创办你的企业(1).ppt

第一步 将自已作为创业者来评价 企业是什么 企业为什么 企业发展靠什么 判断下列单位那些是企业 那些不是 劳动局 公办学校 小摊小贩 小卖部 私营学校 企业是以赢利为目的而进行商品生产与交换活动的经济组织 人 材 才 财 裁 一 什么是企业 供应商 市场 企业 顾客 市场 商品流 现金流 企业经营循环过程 资金流入资金流出盈利资金流入 资金流出不亏不盈 创业首先要有亏钱的心理准备 二 创办你的企业面临的挑战 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望 但是创业者们通常是依靠他的智慧 体能 资源 技巧以及合理的战略 战术来获取成功的 他将面临严峻的来自各方的挑战 创办自己的企业有哪些好处 创办自己的企业有哪些不利因素 创办企业有没有失败的可能性 创办你的企业面临的挑战 创业有什么好处 创业的动机 创业将带给你的烦恼 创业担心什么 分组讨论 创办企业的好处 不听命于他人 更好的掌握自己的命运 赢得尊重 威望和利润 感受创造及贡献的乐趣 做自己喜欢的事 当自己的主人 享受成功带来的快感 按自己的节奏工作 承担经济风险和面临巨大挑战 长时间工作操劳 生病也得不到休息 失去个人的许多情趣 看电视 看书 精神压力大烦恼多 孩子的学习得不到教育和辅导 失去稳定的工资收入 做自己不喜欢的事 无暇与家人团聚 创业者必须面对的烦恼和问题 当自己的主人 不能依赖别人 一切都得靠自己 头脑风暴法 管理不善 运行过程中问题发现不了纠正不力 受骗和用人不当被盗 缺乏员工的管理经验 缺乏专门的企业管理知识技能市场营销手段滞后 销售不畅 现金控制不当和赊销 缺乏资金运作的能力 费用控制不当 支出过高 某些资产以及非生产物资过多 库存超量 管理保管不善营业地段差 人气不旺 遭受各种自然灾害和难易预料事件 房屋拆迁 常见的创办企业失败原因 李明的鸡场 一 李明的企业为什么会倒闭 是现金流量出现负值 无力支付到期的应付款项 导致破产倒闭 在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算 同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策 不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理 讲排场 追求产值而不懂理财的基本知识 从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了 从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏 直接原因 间接原因 二 李明怎么办才是正确的 李明看见别人养鸡有利可图 当然也想从事这个行当 但应该 1 先去从业 先打工后当老板 打工时可以先作调查研究 观察学习 或是参加创业培训 2 仔细估算开业的启动资金需求 并作出资金使用的预算 不乱花钱也决不借多余的钱 3 制定创业计划 商业计划 4 从小做起 积累经验 破产以后怎么办 去找一份工作 积累资金以图东山再起 创业经营失败原因深层分析 1 开业前进行周密的市场调查盲目投资 2 贪大求新 超过自己经济 管理承受能力 3 选择自己不熟 不精 不懂的创业项目 4 盲目打价格战 以致微利经营或赔本经营 5 缺乏依法经营观念 6 注重硬件的投资 忽视软件管理 7 企业无计划 不会预测启动资金 缺乏对现金流量控制 致使财务上出现资金危机 8 用传统方式在低水平层次上经营 经营理念差 不适应现代经营的市场竞争 9 缺少经验 没有打工经历或亲自创办企业的经历 小老板创业失败有一个共同原因 缺乏计划能力既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展 也不能有效分析出企业的潜在风险 有效制定出解决潜在问题的方法 所以 创业需要学习培训 三 从创业者角度分析自己 想创业 能创业 成功创业 能创业不一定能成功创业 想创业不一定能创业 创业金字塔 想想看 成功可以模仿卓越可以复制 