



免费预览已结束,剩余1页可下载查看
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
营销部经理职责一、 建立团队日常制度,BD每日工作安排:1. 每天早晨晨会做前一天问题总结和当天工作安排。2. 每天10点前列出50个电话列表,然后打电话(每天至少约出一个KP见面,建议上门)出去见就以此为核心,扫十家店。3. 两人一组,加十个QQ群,并每天进行配合式推广。4. 见完客户要进行情况汇报,每晚对今天工作情况简单描述,9点前短信发送至经理5. 每天的工作汇报尽量简单有效便捷,不要让BD做无用功。6. 所有工作未执行,全部有惩罚措施。二、 树立团队文化1. 微信群的建立和互动,让大家融为一体,彼此之间建立友好关系。并且会成为过程管理中的重要工具。2. 每月进行一次团建,增加凝聚力3. 等技能熟练后进行1V1PK制度。4. 做墙上的业绩榜,每日更新(签单量,拜访量,试用量)5. 出单后分享并所有人鼓掌祝贺。6. 新人入职后进行1帮1师徒制度,让老人多和新人接触,消除新人陌生感。7. 激励视频。8. 做一些拓展性游戏,增加集体荣誉感。三、 培训,陪访1. 新人进行破冰,让其了解公司情况和发展潜力,陌拜,日常制度,打电话的培训2. 每周2、4、6 晚为培训时间,重点对新功能和话术进行培训(话术实战演练,头脑风暴等方法)3. 让每个BD熟练掌握各项工具的使用,案例,手机演示。4. 培训互联网营销经典案例,让每个BD做到肚里有货,成为互联网营销专业人士。5. 经理每周要对BD进行陪访,前期选人跟踪陪访,后期大客户跟踪陪访。陪访时:我说你听,我做你看,你说我听,你做我看。6. 制定本月该团队打法,抓一个行业,集体攻占,集体话术演练,一起分享。四、 过程管理BD经理每天要进行BD过程管理,白天每人工作监督,晚上日报的审核,盯过程,抓结果。五、 每周计划制定和总结月初给每个人制定任务,并进行倒推法,帮每个人任务分解并进行倒推。六、 团队管理:1. 给大家分解本月销售总监制定的团队任务目标,让每个人都有认同的方向和明确自己本月任务。让每个人清楚绩效考核制度,并做激励。培养团队的狼性精神。2. 树立统一价值观和团队荣誉感。3. 常和BD进行私人沟通,做到关怀和服务。4. 树立团队标杆。5. 针对每个人进行分类管理,高意愿高能力,多授权,少辅导。低意愿高能力,多激励少辅导,低意愿,低能力,给期限,需淘汰。高意愿,低能力,多辅导,少激励。6. 对每个BD都要晓之以理,动之以情,诱之以利,绳之以法。7. 对BD要公正,客观,不要有个人喜好在里面。8. 对于连续1的员工,面临的就是淘汰,对一个人仁慈就是对别人不公平。9. 团队管理其实就是围绕四个方面做深入研究:如何让员工开心,如何让员工赚到钱,如何让员工学到东西,如何让员工得到提升和晋升,围绕这四点进行方法的不断总结归纳即可。七营销部总监: 1.对每个市场部经理进行每日调度,追过程,要结果。 2.对每个团队管理方面进行培训和好方法的分享。 3.不要事无巨细,一律插手,大胆放权给团队经理,追求执行力。 4制定合理的KPI考核制度,让每个团队经理居安思危。形成有效的竞争。 5多对BD进行关怀,而不要更多插手每个人过程和业绩方面问题。6.要有服务意识,经理服务于BD,总监服务于经理。7
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 石家庄市人民医院血管外科康复指导考核
- 晋城市中医院宫内治疗技术专项考核
- 石家庄市人民医院修复并发症处理考核
- 阳泉市中医院输血科信息系统操作准入考核试题
- 中小学生英语听力训练教程
- 小学数学小数点计算题专项练习套题
- 2025年大理州税务系统遴选面试真题带答案详解
- 初中语文阅读理解真题及解析集锦
- 小学英语口语训练教学案例汇编
- 2025年卫生健康统计工作自查报告
- 腾讯云大数据云平台TBDS 产品白皮书
- 一道美丽的风景作文500字
- 个人简历模板表格式
- 现网终端问题分析报告
- 第十五章巷道与井筒施工测量
- GB/T 1864-2012颜料和体质颜料通用试验方法颜料颜色的比较
- GB/T 13384-2008机电产品包装通用技术条件
- FZ/T 07019-2021针织印染面料单位产品能源消耗限额
- 《计算机辅助翻译》课程教学大纲
- 电厂化学运行规程
- 新版香港朗文1A-6B全部单词汇总
评论
0/150
提交评论