广西药用植物园策划方案.doc

24广西药用植物园策划书 一、 前言二、 市场背景三、 优势和劣势分析四、 消费者分析及市场定位五、 竞争对手分析六、 产品分析七、 游客组织八、市场启动及活动的创意方案九、效果预测（略）十、附件（略）【前言】随着我国经济的发展，居民收入普遍的增加，人们生活水平日益提高，恩格尔系数逐步下降，人们的旅游意识不断增强。旅游的主要方式是郊区游，并且更注重休闲，形成自驾车游、自助游、乡村游、都市游等并存的局面。近几年，国家大力发展旅游业，新景点不断增加。如良风江、大王滩，花花世界等，都是近些年才发展起来的。各个景点都想抓住这次机会，努力加强景区的建设，大力进行广告宣传，以吸引游客，抢占旅游市场。旅游花样层出不穷，行业间竞争激烈，但许多景区都缺乏文化内涵和主打产品。广西药用植物园于2000年涉入旅游行业，在旅游界中的资力浅，知名度不高，缺乏对旅游市场运转的经验，园内职工观念落后，缺少旅游人才，使得经营状况一直不如人意。但是，广西药用植物园有着丰富的药用植物，并有“亚洲第一药园”和“立体的本草纲目”的美誉。所以，如何利用药用植物园的优势做好广告宣传和人员推广、提高药用植物园的知名度，增加游客和提高旅游经济效益，是我们策划的重点。【市场背景】1、植物园的背景广西药用植物园创建于1959年，当时称为广西药物实验场，1963年改为广西药物研究所，1981年正式易名为广西药用植物园。建园30多年来，先后引进和培育了药用植物2130多种，药用动物11种。这里栽培的药用植物是李时珍本草纲目所记载的两倍多，被誉为立体的本草纲目。这是一座教学和生产与一体的综合性园地。坐落与距南宁东郊山峦，占地200多万平方米，是我国及东南亚地区最大的药用植物园之一。全区现有土地240公顷，其中药用植物栽培的面积27公顷，林木54公顷，河流、道路、建设用地27公顷。药物园划分为7个药物区：广西特产区、药物疗效区、荫生植物区、木本药物区、草本药物区、藤本药物区和药用动物区。它集南药、北药、本区特产药物和区外、国外药物于一园。药物有灌木、乔木、藤木、草木等，药用动物园还饲养黑叶猴、恒河猴、梅花鹿和飞虎等一些珍贵药用动物。园内林木苍翠，藤蔓纵横，加上棚架点缀其间，小桥流水更添雅趣。现已引种栽培、保存药用植物4000种，比明朝李时珍著本草纲目收载的药用植物还多，被誉为立体的“本草纲目”。它集南药、北药、本区特产药物和区外、国外药物于一园。药物有灌木、乔木、藤木、草木等，药用动物园还饲养黑叶猴、恒河猴、梅花鹿和飞虎等一些珍贵药用动物。既是游乐休闲的好地方，也是增长见识的好去处。历时3年多修改论证的广西药用植物园总体规划（下简称总规）已于2004年2月13日通过了南宁市规划局的规划审批。据悉，经过3-5年的建设，广西药用植物园将成为一个集科研、旅游为一体的中医药旅游基地。总规以我国著名医药学家李时珍的本草纲目作为建设的主题，用药用动植物，通过先进的建园理念和技巧，建设一“立体的本草纲目”，多层次的展现我国传统的中药文化据联合国统计，到2000年已有10%-20%的动植物从地球上消失，总规计划收集保存6000种中草药种质资源，使得我国有记载的药用植物的50%得到有效保护；总规的实施还能突破目前中药现代化发展的瓶颈，推进国家、广西中药现代化、产业化进程，振兴传统医药产业。广西的中药材和中药工业位居全国前列，总规的实施还能培育广西中药支柱产业，实现广西农业产业结构调整的需要。最后，缪剑华主任对药用植物园在即将举行的中国-东盟博览会中，所起的积极作用给予了十分的肯定：它将为南博会提供一个展示中国传统医药文化的平台和健康的休闲场所。展望实施总规建设以后的广西药用植物园，自治区卫生厅和广西药用植物园的领导都充满了美好的期望。整个总规的全部实施需要7.2个亿的资金，到位的有2亿。