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市场调研课作业 第十组： 吴良 李丽 张杰第一题影响白酒市场的主要影响因素包括：区域，价格，品牌知名度，以及白酒的度数。其中关键因素是区域和价格。根据调查的白酒市场情况进行列表，见表1 表1 白酒市场份额在不同区域和价格下的市场的份额区 域价格 3-10/500ml18-45元/500ml60-880元/500ml合计农村、乡镇33.3%8.2%2.1%43.6%地、市、区城市5.2%32.8%3.2%41.2%大中型城市1.5%3.2%10.5%15.2%一、定量分析1、 假设：H1为区域因素（A因素）对本企业产品的白酒市场份额有显著的影响 H2为价格因素（B因素）对本企业产品的白酒市场份额有显著的影响2、 计算 i、j、，有关计算结果见表2 表2 双因素各水平下的样本均值A因素B因素B1B2B3iA133.3%8.2%2.1%1=14.53%A25.2%32.8%3.2%2=17.73%A31.5%3.2%10.5%3=5.07%j1=13.33%2=14.73%3=5.27%=12.44% 表3 对区域和价格两变量的双因素方差分析结果方差来源离差平方和自由度dfF值显著性水平临界值因素A（区域之间）260.0%26.57=0.055.14=0.0257.26因素B（价格之间）172.34%24.35=0.055.14=0.0257.26误差118.78%4总离差1447.8%83、 根据表3的统计结果，在显著水平=0.05下，A0.05（2，6）、B0.05（2，6），而在显著水平=0.025下，A0.025（2，6）、B0.025（2，6）。这说明价格因素对白酒的市场份额影响不显著，而区域因素对白酒的市场份额的影响较显著。因此，对公司而言，最重要的是对区域的选择。二、定性分析 白酒市场的市场份额受白酒的销售区域，销售价格，品牌知名度，以及白酒的度数等等方面的影响,。其中区域的选择与价格的定位能在很大程度上影响白酒的市场占有率，不同的区域对不同价格的白酒选择也有差别。例如，农村、乡镇的消费水平较城市的低，所以在农村和乡镇方面的区域应该销售价格相对较低的产品，而在地、市、区和大中型城市应该销售价格相对高的产品，从表1中可以很直观的看出不同区域对不同价格的白酒的消费比例有很大的区别，但是农村、乡镇对白酒的消费在市场中的份额是最高的，其次是地、市、区城市，最后是大中型城市，而价格则是随着市场份额的递减在逐渐的增高，所以区域的选择在很大程度上可以决定价格的定位。 因此，对于“低档酒市场份额为436；中价位酒市场份额为412，高价位白酒的市场份额为152”的情况本企业采用价格、试饮以及加大宣传力度等方法来挤占农村、乡镇的大份额的市场，然后积累资金，通过品牌的塑造和独特的工艺来占领地、市、区和大中型城市，而本企业的最终目标和重点也在这些区域的中高档酒中。第二题1.造成企业出现问题的原因由于本公司为新创立的公司，所以无法跟存在已久的老牌公司所比拟，老牌公司无论从规模，技术，市场，管理等，其都要领先本公司，而这些便是本公司所存在问题的原因所在，总结如下：1）资金有限由于资金有限，所以无法迅速开拓市场，研发新产品，无法迅速打通营销渠道，阻碍了产品的销售，而没有足够的资金，在人才方面也无法给予高薪待遇，导致无法招到高素质人才，从而导致无法完善企业制度。2）产品技术种类有限产品种类有限，无法与大公司多品牌多种类想比拟，这样就无法满足消费者需求，从而在消费者心理留下负面映像，严重影响产品销售。而技术方面也无法与大企业相比，没有与其竞争的利器。3）无品牌老牌公司的产品进过长期的广告经营与长期对市场的占领，其早在消费者心理占有相当比重，而本公司新产品无法迅速使消费者认可，也就无法迅速开拓市场，总之就是没有品牌为之开路。2.哪些是造成企业问题的主要原因我们认为主要原因为资金，有了资金就能投入广告，提高产品知名度，迅速打开市场，开拓新渠道，研发新技术新产品，完善管理团队，提高企业整体素质。而没有资金，这一切都会相当缓慢的进行。3.企业如何解决问题企业可以加强融资，从银行进行融资。另外加强自身企业资金管理，做到资金对大化利用。这样企业才能在艰难中成长起来。第三题金樽酒业股份有限责任公司的营销和竞争分析假设本公司的白酒产品已经打开市场销路并且市场份额在逐步提高，为了进一步弄清楚竞争对手的市场定位情况及竞争实力状况，本组从产品的质量、价格、服务质量三方面随机对1500名消费者进行了市场调查，让每个被调查者在产品质量好、价格合理、服务质量好三个选项中做单项选择，获得资料如下表：三个公司产品情况调查表公司选择理由产品质量好价格合理服务质量好合计金樽酒业250100150500竞争对手1200150150500竞争对手2180200120500合计6304504201500样本百分数理由百分比率产品质量好价格合理服务质量好合计金樽酒业50%20%30%100%竞争对手140%30%30%100%竞争对手236%40%24%100%本公司与竞争对手之间的检验结果状态检验结果检验统计量Z=临界值z（显著性水平a=0.05）产品质量好金樽酒业与对手1Z=3.194383Z=1.96金樽酒业与对手2Z=4.516599Z=1.96价格合理金樽酒业与对手1Z=-3.67607Z=1.96金樽酒业与对手2Z=-7.07107Z=1.96服务质量好金樽酒业与对手1Z=0Z=1.96金樽酒业与对手2Z=2.141765Z=1.96对照上表的计算结果，本组得出以下统计结论:(1) 在产品质量方面我们公司至少有95%的把握认为，金樽酒业的产品质量明显高出对手，这是本公司的优势。(2) 在价格方面金樽酒业存在明显处在不利地位，如果不考虑这个因素金樽酒业仍具有很强的市场竞争力，但一加入这个因素（该因素是主要因素，而消费者对该因素也很敏感）该公司的市场竞争优势则不明显。(3) 在服务质量方面我们公司不处于下风，与行业内最好水平持平，应在保持现有的水平的基础上不断改进，拉大与竞争对手的差距。针对上诉调查结果，金樽酒业作出决策，决定在继续抓好产品质量、服务质量的前