可宾智能整形内衣加盟招商手册.doc

加盟手册 可宾智能整形内衣加盟招商手册一、可宾品牌故事可宾是知名的专业功能内衣品牌，以其独一无二的产品形式，全球首款会动的智能整形内衣系列为拳头产品，将智能运动理念全新引入内衣领域，把内衣提升为专业解决三围的运动工具，配合美体修形系列辅助定型，达到完美三围效果，彻底解决困扰女性多年的三围问题。可宾内衣自05年被引进中国市场，就引起业内广泛关注和消费者认同，各类媒体争相报道，通过一年多的市场考证，可宾的效果得到消费者认同，同时可宾品牌也众多内衣品牌中脱颖而出。可宾智能整形系列产品是由美国可宾实验室研究开发，可宾（上海）企业发展有限公司荣誉出品，上海可宾企业发展有限公司是美国可宾实验室独家授权中国在生产和销售可宾内衣的企业。可宾实验室是位于美国德拉华州，专门进行女性形体研究与身材塑造的科技实验室，在整形医学、运动美学、人体工程学等多个领域享有盛誉。1999年，美国可宾实验室的迈克尔摩尔Michael Moore教授将量子能量以全息信息的形式储存在纺织纤维中，制成具有记忆性和程式性的智能生物纺织面料“摩尔”。2003年，美国可宾实验室的专家们以“摩尔”材料为基础，并将多种三围美体信号集成在一个智能芯片中，利用生物信号作用原理，促使脂肪定向流动，开发出了在纺织科学领域具有划时代意义的产品“可宾三围整形内衣”。2004年，可宾三围整形内衣正式进行市场推广，迅速在全美各大美体中心和高档女子会所开始风行，成为2004年风靡一时的时尚美体产品，并被华盛顿新闻报、纽约时报评为“性感修炼”，纷纷给予报道。2005年，被誉为“全球首款智能内衣”的可宾智能整形内衣，在多位环球小姐加盟下开始了中国市场推广。2005年5月至今，可宾卫视广告持续投放，可宾品牌已经进入6个省外加20个地市，在不同市场均取得不俗业绩。二、可宾品牌规划在市场的导入阶段，通过可宾智能整形系列产品，借助它独一无二的产品卖点，极具煽动和震撼的电视专题片和平面广告，迅速建立可宾在当地的品牌效益。在市场的成长阶段，通过不断的推出新品和新的主打卖点保持品牌关注度。在市场的成熟阶段，通过不断的推出新品和会员老品促销活动，保持用户忠实度。打造全国统一终端形象，省会城市至少进入1-2家当地一类商场，建立品牌美誉度、坚挺品牌价值，商场终端设计由总部统一完成，专卖店整店输出。三、美国可宾智能整形内衣破解六大难题：1、独一无二的产品形式可宾迅速吸引消费者眼球。一篇标题为“会动的内衣，让女人尖叫”的200字软文，在河南郑州接到346个咨询电话，60%的体验成交率，60%的二次购买率，在样榜市场第一时间内占领商场地盘，商场单店月均营业额近7万元，让可宾在中国一线内衣品牌中迅速扬名立腕，解决内衣品牌创牌难。可在短时间内实现赢利目标。2、体验式营销口碑宣传可宾突破消费者信任门槛。可宾没有概念炒作，可宾没有虚夸的广告宣传，可宾通过大众都能接受的运动健身、减肥的原理，采用为可宾产品特性独创的吸引体验成交模式，让消费者现场试穿验证，自己评估效果，从而达成理性消费者。可宾的临床测试验证产品收效率高78%。3、一流的产品品质，丰富的产品线可宾保证经销商平稳获利。只要有人关注，就能达成销售，这就是可宾的成功秘诀。可宾三大系列产品，各有特色，相辅相成，能独立满足不同消费者的自身需求，搭配使用效果加倍。款式简约时尚、色彩鲜明富有特性，使用国内最先进的剪裁技术，采用最好的贴身服饰材料，通过国家及欧洲的多项质量认证。4、低门槛，高利润，全程陪护可宾保证经销商风险运作。可宾有100%退货、100%换货机，可宾有全国统一售后服务。