目前，有关部门正在积极的引资，力争3年内实现总规的设计，最迟也将在5年内完成总规的实施。 2、 旅游现状自改革开放20多年来，我国旅游业获得了飞速的发展。国家旅游局的统计数字表明，仅2000年，共有8350万名外国游客到中国旅游，比前一年增加了17%。据世界贸易组织预测，到2020年底，我国将成为世界第一旅游大国。广西区2002年共接待海外旅游者136.34万人次，旅游外汇收入3.21亿美元，国内、国际旅游总收入230.47亿元人民币，旅游业在广西经济占很大的比重，并成为广西国民经济中发展速度最快、最具活力的新兴产业之一，对国民经济的贡献越来越大。旅游业在南宁经济发展中的地位越来越重要，发展势头比较迅猛，发展条件较好，潜力巨大。从1997年至2002年，南宁市全年接待入境旅游者从3.60万人次到5.92万人次，年均增长10.46%，旅游外汇收入从880万美元到1475.69万美元，年均增长10.89%；接待国内旅游者从630万人次到1074.84万人次，国内旅游收入从29.44亿元到58.38亿元，年均增长分别为11.28%和14.67%。全市旅游总收入从30.17亿元到59.6亿元，年均增长14.59%。2002年旅游总收入相当于全市GDP的16.74%，相当于全市第三产业产值的29.33%。2004年，接待国外旅游者6.56万人次，增长87.73%；国际旅游收入1711万美元，增长1.09倍。接待国内旅游者1386.91万人次，增长21.37%；国内旅游收入71.65亿元，增长16.45%。广西旅游局表示，到2010年，接待旅游者人数达到3700万人次以上，年均增长18以上；旅游总收入达到197亿元，年均增长18。旅游业在南宁已经成为新兴的支柱产业，各项旅游指标仅次于全国重点旅游城市桂林。广西药用植物园也嗅到了旅游市场的潜力巨大，并于2000年涉足旅游行业，收入逐年上升。但是，园内存在较多问题，宣传力度不够，内部管理不规范等。所以，我们这次策划是要把广西药用植物园推向市场，突出药园的特点，打响品牌，把策划的重点放在市场定位和组织客源，以提高药园的知名度和提高旅游的经济效益。3药用植物园现状分析有人才小高地之称，园区拥有在职职工327名（科技人员141人），其中高级职称30人，中级职称43人，初级职称58名。下设机构有：办公室、科研发展科、资源信息中心、栽培室、组织培养研究室、药用动物研究室、财务科、保卫科、后勤管理中心、制药厂、花木公司、药物职业学校、药茶厂、药材生产服务中心、药物种子种苗基地等。根据调查结果显示，广西药用植物园周一到周五的旅游人数每天为40人左右，周末为每天200人左右，黄金周的旅游人数达700人左右，没年的旅游收入在400万元左右。目前，园区内从事旅游服务的仅有31人，且还包括十几位清洁工。这些数据和南宁其他的旅游景区相比较，是非常不相符的，特别是在旅游策划方面。广西药用植物园旅游人才不足，又缺乏对景区的开发和宣传，造成景区的知名度不高，旅游经济效益提升缓慢。所以要导入策划，为景区的经济效益作诊断，把景区全面的推向市场，提高药园的经济效益和知名度。导入策划后的结果广西药用植物园地理环境优越，景区的优势项目多，文化内涵丰富，具有很高的旅游欣赏价值。我们策划的主要目的是把药园推向市场，提高景区的知名度，增加游客的数量和旅游收入。【广西药用植物园的优势和劣势分析】（一）、优势与“卖点”1、亚洲第一药园 广西药用植物园现已保存药用植物4000多种，比明朝著名医药学家李时珍所著的本草纲目中收载的1094药用植物多2099种，被誉为“立体的本草纲目”，并以其药用植物品种收集数量之最，而有着“亚洲第一药园”的美称。现旅游标本园建成了本草纲目草部展区、珍稀濒危药物区、民族药物区等11个药用动植物标本展区。