只要认真干五年 您见过的成功创业者有什么特征 创业成功的谜底是什么 一个运动员要想拿到世界的冠军 要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌 一个创业者的成功也要有哪些因素 成功业主三要素 道德素质 物质条件 知识技能 企业创办者应具备的特征 素质承诺 对企业的承诺 态度决定一切 动机 真心想创办企业 找到刻骨铭心的理由 诚实 做事重信誉 积累良好的信誉口碑 健康 身体健康 没有健康就没有一切 风险 具有冒险精神 挑战与机遇同在 企业创办者应具备的特征 能力决策 具有果断的决策 永远自己拿主意 技术能力 生产产品或提供服务所需要的技能 钱永远是给内行人赚的 企业管理技能 经营企业所需要的技能 同行不同利 相关行业知识 对生意特点的认识和了解 善为者知其难 企业创办者应具备的特征 物质条件家庭状况 家庭的支持尤其重要 夫妻一条心 黄土变成金 创业的最大助力来自家庭 财务状况 有开办企业的资金 温州经济的起飞是温州人自己培养的 是闯市场闯出来的 也是一个充满艰辛和挑战的过程 温州几乎家家办工厂 户户搞经营 每个家庭都直接面向市场 承受巨大的竞争压力 80年代 温州有100万人在全国和世界各地当 游商 业务员 拉订单 他们站火车 睡地板 教育部门的教师证 邮电部门的各类信封 香港警察更换的警徽 甚至连美国海陆空三军的军徽订单 也被温州人拿来了 创业时期 温州人从小事做起 从做钮扣 皮鞋 打火机 门锁 拉链等小小商品入手 历尽千辛万苦 说尽千言万语 走遍千山万水 想尽千方百计终获成功 温州经济之所以能够发展到今天 就是因为他们有 四千 精神 从来不怨天不怨地 失败了 爬起来从零开始再干 在温州人思维中 就没有 等 靠 要 这一说 温州人的成功实践告诉我们 与其坐等 不如从不屑一顾的小事做起 15年前 很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意 最典型 最常见的就是修鞋 现在他们哪个不是腰缠万贯的老板 温州人的创业精神 人无完人 金无足赤 我们每个人都不是完美的人 都有这样那样的不足 其实创业不在于你的文凭有多高 年龄有多大 关键在于你的信心 你爱不爱学习 你愿不愿意做 愿不愿意改变自我 接受新事物 以上创业者的素质和能力 你能做到吗 如不能 一切都可以重头学起 只要你愿意 送给学员的话 练习二 谁能当业主 白雪和小兰各自的长处和弱点是什么 谁将成为一个好的企业创办者 为什么 1 每人作出答案 2 分组讨论 作出答案 派代表说明 一 白雪和小兰各自的长处和弱点 二 谁将成为一个好的企业创办者 为什么 小兰有可能成为一个好的企业创办者 因为她据有如下优势 1 有办企业的强烈愿望 所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动 她有魄力自撰小册子 创业构思 并独自去游说有关的部门 2 她知道要创业先得有计划 而计划是要用调查研究市场的数据来支持的 根据市场调查写创业计划书 请大家一起来作一个简单的总结 创业当业主至少要具备那些条件 送给学员的话 角色扮演总结做练习读故事 一 王大海有错 分析如下 1 王大海开的是一家小饮食店 小店的投资人同时也是店经理 他应当负起经营管理的重任 错在他整天东游西逛不务正业 未负起经营管理的重任 2 王大海即使自己不经营管理 也应当雇请一个经理来管理小店 只以投资人身份谋求利益 但他却在名义上当老板而放任自流 甚至薄待员工 以致员工不愿为管理作出贡献 薄待员工 3 一家企业只有三起最重要的公众 顾客 内部员工与供应商 王大海对他们一概漠视 他的企业必然 不久就倒闭了 诚信度太差 二 教训至少可以从王大海的错误上得来 他的三个错误固然一个都不能犯之外 更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患 1 王从国家机关离职 就有一笔开店资金 但他未必具备餐饮行业的有关知识与经验 无相关技能 管理知识 2 喝酒 打麻将的人一般看来缺乏敬业精神 不学习 不刻苦的人是不能当老板 