可宾没有圈钱运动，没有保证金、加盟金，及惊人的供货折扣。只要你有信心做好销售工作，可宾就有运作“婷美”、“南极人”等专业市场人员与你共同操作市场，提供从选址到开店的全程分析指导，及产品专业知识、终端销售技巧与训练、客户分析与管理等多方培训。5、多渠道营销方式多重取利，互惠互利。可宾在样板市场对电视购物行业、商场、加盟（专卖）店、专业院线等都进行了有效的尝试，亲身指导对多个渠道同时营销，使赢利模式得到最大化。并提供所有渠道的实战销售应用手册，参考执行有效率80%。市场领域可宾的优势合作形式主要合作产品借助资源发展方向内衣或保健1. 环球洲际小姐代言，已有一年的电视广告基础，能迅速提高知名度。2. 市场无竞争，增加利润空间和品种。3. 提升销售人员的专业水平与技能。4. 提升服务档次，扩大服务范围，满足顾客对功效性产品的需求。5. 公司实力强，可长线合作。可宾智能内衣馆加盟店。可宾全线产品可宾电购合作伙伴电视广告成功的内衣代理商可宾精品店中店智能整形系列可宾全线产品代理保健品店中店智能整形、美体修形系列可宾集团公司多线产品合作电购行业1. 卖点突出，价格合理，利润空间大，电视广告片由圈内知名导演拍摄，进线有保障。进线成交率超过40%。2. 专业培训，全国统一售后服务，客户维护。线上独家代理智能整形系列商场、专卖店的信誉可宾集团公司多线产品合作专业院线1. 产品新颖独特，提高知名度。2. 销售方式容易在院线创出好成绩。3. 具有很好的价格竞争优势。4. 是现有院线主打项目的最优补充。5. 专业技能培训，售后服务，提高美容院的专业性及服务附加值。可宾精品店中店智能整形、美体修形系列可宾电购合作伙伴电视广告和传统商场的信誉6、 总部长线广告支持可宾让你坐享成功。自去年10月至今，可宾智能整形产品持续卫视广告，助推全国市场。除市场启动前期获得总部软文广告支持，当地加盟店达到5个，更获得总部长年电视广告支持。四、可宾智能整形内衣传统、电购两大市场齐创辉煌战绩2005年4月起，美国可宾智能运动内衣登陆河南郑州，开始全国第一个样板市场启动，并于当月创造郑州百盛楼层销售第一名的奇迹；随后在金博大、丹尼斯、紫荆山等商场连续成为内衣区销售前三甲，终端体验成交率超过60%。2005年4月底，可宾在大河报首次刊登200字软文，竟接到咨询电话346个。随后在大河、郑晚等报媒连续刊登广告，每期广告均引起不低于200个电话的关注率。从2005年5月开始，可宾开始安必信、TVSN等电购商合作，先后在江苏、河北、西藏、天津、上海、宁波等多台卫视持续投放智能产品系列广告，达到了投入产出骄人成绩，直销成交率达到了30%。在电购市场取得了巨大成功。五、可宾产品及价格结构1、产品结构三大主题产品：可宾智能整形系列、可宾美体修形系列、可宾休闲舒适系列。其比例为5:3:22、价格结构所有产品均为全国统一零售价，智能整形产品价位在300-700元间，美体修形产品价位在150-300元间，休闲舒适产品在50-150元，总部将根据各地加盟商所在区域的消费特点和卖场类型，有针对性的建议加盟商调整进货商品结构，使加盟商有效利用资金，形成良性资金流。六、可宾智能整形系列销售目标对象：以22-55岁的女性为主，主要是上班族和家庭主妇。产品特性介绍：美国核心技术智能摩尔面料和智能摩尔芯。产品主功能:丰挺胸部,有效消除腰腹赘肉产品介绍：是来自美国可宾形体实验室的创想性发明。它将扩胸、收紧、提拉等三十二种运动信号与运动内衣完美结合，构成专门运动女性三围特征的静态塑身运动系统。 