2、交通便利广西药用植物园位于南宁东郊，距离市中心仅8公里，驾车仅需几分钟即到，且又靠近环城高速公路，有多路公共汽车到达。乘7路车至南门终点站，乘城环1、42路经过南门。乘601、606、22、608、215、81、66、42、67路经过北门。3、名人效应和政府重视江泽民、乔石、尉建行、宋任穷、费孝通、宋健等100多位党和国家领导人及30多个国家的卫生官员曾先后到过这里视察指导。每年吸引着众多的中外游客和专业人士前来参观考察，在国内外享有很高的声誉。广西药用植物园隶属于广西壮族自治区卫生厅。自治区和南宁市政府对药园的建设高度重视，并列为广西和南宁市的重点旅游的单位。国家每年拨1000万元的研究经费。有70多项科研课题。4、独特的旅游资源和定位1）这是一座溶游览、科研、教学和生产于一体的综合性园地。利用植物园内空气清新、桃源仙境的自然景观，与旅游部门合作，把药用植物园建设成为中医药文化旅游基地。2）利用人才、技术、种苗优势，建立中药、民族药种子、种苗基地，为全国各地提供种子、种苗。3）利用景区内丰富的药用植物的优势，空气中的负离子数是市区的10倍，是天然的“氧吧”。4）目前植物园标本馆藏量1.2万份，温室面积3000平方米，保存腊叶标本12000多份，建成了1450亩活体保存园。4000多种药用植物形成了巨大的“药林浴场”，释放大量的负离子可以维护和调整人体的生物电场平衡，改善神经功能，增强免疫力，促进新陈代谢，降低血压和减慢心率；空气中弥漫着特有的药用植物分泌的杀菌物质，身临其中能起到镇静神经、降低血压作用。也更容易解除疲劳，调节心理平衡，防止各种疾病，对人们的身心健康大有益处。同时进入药用植物园，可以观赏到十大药用植物景观、十大有趣药用植物，可以倾听到神奇的中草药美丽传说，可以认识到身边常用的要用植物，看到世界上最长的最大的野生变家种的过江龙，抚摩其根其茎其身会颤抖的痒痒树等等。这对消费者来说是极具吸引力的亮点。5）园内有广西濒危药物物种培养基地，共投资1.18亿元人民币。5.建园时间长广西药用植物园始建与1959年，是广西唯一从事药用植物引种驯化、栽培研究的科学研究所，比南宁其他的公园，她的历史更悠久，文化内涵更丰富。6、推出了一些以健康为特色的旅游产品。几年来，药园开发打造了多个旅游项目，用园内的药用植物作为原料，开发了药膳粥等多个药膳产品，并组织了系列的烧烤等活动项目。同时在园内设置了铁索桥浮桥等特色项目以供消费者游玩享用。7、有一批相对固定的学生或老年人顾客。8。、科研和旅游捆绑式发展广西药用植物园形成从建园到科研、从科研赚钱到投资旅游，从旅游赚钱到建设药园的循环模式，以科研带动旅游的发展。这是南宁其他旅游景点所没有的优势。（二）劣势1、观念落后，缺乏市场开发意识，营销观念传统由于广西药用植物园原先是一个科研单位，开发旅游市场的意识淡薄。对旅游市场的发展现状不够了解，把“观光”做为发展旅游的唯一途径。市场观念落后，总是等着顾客自己找上门来，不知道现在的市场经济是要商家主动组织顾客的。还老是以为自己的主业是科研，不注重旅游市场的开发。现在每年都派一定量的有关人员去进修旅游方面的知识，以开发旅游市场。2、不注重宣传景区很少在广告或媒体上做广告宣传，在媒体出现的都是靠项目中标、科研成功和举行某写探讨会才有的。这些报道是很被动的，而且也不是关于旅游方面的。所以造成园区旅游的知名度低，并且没有做好广告宣传，景区完全有条件去搞“制造新闻”而且是有关旅游的。3、设施不完善景区的硬件设施少且陈旧，休息场所和卫生间少。道路狭窄和缺少路标，并且路标陈旧。娱乐设施严重缺乏，不能吸引顾客来旅游。安全设施少。没有完整的旅游路线，使游客进园后没有方向感，玩得不够自如。4、缺乏文化内涵，对现有产品没有定位，没有深度开发可以说，没有文化内涵的景点将是苍白的，是没有生命力的，因此，策划的重点之一也在于尽可能的丰富景区的文化内涵。 