销售提成管理办法2.doc

XXXXX有限公司 文件编码JL/GL B 02版 本A/0销售提成管理办法页 码第 5 页 共 5 页XXXX有限公司文件销售提成管理办法文件类型第三层管理文件文件编号RK/GL B 01版 本A/0页 码共5页编制： 日期： 2010.02.26审核： 日期： 批准： 日期： 本文件为广州市润坤化工有限公司所有，未经许可，任何人不得翻印！纸介文件在盖上红色受控章后有效！修 改 记 录版本修改时间修改人批准人修改内容说明执行时间1.目的 为进一步完善公司的销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性与业绩，发挥团队合作精神，特制定适合公司业务发展的销售提成管理办法。2.适用范围 本管理办法适用于公司所有销售人员。3.职责3.1人力资源部负责本管理办法的编制与报审，以及月度销售提成的核算与审核。3.2财务部负责评估产品成本及其预算毛利，并根据市场竞争动态、产品成本、预算毛利等因素综合测算确定相应产品的定价（即标准价）以及提成的复核。3.3销售部负责收集提供市场竞争动态数据、竞争对手相应产品的定价以及销售策略数据，并配合财务部评估测算确定公司产品定价、销售货款的回收、月度销售业绩指标以及销售业绩数据的整理与提供、销售提成的计算。3.4总经理负责批准月度销售提成以及特价销售政策。4.工作程序4.1定价4.1.1产品定价由财务总监与营销经理根据市场竞争动态数据、产品成本、预算毛利等因素综合测算，确定后报呈总经理批准。4.1.2为贴近并适应产品成本变化动态、市场发展趋势并有效满足客户需求，产品定价应定期、不定期予以调整。原则上，产品定价以季度为周期定期调整一次；在成本、市场以及客户出现较大变动，销售部门认为有必要时，予以不定期调整定价。4.2销售提成4.2.1提成方式（具体的销售提成起点根据公司当年具体的年/季/月度销售政策确定）：产品适用客户适用范围起点提成比例价位提成价位区间价位提成比例助剂系列新开发客户首年月度回款额4%销售价标准价差额15%销售价标准价原提成比例80%第二年月度回款额3%销售价标准价差额10%销售价标准价原提成比例80%第三年月度回款额3%销售价标准价差额5%跟进客户月度回款额销售价标准价原提成比例80%4.2.2公司转移给业务员的客户，一律按2%的起点提成比例计算销售提成。4.2.3提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交之日，以业务助理开具出发货单的时间为准。4.2.4如客户与公司中断交易时间六个月（含）以内，业务员再次重新开发成功的，按3%的起点提成比例计算销售提成；中断交易时间超过六个月并在一年以内，业务员再次重新开发成功的，按4%的起点提成比例计算销售提成。4.2.5业务员须针对新开发的客户提出报告,，经销售经理审核,，报总经理批准之后，抄送给财务部与人力资源部，业务助理据此计算提成。4.2.6销售提成应以当月的实际回款额为计提基准，但如果存在销售折让、让利及退还货款等情形的，应将其金额予以扣除，再计提成。4.3回款期、呆帐、坏帐的管理4.3.1业务员应与客户保持良好的沟通、互动与合作关系，并按照约定的时间回款到公司指定的账户上，方可正常享受提成。4.3.2正常约定回款时间为销售合同签订或销售成交30日内，并由销售经理批准；超过正常约定回款时间（30天以外）的，由总经理批准。如回款时间超过约定回款时间，其起点提成比例如下：超过约定回款时间（设为T）1T15天16T30天31T45天46T60天T60天以上90%80%70%60%呆帐4.3. 3呆坏帐的认定及处理（1）呆账：超过正常约定回款时间61-150天的，即认定为呆账。认定为呆账后，该部分销售额或回款额不予计算提成。呆账期间，业务员须加紧催收货款，也可由公司指派相关人员予以协助，并采取必要措施保障公司权益。（2）坏账：超过正常约定回款时间150天的，即认定为坏账。A、坏账部分在公司年度销售回款总额0.5%以内的，由公司承担。B、坏账部分在公司年度销售回款总额0.5%-1%内的，由相关业务员承担坏帐金额的20%，营销经理承担5%。C、坏账部分超过公司年度销售回款总额1%以上的，由相关业务人员承担坏帐金额的30%，营销经理承担5%，并从核算当月的销售提成中予以扣除，如扣除部分超出月度提成的，可分期从其工资中予以扣除，直至扣完为止。D、如逾期收回坏账部分的，则在扣除公司所花费的成本后，按同比例返还给相关人员。4.4提成的计算及发放4.4.1试用期满转正后，业务员的月度销售额必须达到人民币1万元（含）以上的，方可计发提成。4.4.2每月20日前，业务助理须将计算好的销售提成报表报呈人力资源部核算审核、财务部复核后，于每月25日（遇节假日顺延）发放。4.5新、老业务员进行客户交接的，若工作交接之前老业务员已下订单，但货款尚未回收的，老业务员在工作交接完备并按期回款后可享受50%的提成，新业务员享受50%的提成。4.6销售提成必须是在销售货款回收到账之后，方可计提。4.7销售经理管理奖金 销售经理必须以带领和培养团队集体出成绩为首要任务，按照本部门所有管辖销售工程师月度提成总和的50%作为管理奖金。4.8销售费用预算 以公司以往的销售费用历史数据和行业业务管理状况,，由财务部依照公司预算管理制度，与销售部共同审订，并报总经理批准。5.流程图工作事项 相应