可宾，它利用智能芯片模拟传统运动，达到肌肉收紧及脂肪消耗效果，同时，它将运动效果集中在三围部位，运动你最想运动的地方，同时也避免了传统运动可能塑造出的肌肉美人。只要穿上它，无须身体主动运动，就能明显感觉三围在活泼的跳动，扩胸、收紧、提拉等三十二种运动信号轮流输入，专门帮你丰挺胸部，收腹提臀。只要穿上它，就能感受每分钟进行1500次提胸收腹，每天15分钟，专门给三围做运动，效果胜过你做两小时的三围训练。它不仅能阻止身材老化变形，更能让你已经下垂的乳房重新丰挺，让你隆起的小腹变得平滑。从来没有一种方式能象可宾这样，如此轻松简便的完成女性身材的改变，也从来没有一种方式能象可宾这样，让你在满怀愉悦中享受三围的完美。产品销售述求点：1. 可宾智能整形套装：智能紧腹裤均采用美国进口杜邦莱卡面料,贴身穿着,舒适,有弹性.是一套质感很好的内衣;2. 可宾智能整形内衣：1/2杯型,托胸效果好,配合的摩尔芯片可以有效的加速胸部血液循环,增强乳腺组织及胸肌组织弹性,对于胸部偏小,哺乳后胸下垂有明显改善,胸部会变的坚挺饱满;3. 可宾智能紧腹裤：日常当内裤贴身穿着,美体效果好,弹而不勒.特有的三层收腹结构,紧腹效果更强劲. 配合的号摩尔芯能够使腹部肌肉强力伸缩,能产生类似仰卧起坐的运动，第三者能看到使用者腹部运动强度，有效消除腹部赘肉,紧实腹部皮肤;4. 方便有效：坐着也能彻底改善三围5. 质量保证，效果保证，通过多项国内外专业检测。6. 目前市场没有同类产品。产品裁剪特点：1. 可宾内衣面料:美国进口杜邦莱卡面料,吸湿排汗,透气性好;弹性极好,弹而不勒;2. 裁剪方式:特有的一次成型织造法,分段加压,贴身穿着,舒适度好,美体塑型效果好;3. 可宾智能整形内衣,1/2杯型,托胸效果好,配合的摩尔芯片可以有效的加速胸部血液循环,增强乳腺组织及胸肌组织弹性,对于胸部偏小,哺乳后胸下垂有明显改善,胸部会变的坚挺饱满; 4. 可宾智能紧腹裤：日常当内裤贴身穿着,美体效果好,弹而不勒.特有的三层收腹结构,紧腹效果更强劲，收腹效果立竿见影。配合的号摩尔芯能够使腹部肌肉强力伸缩,能产生类似仰卧起坐的运动，第三者能看到使用者腹部运动强度，有效消除腹部赘肉,紧实腹部皮肤;产品品种： 丰胸市场的新宠-可宾智能丰胸文胸 母亲的礼物-可宾智能提胸丰胸 完美身材的伴侣-智能活力文胸传统收腹裤的终结者-可宾智能紧腹裤。全球第一套“会动的内衣”-可宾智能三围整形内衣七、可宾美体修形系列销售目标对象：以18-55岁的爱美女性，曲线不明显、弯腰驼背脊椎变形者。产品特性介绍：根据人体曲线和生理机能，加强三围立体定型效果。产品主功能:有效定型，矫正姿态。产品介绍：突破传统束身内衣的物理原理，根据“流动性脂肪移动原理”设计而成，采用国内最好的纺织材料超细杜邦莱卡等高精原料制造，彻底解决传统束身衣贴肤性差、穿着不舒适等问题。可宾美体修形系列产品秉承品牌简洁、内敛的设计风格，更添加人性化设计，让消费者穿着舒适、贴体不留痕迹、透气、弹而不勒，还具有吸湿排汗的功效，夏天穿着汗不留身。经每日的正确穿着自然达到提胸、防垂、收腹等定型的目的。产品销售述求点：1. 独特设计，有效拉直背部和塑造形体姿态。2. 优质的面料、超强弹性、实现托胸、收胃定型效果，改变三围速度加倍。3. 奇特的固定功效。产品裁剪特点：1. 可宾专业矫姿内衣采用了美国杜邦莱卡高弹纤维，高弹性加上大于90度的U型立体托胸设计，可有效地将变形、外扩、下垂后的乳房回复到挺拔丰满，同时有效包裹腋下附乳，在智能丰胸的同时，加强定型作用。2. 不同材质，满足不同季节需求。