文化内涵没有完全挖掘出来，不能够很好利用本身具有的优势并把它很好开发。没有把中药文化当做旅游的卖点来挖掘出来，使旅游者感到没去植物远除拉看植物就没有什么意义拉。文化内涵是一种无形的旅游资源，广西药用植物园本身的文化内涵相当丰富，但是一直以来没有整理发掘出来，导致游客对景点的了解不足，还是停留在观花赏树上。因而对游人的吸引力大大减弱，回头客大大减少。5、缺乏“旅游主打产品”和产品开发没有主打产品，特色产品少；市场开发力度不够，产品单一，旅游开发资金不足。药园没有更深层次得对市场进行开发，在主题活动少以及宣传促销方面没有诸入创新意识。 6、没有对市场进行细分对消费群体定位不够细致，没有很好把握住消费者心理，目标市场定位不够准确。当今的时代，顾客就是上帝。你不归顺上帝，上帝自然不会青睐你。我们应该主动积极地向靠拢顾客，不能坐着等顾客上门.品牌好比是企业的一张脸，是非常重要的。一定要做好品牌形象。好的品牌往往会吸引慕名而来的顾客。市场营销的渠道应该是多方面的，有利于销售。营销不能太单一了，这样只会放慢前进的步伐，拖垮企业。7、餐饮与住宿不够完善这是广西药用植物园及需解决的问题。没有发展起特色的餐饮设施和文化，就不能留住游客消费。药园里面只有一个药膳馆，太单一了。不够完善。许多的游客不愿在药膳馆里面就餐，也说明药膳馆在饭菜和服务方面存在着相当的问题，应该及时改善。住宿是相当严重的问题，游客没有休息的地方就会觉得来这里旅游不方便，觉得这个旅游景点不好。餐饮和住宿是旅游业增加收入的另外项目，做好了能更有效地增加总收入。四、消费者分析及市场定位（一）广西药用植物园景区的功能、特色定位1、亚洲第一药用植物园立体的本草纲目。定位为药用健康型旅游，与其他的旅游方式和形式明显的区分开来，形成了自己独特的风格，加之定位为亚洲第一大药用植物园并与中国医学名著本草纲目相结合，给人一种无限向往的感觉，这对消费特别是喜欢医学养身的消费者这来说是极具诱惑力的2、集休闲、娱乐为一体的健康、养身之旅行植物乐园。当今的社会下，人们在满足了吃饱穿暖玩好之后，逐步开始对健康、养身有了新的追求，人们更加注意到了健康、养身的重要性。而广西药用植物园的这一健康养身的定位刚好迎合了消费者的这一消费心理，若稍加整合与推广，多做一些宣传与促销活动定能吸引不少的顾客来到广西药用植物园进行旅游消费。3、 普教育基地。既然被命名为国家级的科普教育基地，广西药用植物园就可以利用这个绝好的机会为自己做个免费的宣传，以提高自己的美誉度和影响力，形成自己别具一格的品牌。4、 西青少年科教基地。与上边的第3点同理，可以利用基地自身的影响力，在青少年消费阶层中稍加宣传与推广，以获取全区青少年阶段消费者的好感，从而通过青少年拉动其亲人朋友进行消费，以获取一个连带消费。5、 南宁爱国主义教育基地。广西药用植物园本身就置身于南宁市，具有天时、地利与人和的天然优势，这致使广西药用植物园可以利用其一系列科学与教育基地的特殊影响力与地位，和南宁市以及周边的教育、培训机构进行公关联宜，以此获取相对固定的学生消费军团来巩固自己的销售收入（二）按消费群体划分，锁定城市旅游群1、中小学生广西药用植物园是“我国科普教育基地”、“广西青少年科技教育基地”、“南宁爱国主义教育基地”它集多种荣誉于一生的教育基地，对于中小学生来说是非常有吸引的，来到广西要用植物园可以参观并得到学习。举办各种科普教育活动是吸引中小学生的重要因素。2、大中专学生广西药用植物园是集游玩、娱乐、休闲、健康于一体的游玩乐园，大中专学生现在的野外出游的活动是越来越丰富多彩，像节假日和周末时间，大中专学生来广西药用植物园游玩可以有各种功能的娱乐活动供其娱乐休闲。3、单位群体和家庭群体随着国家的发展，人们的生活质量富裕了，消费的观念也更开放了，喜欢以外出旅游的方式来放松平时生活或工作中的压力。