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市场营销教学问题论文 市场营销教学问题论文【1】 【摘要】案例教学的实战性、启发性能够培养学生理论联系实际的能力使之成为高职市场营销教学中热门教学方法 从市场营销教学中运用案例教学的必要性谈起探讨了案例教学法在高职院校市场营销教学中的应用 【关键词】高职教育;市场营销;应用;案例教学 1.市场营销教学中运用案例教学的重要性和必要性 1.1能够满足高职院校培养学生的营销技能 市场营销学中采用案例教学法具有重要的现实意义 一方面现实中营销案例本身很丰富跟人们的消费实践联系很密切这为营销案例教学提供了大量的素材 另一方面市场营销案例教学的整个过程要求将学生置于模拟的商业环境中并且担任一定角色分析企业内外部环境针对所面临的问题做出一系列的决策有效地培养了学生的分析和解决实际问题的能力符合高职教育的“以能力为本位”的教学理念 1.2有利于提高学生参与度 案例教学能够最大限度的调动每一个学生的积极性和创造性 在课堂上教师将更多地作为支持人而不是授课人引导讨论并且让学生就他们的观点畅所欲言学生充满自信地发言并且提出独到的见解 在讨论、辩论和解决问题中激发了学生的学习热情调动了学生的积极性和参与度活跃了课堂气氛实现从“要我说”到“我要说”的转变 1.3增强学生的社会适应能力 案例教学的最终目的是要将学生的知识转化为技能 案例教学通常是以小组形式进行在讨论前小组分工合作搜集资料并制定方案;在讨论中要求学生学会聆听、劝说及与人打交道的技巧;在案例讨论完后写出案例分析报告 整个教学过程是一种群体活动大家一起讨论集思广益正确看待别人及正确评价自己树立理解和包容的意识提高了与人合作共事的综合能力 2.高职市场营销案例教学的关键环节 2.1收集典型案例正确把握教学重点 在课前教师要做好充分准备全面了解案例主题把握教学知识点 案例选择要尽量紧密联系现实企业营销实践收集的、典型的案例来进行分析和运用理论联系实际 这样既可以让学生提高分析和理解能力又可以了解社会营销实践为以后走上工作岗位打下基础 2.2明确教师角色定位联系实际更新案例 案例教学过程中教师必须树立“以学生为主体”的教学理念真正让学生自主地研究、学习和锻炼能力 在课堂上教师的角色首先是主持人说明教学目标和要求、学习程序和操作方法然后引领案例讨论过程 在这里教师既不能无所事事任课堂讨论自流;也不能严格控制讨论过程不让学生说出自己想说的话 其次教师是启发者通过教师一个又一个提问推动学生思考将问题引向纵深一步步朝着解决问题的方向发展 针对学生的案例讨论明确告诉他们应用到了些理论及知识点如何进行创新和改进 最后教师是案例更新者要使案例教学跟上时代的要求和反映当前的教育实际 2.3提高学生认可度引导学生积极参与 案例教学法的实施一般经过以下几个阶段：案例展示、分析讨论、得出结论、指导实践 2.3.1案例展示 教师把自己精心准备的案例明确地展示出来适当介绍案例产生的背景知识 例如在前文提到的雀巢案例中教师应对三个世界的划分做简单介绍使学生能进入案例情景设身处地思考问题便于学生分析 2.3.2分析讨论 在此阶段教师可设计几个具有层次性的问题 例如案例呈现的现象是良性的还是恶劣的?问题出在里?应该如何解决?运用不同问题对学生加以引导使学生思维层层深入 对学生发言多加表扬和肯定解除讨论中的心理负担和顾虑鼓励学生畅所欲言多向思维互相补充和评论不断完善观点和主张 讨论可以分组进行每组58人为宜也可视学生人数适当分组每组民主选举组长讨论时由组长协调组织 2.3.3得出结论 讨论结束后各组展示或报告小组讨论的情况 教师对学生发言进行梳理归纳总结引出解决问题的各种方法并简要评述 2.3.4重现案例 在此阶段教师应引导学生运用得出的结论对案例再进行分析提出解决问题的最佳方法学以致用做到“知其然知其所以然”达到举一反三、触类旁通的目的 长期以来学生习惯了教师站在讲台上传授知识而当教师组织学生进行课堂讨论时他们或表现得不积极或表现得很拘谨总认为只有听老师讲课收获最大其他同学的发言不值得听 因此教师在采用案例教学前一方面要对学生的学习态度和对案例教学方法的认识进行疏导明确案例教学对于培养学生综合技能的重要性提高学生对案例教学方法的认可度 另一方面引导学生的积极参与配合是必须的 学生课前必须仔细阅读教师指定的案例材料进行认真分析和思考据以做出自己对生活的决策和选择并得出现实而有用的结论 在课堂上积极发言讲出自己的思考和结论并与他人展开争辩 这样学生学到的知识就是活的知识以及思考、解决问题的方法和能力 3.对高职市场营销案例教学的几点建议 3.1提高教师教学能力完善继续培训制度 教师的案例教学能力和水平的高低直接决定案例教学的效果和质量 针对目前情况需要对教师进行必要的培训提高其案例教学水平和能力 设立高职高专教育师资培养培训基地提高专业课教师的专业技能更新教师知识结构以适应教育教学改革对教师提出的新要求 鼓励教师走出校门到企业锻炼增强感性认识增强动手能力提高案例教学的水平 案例教学过程中教师必须树立“以学生为主体”的教学理念真正让学生自主研究、学习和锻炼 3.2建立本土化案例库匹配高职教学特点 中国的市场经济正处在高速发展阶段我们在现实中遇到的许多问题都与国外的不尽相同本土化的案例能很好地表现当前中国企业的文化、机制和企业所处的社会环境更具有现实意义 市场营销案例教学需要解决案例建设问题建立本土化案例库是当务之急 结合高职高专学生具有的特点只有选择与他们现在或将来密切相关的案例才能真正引起他们的兴趣和思考才能达到教学目的 在选择案例时应注意以下问题：第一案例的选择要难易结合与高职高专学生的特点及教学目的相匹配 第二案例的选择要具有时效性使营销理论能与实践相结合最大限度地贴近实际以减少理论的滞后性 第三案例的选择应具有典型性、趣味性激发学生对案例教学的兴趣加深学生对营销理论价值和实践的认识 3.3建立学生实习基地提供实践教学场所 案例教学以讨论为主靠教师、学生的想象来进行教学缺乏感 要让学生更好地掌握营销知识必须要有一定数量的实习实训基地让学生去了解、熟悉营销实践因此实习基地的建设就显得非常重要 学校要鼓励建立固定的专业实习基地为学生提供实践教学的场所 虽然案例教学应用已经比较普遍但因高职院校的地位、特点及发展所面临的问题高职案例教学也存在一定的困难 随着生源、师资力量、办学条件的改善及政策、机制的完善案例教学在高职高专教育中会受到越来越多的关注和重视值得进一步的探索和研究 总之市场营销学的教学中应用案例教学法能够使我们体会到案例教学法缩短了教与学之间的距离有助于提高学生的综合能力具有其他教学方法所不能比拟的优越性 但案例教学法也不是万能的有其自身的局限性 只要每位承担此课程的教师精心设计好每一堂课尽可能地开启学生的思维创造生动、活泼的