因此成为零售市场销售规模前十品类之一。 湖南省实行网上药品集中采购，医院取消药品15%的加价率等医改方案的实施，使药店相对医疗终端的价格优势减弱，部分消费群体流失；2009年9月底，国家发改委公布了2009版国家基本药物的零售指导价格，并于2009年10月22日起执行。这都是导致长沙2009年4季度心脑血管用药零售市场规模明显下滑的重要原因。 国内企业主导市场 从表1、表2可见，上海和长沙两城市心脑血管用药市场份额排名前十位的生产企业中，国内企业占大多数，占据市场领先地位。两城市前十生产企业市场集中度同比有较大幅度上升，合计市场份额均上升约6个百分点。 在上海市场，与2008年4季度相比，上海和黄药业仍然稳居市场第一宝座，天津天士力制药和上海雷允上药业紧随其后，广州奇星药业、西安杨森制药和安康北医大制药退出市场前十位，取而代之的是上海杏灵科技药业、法国利博福尼制药和北京同仁堂。本土企业优势明显，上海和黄药业、上海雷允上药业和上海杏灵科技药业3家本土企业进入前十榜单。值得关注的是，上海杏灵科技药业近段时间成长很快,仅靠银杏叶片(斯泰隆)进入前十生产企业实属不易。银杏叶片生产企业众多，市场竞争激烈，上海零售市场上有达纳康、金纳多银、可络等品牌知名度更高的产品。上海杏灵科技药业取得如此佳绩，除了本土优势之外，与其加大推广力度和加强终端维护，采取有效营销策略不无关系。可见，在医改和限价政策对药店销售不利的新形势下,企业选择合适的营销模式仍能脱颖而出。 在长沙市场，前十生产企业与2008年4季度相同，但排名位置有所变化。北京同仁堂的市场份额在该地上升幅度最大，排名上升一位。成都地奥集团市场份额下跌幅度最大，排名由去年同期的第4位跌至第7位，究其原因是旗下地奥心血康胶囊和地奥脂必妥片降价幅度均超过20%，例如地奥心血康胶囊（100mg20粒）2008年4季度均价为4.81元，2009年4季度均价为3.76元；地奥脂必妥片（350mg30片）2008年4季度均价为5.51元，2009年4季度均价为4.15元。成都地奥集团2007年、2008年在长沙市场的运作相当不错，2009年开始，市场份额有所萎缩。 中成药份额高高在上 心脑血管用药包括抗心绞痛、冠心病、脑血管、抗脑血栓(中风)用药和降血脂药。 2009年4季度，心脑血管中成药在两城市中所占市场份额均超过总体市场三分之二（见图2）。监测数据显示，长沙中成药市场规模呈现负增长趋势，上海中成药市场规模较为平稳。 中成药标本兼治，且副作用小、价格相对便宜，备受消费者的青睐。在两城市零售市场都表现不错的中成药有通心络胶囊、复方丹参滴丸和速效救心丸。 通心络胶囊为2009版国家基本药物目录品种，且是中药目录中27个独家品种之一。通心络胶囊是石家庄以岭药业的独家品种，上世纪90年代后期开发上市，主要成分为人参、水蛭、全蝎、土鳖虫、蜈蚣、蝉蜕、赤芍、檀香、降香、乳香、酸枣仁、冰片等，不仅可以降脂抗凝，疏通