企业单位经常组织员工集体到某景点旅游。家庭也发展成了在周末时间的时候一家人一起到某个景点游玩。这部分人员是个非常大的市场。4、老年人及外国游客广西药用植物园被称为“东南亚第一药园”这在外国游客中有很高的知名度，加上本身具有着保健、休闲、清净的环境和药膳产品，可以吸引老年人群体或个人、外国游客来旅游。5、情侣群体情侣都喜欢两人一起到野外景点去游玩，而且还是比较清净点的景点。广西药用植物园有着这样的条件，而且近，交通由方便，环境清幽宜人。（三）广 西药用植物园景区的目标客源及市场定位根据调查得出结果，广西药用植物园的游客比例为：团体1/3，散客1/3，旅行社1/3。其中南宁的游客占到80%。旅行社的游客的旅游时间安排的比较紧张，一般为1.5小时或3小时（吃药善），造成旅游的线路短。所以我们得出以下的定位方案。1、一级市场：南宁市俗话说：近水楼台先得月，广西药用植物园在一级市场的定位于南宁市，是可行的。南宁是广西的政治、文化中心，人口众多，城市居民的文化素质、消费水平都很高，旅游消费意识强，并且东盟博览会落户于南宁，这给药园一个极大的发展空间。2、二级市场：除南宁外的区内各县市南宁市周边县，百色地区、钦州地区、柳州地区、北海、防城港。3、三级市场：区外及东南亚各地广西药用植物园是亚洲最大，药物最健全的药用植物园，在国内和东南亚地区享有很高的名誉，暮名而来的游客对药园都很感兴趣，、科研人员和外国参观考察者到药园参加一些药物科研活动，这部分的游客是药用植物园的重要客源补充市场。（四）南宁是作为广西药用植物园的核心客源市场1、南宁人口多，经济条件好，消费能力强南宁市区内有249.67万人，城镇居民人均可支配收入高,，以此可以看得出来，南宁市居民经济基础好，消费能力非常强。南宁是广西的首府，是经济政治中心，所以企事业单位众多，科研机构林立，并且东盟博览会落户南宁，人员流动非常大。2、到景区交通便利。药园坐落在距南宁市区8公里的东郊山峦，可直接搭乘7路、57路等多支路公交车到药园门口，交通十分便利。3、独特产品，易于吸引消费者广西药用植物园利用园内的药物作为原材料，开发了药膳粥、药膳汤、保健茶、烧烤等项目，这一系列的产品都是药园科研人员为游客所研发的，具有一定的吸引力。作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立。4、广西药用植物园的旅游景点特色与区内旅游景点形成互补广西药用植物园是以药用植物作为旅游景点，以“亚洲最大第一药园”和“立体的本草纲目”为亮点，与其他的旅游景点有很大的不同，但也有很多是相补相成的，广西药用植物园填补了这个空白点，完善了广西的旅游风景线。5、提供科研场所进行交流在区内外或东南亚地区有许多的兄弟单位，有些科研单位需要到邕来进行调查研究，广西药用植物园为其提供了场所，进行来友好的交流，为此得到了很好的评价，提高了药园的知名度很美誉度。广西药用植物园身为“亚洲第一药园”，深得东南亚国家的游客的青睐，同时还与来自世界卫生组织、英国、美国、越南、泰国等30多个国家地区的官员和学术团体来园（所）进行考察和学术交流，是自治区、南宁市进行外事接待和中医药文化国际交流的重要基地。【竞争对手分析】今后，到南宁旅游将会享受到更好的服务。从3月底开始，南宁各县（区）的多个旅游景区将从交通、卫生、游览等方面着手进行全方位“包装”。今年南宁计划重点培育和评定嘉和城温泉谷、横县九龙瀑布群国家森林公园、广西药用植物园、九曲湾温泉度假村、马山金伦洞风景区、陈平金坑峡漂流旅游区、黎塘龙岩公园等15个A级景区。 南宁的旅游区（点）等级评定工作从2000年开始全面展开，青秀山风景区在2001年被评定为全国首批4A级旅游景区，而伊岭岩风景区、良凤江国家森林公园也获得全国首批3A级旅游区（点）称号。