校园营销成功案例.doc

具体企划方案 （一）结合商家及活动需要规划宣传板 活动前后，应贵公司要求制作体现公司良好形象的宣传板（内容以贵公司要求为主）。 （二）宣传海报、传单 （1）活动期间可以在校为贵公司悬挂巨幅宣传海报，在各校宣传栏、宿舍内张贴商家海报。 （2）在各教学楼、宿舍内发放传单。 （三）组织问卷调查 （1）调查问卷内容可由贵公司单独裁定，也可以有我们双方共同商定。 （2）我方人员负责问卷在我校内发放，回收统计，最后交与贵公司作为制定发展规划使用。 （四）销售方案 （1）在校园内为贵公司产品开展促销活动、展销活动。 （五）广告宣传 （1）在学校广播台播放广告。 （2）在星火报和学生会网页对赞助商及产品进行宣传。 （六）活动期间宣传活动 （1）在外出活动时携带商家的彩旗、条幅。特别是大型活动之前与期间，我们会在我校和其他联谊高校举行盛大的启动仪式（如万人签名活动等）。 （2）会员可穿戴商家提供的服饰、胸牌或其他代表贵公司形象的物品宣传，沿途将会是一道亮丽的风景线。 （3）在活动期间，拍摄带有商家宣传物的照片，为宣传板提供资料。 （4）可能与相关媒体联系，扩大活动影响。 （5）厂家可派销售人员沿途跟随并进行销售，以扩大影响，加大宣传力度（主要根据厂家要求宣传）。 个人看法搜集：一湖北移动成功校园营销案例；将客户的关键接触点烙上品牌印记：即是其最关注，印象最深刻的事件和场景；二李宁赞助大学篮球赛事营销案例：1挖掘校园市场空白点李宁公司在这方面却具有同跨国企业一样长远的战略眼光，李宁的校园营销活动主要还是树立品牌，而不是直接贩卖产品。李宁公司在这方面却具有同跨国企业一样长远的战略眼光，李宁的校园营销活动主要还是树立品牌，而不是直接贩卖产品；目前高校内针对普通学生的篮球赛事还是一个空白，毕竟很多篮球爱好者不可能去打CUBA和大超联赛，甚至连校队比赛也参加不了，而李宁的校园三对三篮球赛正好填补了这个空白点。2方式创新是制胜关键 除了上面提到的抢占校园空白点外，扬纲告诉记者，这其中最关键的因素就在于李宁公司对这种“三对三”篮球赛进行了创新的赛制。“李宁三对三 不服就单挑”校园篮球赛和一般三对三篮球赛不同的是，比赛过程中会先安排8分钟团队作战，剩下2分钟每队选出最强的人进行单挑，而且单挑环节双倍记分，这样就算团队赛比分落后，也有可能在一对一中扳回来。这种赛制特点既提倡了团队配合的重要性，也满足了大学生那种张扬自我、强调个性的英雄主义心理，在形式上也更加吸引人，更加好看；更重要的是，这种创新的比赛与李宁“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，“不服就单挑”的口号将“一切皆有可能”的品牌理念演绎得淋漓尽致。更重要的是，这种创新的比赛与李宁“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，“不服就单挑”的口号将“一切皆有可能”的品牌理念演绎得淋漓尽致。3细节完美是保障 李宁公司就有一套自己的思路。选择城市自然是要考虑李宁运动产品的消费群体，考虑当地的经济发展水平和李宁产品的渠道分布情况；，李宁公司选择学校最重要的并不是看学校的知名度有多高，最主要考虑的是三个因素：第一是这个学校里面的篮球气氛够不够，比如理工类的学校或者是男生居多的院校篮球传统可能会比较好；第二是考虑学校的地理位置，因为李宁公司的校园篮球赛是以赛点的方式举办的，其他的学校如果不属于赛点，可以到赛点学校报名比赛；第三是考虑学校的规模，是不是人数众多这一点很重要，比如像武汉大学这种有四万多名学生的学校，就一定要覆盖到。因此，即使学校很有名，但女生居多，没有篮球气氛，也不是李宁公司选择的目标学校。另外，为了让活动取得最好的效果，吸引更多人参与，李宁公司还很注意研究学生的日常起居，了解他们一般安排什么时间运动等习惯，以便更合理地安排比赛时间和场地；为了在活动中更好地展示和传播品牌和产品，李宁公司也很注意选择让学生不反感的营销方式，比如在活动过程中设置一些体验新品的活动，展示高科技产品的科学原理也采用了一些有趣的小实验。4品牌与销售皆大欢喜公司去年年底的时候在全国范围内针对李宁的品牌形象做了一个调研，是一个数据量非常大的定量研究，其中一个参数就是品牌跟运动项目的关联度；从销售数据来看，李宁公司去年的篮球运动相关产品的销量也比上一年有了一个大幅度的提高；通过深入校园举办篮球赛，更多地接触和了解学生的消费心理和消费习惯，比如在去年的比赛中李宁公司就发现现在一些高校学生在运动时自我保护的意识还很差，运动时没有专业设备保护，这一方面是意识问题，一方面也有经济能力问题。针对这个情况，李宁公司在设计和定位自己的篮球系列产品的时候，就充分考虑到了这一点，在产品价位和产品组合方面，充分考虑到学生的消费能力，比如李宁今年刚刚推出的TOP GUN系列专业篮球鞋，主要是四百到五百元左右的，符合学生的消费能力。