也当不好老板 缺乏敬业精神 3 手里有点钱而不从事生产而前景堪忧 没有企业前景规划 提问 黄亮和李燕创业的动机以及创业的相关能力与素质是什么 四 增强自己的创业能力 先调整好心态 为什么创业 错误心态一 做个业余兼职企业家 错误心态二 急功近利 错误心态三 多管齐下 广种而无收 送给学员的话 坚定你的信念 不要把你的错误心态带到你的创业事业中 它们会把你的激情 接受挑战的斗志在创业与经营中逐步消耗掉 掌握创业必备知识与技能 金无足赤 人无完人 提问 黄亮和李燕创业的信心在哪里 提升个人能力的途径 1 到大公司学习2 雇精明能干的员工 3 与商人交往 4 与政府人员交往 5 注重学习 6 尊重员工 7 听取他人意见 8 模仿他人 9 持续寻找问题 个人创业能力增长计划 决心改变者无所不能 石匠雕佛像的故事 我成佛并不是因为我优秀 仅仅是我经得起雕琢 既然已立志创业 就应该勇敢地去接受创业征途上的各项挑战 如果你渴望成功 就要建立必胜的信念 你就一定能实现你的梦想 你将成功的塑造崭新的人生 有志者 事竟成 大学 要成功 先发疯 埋着头 向前冲 陈安之 别对自己说不可能 约翰 库缇丝 世上无难事 只怕有心人 只要功夫深 铁棒磨成针 人与人之间的差别只是一点点 但这小小的差别却有极大的不同 小小的差别是思维方式 极大的不同是这思维方式究竟是积极的还是消极的 克莱门特 只要自信心 你就能移动一座山 只要坚信自已能够成功 你就能成功 拿破仑 希尔 信念在左右你一生的成败 小池国三 五 评价个人的财务状况 办企业要用钱 在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业 故事 三 是一个很好的例子 那么我们自己呢 提问 黄亮和李燕创业的资金从哪里来 资金筹划 从哪两个方面去估算 筹资 统计存款 固定收入 销货款 投资 统计各项支出 注意的问题 新办企业至少运转三个月才能支付生活费 投资额中要留出保底款 一 填表并计算 二 李军能从银行借到钱吗 为什么 银行可能给怎样的开业者发放贷款 1 根据开业者提供的创业计划 判断创业者所选项目是否可行 2 创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金 3 创业者本人是否具备经营管理的能力 4 贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障 李军的情况用上述要求来比较 获得货款的可能性不大 除非能把贷款的条件按银行要求补充完备 树立新的金钱观 钱是挣来的 不是省出来的 开源重于节流 要勤俭不等于节俭 树立投资理念 让钱生钱 存钱的穷人与贷款的富人问题 做生意要不要借钱 小仲马在他的 金钱问题 剧本中说 商业 这是十分简单的事 它就是借用别人的资金 世界上每天有几千亿的资金在寻找着增值的机会 要一元钱叫乞讨要一百元钱叫借钱要十万元叫借贷资金要一百万元叫经营资金要一亿元叫运作资本 想想这是为什么 对穷人的赠款是害了穷人 有偿才是真正帮助穷人 孟加拉国无抵押小额贷款创始人 请学员谈谈自己创业需要多少钱 先谈自己准备做什么 融资渠道及特点 自筹资金 可靠但缓慢亲友借款 失而复得的朋友合伙出资 风险分担 利益分割从供货商处赊购 需要良好的信誉银行贷款 条件严格 失而复得的钱 失而复得的朋友 台湾名作家刘墉某日到一位教授家拜访 适逢教授的一位朋友去还钱 那人走了之后 教授拿着钱感叹说 失而复得的钱 失而复得的朋友 刘墉听了 不解地问后一句话的意思 教授说 我把钱借给朋友 从来不指望他们还 因为我想 如果他没钱而不想还 一定不好意思来 如果他有钱而想赖帐 也一定不好意思来 那么我吃亏也就一次 等于花点钱 认清了一个坏朋友 谈到朋友借钱 只要数目不太大 我总是会答应的 因为朋友应该有通才之谊 至于借出去之后 我从不去催讨 因为这难免伤了和气 因此每当我把钱借出去时 总有既借出去钱又借出去朋友的感觉 而每当他们把钱还回来时 我便有金钱与朋友一起失而复得的感觉 曹启泰借钱十八招 1 动机端正 为做正事2 形象要好 象做事人3 口气要坚定4 利息要比银行高5