据介绍，南宁共有旅游景点30多处，到目前为止全国A级旅游区也就是这3家，与桂林相比有较大的差距。另外，等级评定也会给游客带来好处，因为景区（点）参加评定，有利于综合改善基础设施和配套服务。但南宁市旅游局要求，各景区在重新“包装”自己的时候不要求大兴土木，要注意保护生态环境。 今后，喜欢体验“农家乐”的游客又有了新的期待，南宁的乡村旅游会有更多的好去处。南宁今年将重点挖掘、整合南宁各县（区）的乡村旅游资源，为游客提供更多更好的乡村旅游精品线路。 据了解，南宁乡村大世界申报了国家级农业旅游示范点，横县木祥生态园、横县金龟湾旅游度假村、扬美古镇、上林县不孤村、马山县瑶乡花海、武鸣县双桥镇下禄村、宾阳壮锦手工编制作坊、江南区木村等申报了自治区级农业旅游示范点。广西药用植物园的竞争者1、青秀山公园、相对来说，青秀山公园属于国家4A级风景区，有一定的客源和知名度，是旅游者乐意去的地方，但是，广西药用植物园有自己独特的药物植物资源，可以用此和其错开宣传和市场定位，避免正面和它竞争。2、南湖公园南湖公园是对游客免费开放的，就是游玩的项目比较少。3人民公园、狮山公园、石门公园 这些公园是供人们休闲的地方，游玩设施完善。有一定的固定客源。对于这些竞争对手，我们可以利用景区内区别于他们的诉求点，避免不必要的竞争，以争取有较大的发展空间，节省不必要的费用，增强市场竞争力。4、中国科学院桂林植物园中国科学院桂林植物园是广西第二大的药园，桂林植物园隶属广西壮族自治区、中国科 院广西桂林植物研究所，位于广西壮族自治区桂林雁山镇。桂林植物园建于1958年，是我国最早建立的十大植物园之一。桂林植物园占地面积67公顷，引种收集植物2100多种，其中国家重点保护植物181种。目前已初步建成的有裸子植物区、棕榈、苏铁区、药用植物区、花卉盆景区、珍稀濒危植物园、木 兰园等展区，以及银杏良种园、猕猴桃种质资源圃和丰产示范园、金茶花种质资源圃、乌桕品种园等种质资源圃；拟建的专类园有杜鹃园、兰园、桂花园、竹园、水生植物园等。现在的植物园花木繁茂、环境宜人，加之位于桂林至阳朔旅游热线上，已对公众开放，成为桂林市休闲度假、观光旅游的理想场所。桂林市是广西的一个市，在南宁地区外，在一段时间内还可以说不是药园的竞争对手，但是，它有着和我们药园一样的服务，所以我们也要积极地采取应对措施，以免被其吸引拉游客。【产品分析】我们景区的旅游的门票的价格为10元/人，而青秀山的门票为15元/人和8元/人（学生），人民公园的门票为3元/人，狮山公园为2元/人。其中狮山、人民公园的门票会随有什么活动的开展而上涨，但是有月票和季票之分，所以有一定量的稳定的客源。药用植物园的旅游项目没有南宁其他的景点那么的丰富，现在所有的旅游项目有：吃：药园药膳馆的系列药膳、充满野趣的烧烤喝：纯正保健茶、药膳茶、保健酒玩：铁索桥、汽排球、高尔夫球乐：玩麻将、打牌休闲、足浴保健建议：多增加景区的旅游项目数量和质量。送旅游纪念品或在景区内，卖旅游纪念品。如赠送药物标本、或有关的药物的介绍的卡片、资料，药用功能，卖一些补品，或标本，以增强对顾客的吸引力，增强竞争力。可以利用本园的丰富的文化来吸引顾客前来旅游，文化有：木本药物区生长着一种芳名叫橘红的植物,它的叶子很像袖子的叶子,皮能止咳化痰。广东化州的橘红是最好的橘红。市场上有一种橘红止咳糖浆,它的主药就是上乘的化州橘红。相传在明朝初年,有一北方人家到化州任县太爷,他长年累月罹患喘咳多痰的病,每晚都要衙役煎服。有一次,在一个风雨交加的夜晚,衙役懒得到外面取水,便在庭院的金钱池中取水给县太爷饮。县太爷服后顿觉心胸舒坦,喘平气顺,痰消寝安。翌日,县太爷便一再追问原委,衙役推搪不过便将实情禀报。