产品品种：可宾专业矫姿内衣、可宾活力定型文胸、爽肤定型文胸、亲肤防垂文胸、亲肤防扩文胸、爽肤加强紧腹无痕裤、翘臀紧腹无痕裤、天然彩棉薄暖内衣八、可宾休闲舒适系列满足可宾会员对内衣时尚和情趣的追求，取产品价格与品质最佳性比，每月推出2款产品，对会员执行VIP物惠价，让可宾会员在享受低价购物的同时，把已经改善后的身材更好的衬托出来。九、加盟政策及收益 电购行业线上代理政策来电垂询。 加盟政策：1、 公司采取扁平式管理，不设办事处和代理，由公司直接对加盟店进行管理。2、 投资1.5万元货款，即可免加盟金成立可宾智能内衣馆。公司支持现金带赠品7000元，累积进货达5万元还将获得总5000元现金奖。区域内加盟店达5个，总部支持平均每天不低于10分钟的本地电视台可宾专题广告。3、 投资8000元货款，即可免加盟金成立可宾精品店中店。公司支持现金带赠品3000元，累积进货达5万元还将获得总5000元现金奖。类别你具备的条件可宾提供的支持利润分析行业优势具备现成营业场所首次进货资金免费使用可宾品牌享受供货折扣报销装修费（现金）开业赠品累积进货5万元返现金年销售额月均销售额自营店年利润估算A智能内衣馆从事过女性服装行业,有内衣从业经验者优先8-15平方米的专卖店15000元2年3.5折5000元2000元5000元25万元2.1万元10万元B精品店中店有内衣或化妆、美容产品从业经验者优先4-8平方米的服装 或美容院店中店8000元2年3.5折2000元1000元5000元13万元1.1万元5万元十、可宾荣誉2004年可宾获得欧洲CE认证。2004年可宾通过中国纤维管理局的生态纺织品认证。2005年可宾获得中国实用新型专利。十一、智能内衣馆收益分析：（以山东泰安为例，在商业区临街租15平方米可宾智能内衣馆）投资金额:2万元。首批货款:1.5万元，装修总费用1万元，公司报销5千元，实际投资2万元。月费用估算：5500元月租金：3000元，2个人员月工资、提成共1700元，月水电、税收等其它费用800元，共计5500元。月营业额估算：2.1万元平均日营业额694元，可宾每月特价产品均价在50元，可宾最畅销的智能整形内衣零售价格在398-680之间，其进店试穿率是40%，试穿成交率是60%，也就是说，一天如果有4个人进店询问可宾智能产品，即可成交1套。而因各种原因没有购买智能产品的顾客，有更多款式请她选择，客户流单率小于10%。保守估计轻松实现月营业额2.1万元。月产品成本：7350元 210000.35=7350元月盈利： 8100元2.1万元-0.55万元-0.735万元=0.81万元年奖励收入：1万元进货累积达到5万元时，公司奖励现金5000元。年进货10万元即可获得现金奖励1万元。年投资回报预计： 0.81万元12个月+1万元10.78万元结论：投资2万元，每年至少获得10.78万元的销售利润。l 实现目标利润的难度：为0关键点：可宾智能内衣馆的位置一定要易记、易找，最好临街，因为可宾智能整形服装试穿时间一般为15分钟，营业员的沟通能力很重要，要寻找共同话题。l 实现2倍目标利润的难度：为50%关键点：可宾智能系列产品上市，通过公司派发宣传单及终端自身宣传优势能可以轻松完成日均销售1.5套即约700元，同时可宾通过会员特惠的活动，不断吸引老顾客带领新顾客购买。当地加盟店数量达到5家时总部还将支持当地电视广告，可宾品牌知名度更加提高，销量只增不减。十二、精品店中店收益分析： （以漳州为例）投资金额:0.8万元。首批货款:0.8万元，装修总费用2千元，公司报销2千元，实际投资0.8万元。月费用估算：1500元月租金均摊：600元，2个人员月均摊工资