准确的定位，独特的创意，对细节的苛求，李宁“31”篮球挑战赛带来了品牌与销售的皆大欢喜三诺基亚：1关注成长创造忠诚 虽然大学生是我们重要的目标消费者，但是诺基亚校园营销的目的绝对不是卖手机，而是培养这个人群对品牌的好感和信任2品牌培养要趁早现在，消费者购买和更新手机的频率越来越快，大学阶段正好是这群年轻消费者购买自己的“第一台手机”的时期，这个时期建立起来的品牌忠诚度将对他们今后的购买决定产生非常决定性的影响。诺基亚校园营销的主要目的就是为了把这样一个信息传播给这群年轻人这是一个关心社会、关心我们的发展、科技领先的品牌和企业3把握年轻人的脉搏 作为一个连续性的活动，最大的挑战就是，什么样的内容和形式最能打动这些特立独行的个性年轻人。“成功的活动主题既要非常新颖，与社会关注的热点相结合，又要与企业的营销战略和定位相吻合，还要能真正触及到大学生们的内心想法，千万不要商业味太浓。只有这样的主题才能够既让学生感兴趣，又达到了企业传播的目的。”，“在这三天的训练营中，我们为他们精心设计了一系列的拓展活动，通过目标建立、团队激励、统筹策划和潜能发挥等环节，帮助选手们提高团队协作精神、应变能力等综合素质，并发掘、培养选手们的领导潜质，帮助他们更加从容地面对挑战，面对生活的困难。这些来自全国各地的同龄人之间在互相竞争中培养了非常深厚的友谊，准备离开时他们都哭了，也真心认为诺基亚是一个真诚的品牌。”这一系列的校园活动，得到校园青年才俊的积极参与，拉近了诺基亚品牌与优秀大学生们的心里距离，也增强了诺基亚品牌在年轻人群体中的美誉度、号召力和影响力。这对诺基亚塑造创新、活力、时尚的年轻品牌形象贡献很大4创新传播渠道基亚在开展校园系列活动时，为了发挥品牌的影响力和加强品牌的渗透度，非常注意营销手段拓展和传播渠道的创新。除了传统的海报、传单等传播手段外，根据当代大学生的特点如：他们是随着互联网发展而成长起来的一代；发达的互联网和通讯科技在无形中影响着他们的消费观；网络在年轻人群落中有天然的亲和力；各种虚拟社区和网络游戏是他们的至爱等，强化网络传播的力度。在校园开展各种活动的同时，开展丰富多彩的线上活动，如网上竞猜、网上讨论、网上游戏、网上评选等，参加2005年诺基亚校园领“秀”峰素质训练营的34名选手中就有7名是通过网上投票胜出的；同时，网络对于今天年轻消费者的生活方式和消费行为有着深刻的影响力，如一些受到诺基亚的校园活动覆盖影响的学生们自发地在论坛上发表言论，除有效地传达活动的信息外，还对诺基亚关爱年轻人群体成长的品牌内涵作出有效传播。另外，根据大学生爱好体育和音乐的特点，诺基亚在策划校园活动时，非常注意把这两大元素糅合到各种形式的活动中去四欧莱雅：1参与产生归属感 欧莱雅针对校园和学生的所谓“营销”活动，主要包括三个全球性的常规活动和由各国分公司根据当地情况设计的活动，它们不是单纯的产品层面的营销活动。个全球性的活动都有很强的互动性。例如创建始于2001年的“欧莱雅全球在线商业策略竞赛”，是目前世界上惟一一项面向全球大学生的商业策略竞赛，也是全球规模最大的在线商业策略竞赛，每年吸引了包括哈佛、沃顿、西北大学、法国INSEAD学院等世界顶尖商学院学生的积极参与。赛程的设计非常有趣：比赛由软件来模拟新经济环境下国际化妆品市场的现状，结合商业竞争的各主要要素让每个参赛组充当公司CEO的角色，在网上运行一个虚拟的化妆品公司，与网上虚拟的其他公司进行角逐，最后以公司股票价格的高低来排定名次。除此之外，欧莱雅各国分公司还会根据当地的特点采用不同的校园活动。例如在中国，我们从2003年开始和中国青少年发展基金会合作进行“校园义卖助学”活动，把欧莱雅旗下的产品拿到校园当中义卖，筹资设立了一个欧莱雅西部助学金，专门资助来自西部的品学兼优的贫困大学生。在欧莱雅的校园推广活动中，我们不以推广产品为目的，而是试图创造一个学生与公司互动共赢的局面，并在此过程中扩大欧莱雅在学生中的知名度、美誉度和整体形象。这可能跟其他公司的校园营销活动有所区别。因为从公司的整体品牌来说，这种定位跟单纯推广产品很大的一个区别在于：一个公司的整体形象的影响是长远的，不会轻易地改变。这种校园营销策略的制定要结合大学生群体本身的性质来谈。校园是人才的集中培养地，是人才的供应地，总体上来说，当大学生跨入社会后在引导未来消费理念、舆论等方面扮演非常重要、积极的角色。未来的社会角色使他们成为不容忽视的力量，当然这里面也包括未来他们的消费能力和潜力。当有朝一日他们成为化妆品、时尚消费主力的时候，当他们成为社会的中坚力量的时候，如果企业能够在他们心里有一个整体品牌形象，这无疑是非常有益的。对于各种形式的校园营销，评估其实际影响力无疑是非常重要的一个环节。在活动之后我们通常会进行一些调查，例如发放校园问卷或网上问卷调查“怎么看这个活动？认为这个活动做得怎么样？这个活动的意义在哪里