县太爷感到溪跷,便亲临该池,见水池周围有几棵橘红树,橘红花盛开,香气馥郁扑鼻,池水中漂浮着许多橘红花。县太爷料想必定是橘红之功效,于是便将原来的药方配加橘红数片煎饮。连服数日后,喘咳病竟全好了。从此大家就知道了化州有一种能止咳化痰的良药一橘红。 比如何首乌,是大家所熟悉的乌发药物。相传古代有一个人体弱多病,50多岁都没有孩子,后来服用了一种植物的根茎,变得体健长寿,就将此法授予儿子、孙子,他们都活了100多 岁。由于他的孙子名叫何首乌,后人就将此药命名为何首乌了。虽然这是传说,但何首乌确实有乌须发的功效。它是广西半宙制 药集团生产的“半宙乙肝宁颗粒” 的主要原料。 在广西药用植物王国的药物疗效分类区还有一种剑叶龙血树,是国家三级保护植物。它的果实呈球状,如龙体裹着鳞片,掀开鳞便犹如龙流血,因此而得名。它的浆液一旦凝固,就是著名的中药材“血竭”,可以治疗脑血栓等病症。而它也是最长寿的树,可活8000岁。 看了3000种千姿百态的中草药和听了美丽动人的中草药传说,我们知道中草药有着神奇的功效,可以治疗各种疾病。面对药用植物王国里这神奇的一切,我们对致力于祖国的医学事业,尤其是中医事业研究和发扬的人们有了崭新的认识。但愿中草药能为全人类做出更大、更加不可磨灭的贡献。我们要充分利用药园的这些产品的优势，发掘中药文化，用此来吸引游客来旅游，要以此为药园的卖点。但是，这些优点还没有被利用到旅游上，所以，药用植物园的旅游产品有着独一无二的优势。【游客组织】（一）游客心理障碍消除及对应措施游客存有的主要心理障碍及表现1、景区景点单一药园景点过于单一、零散，没有突出重点，让人对其印象不是很深刻。2、景区存在有不安全隐患如有些正在施工的地方，没有出示任何警示牌，游人经过时有可能会误入其内而造成生命危险。还有，药园内的基础设施设备有些需要更新的并没有更新，这也会使游人的生命安全得不到保障。3、供游客参与的娱乐项目少娱乐设施少，没有能让游客尽情的玩，玩得开心，娱乐活动也很少。（二）客源的组织方案1、近期客源组织的总体计划（1）、以广西药用植物园周边的常规客源市场为主导，重点开发周末旅游市场。以游玩植物园和立体本草纲目为主打产品做宣传，传达给消费者。游玩植物园以集游玩、娱乐、休闲、保健等功能项目做宣传。立体本草纲目以4000多中草药植物为主做宣传。(2)、以老年人群体、中小学生和单位群体为消费群体的主体，开展一些有针对想的活动。对老年人群体可以开展有休闲的活动。下象棋、垂钓、打太级等活动吸引老年人群体。开展更具有意义的科普教育活动吸引中小学生，以及开展夏令营活动。举行更多趣味的游玩活动来吸引单位群体旅游和家庭群体旅游，还可以搞些消费优费的事项吸引他们。如在门票价格与个人消费：收费标准健康快乐一日游内容A38元/人1、导游带团参观亚洲第一药园，踏上江泽民游览足迹，认识自己身边的药用植物（认识就是宝，不认识疑是草），走进神秘的中医药王国，倾听美丽动听的中草药传说，获取著名中草药的秘方2、品药膳粥；3、尝保健茶、保健酒；4、垂钓娱乐；5、中草药熏足、泡脚6、赠送小花卉一盆；7赠送广西甜茶一包；8、娱乐活动：汽排球、打扑克、下象棋、打麻将9、快餐一份B56元/人1、A款项目（快餐除外）；2、中午（下午）烧烤（提供烧烤菜、烧烤配料、烧烤用具）C60元/人1、A款项目（快餐除外）；2、中午（下午）吃特色药膳（10人/桌）D80元/人1、B款项目；2、晚餐吃特色药膳（10人/桌）E88元/人1、C款项目；2、晚餐吃特色药膳（10人/桌）F20元/盒高尔夫球（30个球/盒）【市场启动及活动的创意方案】促销方式的选择及应用（1）人员促销与旅行社及重点客户（单位）的协商与洽谈宣传资料的发放（何种宣传资料、发放对象）：宣传单，游客人员促销的时间、进度及任务安排：节假日（2）电视宣传与促销方案电视台选择：广西卫视，南宁生活频道，广