品牌集合店Dmop买手经营模式.pdf

品牌集合店品牌集合店 DmopDmop 买手经营模式深度解析买手经营模式深度解析之之品品 牌与经营篇牌与经营篇 品牌介绍 品牌介绍 1988 年 一群喜欢时装的年轻人 为了把英国街头时装文化引进香港 开设了 第一家 D mop 当时英国流行时尚在香港特别受欢迎 明星 时尚界人士纷纷到 D mop 淘货 眼光独到的 D mop 便不断引入前卫而有实力的新晋时装品牌 既 有可人甜美的 Loveis 也有大胆俐落的 QUEEN11 既有充满音乐与摇 滚味道的 BLUES HEROES 也有帅气的 moussy 2013年10月18日 D mop 正式进入内地市 场 广州太古汇 D mop 开业 一个月 后 武汉 D mop 开业 事实上 D mop 对内地市场并不陌生 其旗下品牌 Y 3早 已在内地开了20家店 鲜为人 知的是 支撑 D mop 发展的 是阿迪达斯中国区 最大的供应商 香港永嘉集团 内地 Adidas SLVR 店铺就是永嘉集团运营的 这是一家上市公司 实力雄厚 如今 D mop 以街头时尚和品牌集合店的定位进入 内地 这种买手制的商业模式将面临怎样的 机遇与挑战呢 品牌定位 品牌定位 D mop 用 鸭舌帽 卫衣 街舞 Hip Hop 还有涂鸦 这些街头时尚标签 诉 说着年轻人率性 张扬 追求自由的生活主张 这是 D mop 推崇的一种生活方式 潮流是艺术 音乐与设计的延伸 更是表达内心感受的方法 D mop 一直坚持自己的品牌灵魂 从来不会固步自封 K K 是 D mop 创始人之 一 见证了 D mop 25年来的成长 最初 D mop 是 multi brand select shop 多 品牌选择店 得到市场认同后 它开始发展不同的概念店 如以时装运动波鞋 为特色的 J 01 以牛仔裤为主题的 D mop Denim 店 以及单一品牌店 Y 3 moussy BLUES HEROES 经营思路经营思路 1 1 差异化买手模式差异化买手模式 香港 D mop 每个店都有独特的个性 与社区特色做不同的配合 比如 你只能在 兰桂坊D mop店买J 01限量版波鞋 只能在D mop zone享受由世界音响品牌BOSE 创造的听觉盛宴 2 2 从一到多 再从多到一的循环买手经营模式从一到多 再从多到一的循环买手经营模式 D mop 认为买手店是未来服饰市场的发展趋势 买手店是买手的心血 把最好 的东西呈现给喜欢它的客户 现在香港运动店是以多品牌店为主 内地仍然是以 单店为主 D mop 是第一家做 Y 3的店 永嘉集团执行董事兼首席财务官张智说 D mop 的使命就是孵化器 给新晋设计师和刚冒起的品牌提供平台 如果很受 市场欢迎 我们就让它分出去 做成单品牌店 从单店市场业态中找到买手制品牌集合店的出路 现在又培育单品牌店 D mop 似乎走了一个轮回 不过无论是单品牌还是多品牌 两种业态并不冲突 只是让 消费者有更多的选择 3 3 店铺店铺 VMVM 视觉营销 设计思路 视觉营销 设计思路 张智认为 D mop 的店铺设计非常取巧 不是 shop in shop 模式 而是将不同 风格的品牌混在一起 做成一个整体 最值得一提的是香港 K11商 场的 D mop zone 其设计以 Military 军事 Theatre 剧院 为主题 黑白菲林状的 店楣装饰着 D mop zone 的 LOGO 店内装修糅揉合 contemporary 现代 与 historic 复古 的风格 比如旧式教堂大扇窗 以及 Flight case 旅行箱 组成的皮褛墙身 品牌 LOVEIS 区则以军事营地为设计概念 用银色金属的 Military Camp 军营 营造出简约的摩登时尚感 4 4 店铺营销中的派对文化店铺营销中的派对文化 在香港 D mop 的另一个营销特色是派对文化 定期邀请潮流界人士开派对 无论 是明星还是传媒都很乐意借助 D mop 平台拓展资源 2008年 D