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孙子兵法研读结课论文出奇制胜原则的运用研究姓 名： 授课老师： 院系名称： 专业名称： 2011年5月20日出奇制胜原则的运用研究 -孙子兵法与攻其无备，出其不意 摘要：孙武在孙子兵法中的计篇提到“攻其无备，出其不意”。本文重点分析了出奇制胜的原则以及它在实际生活中的应用，最后指出运用出奇制胜的注意事项及运用的简要方法。关键词：孙子兵法 出奇制胜 运用“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实 而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。” 在计篇中孙武认为，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时机发动进攻。只有这样的奇招，才能令对手防不胜防，才能获得战争的胜利，所以是“不可先传也”。攻其无备，出其不意，以奇制胜，打破常规，用对手意想不到的新奇手段战胜对手，以变应变，也正是宇宙间一切事物运行的普遍规律。显然，出奇制胜可以大大增加我们的胜算率。对于强者，造成险峻的态势可以以更小的代价来获取胜利；对于弱者，更需要出其不意来协助自己取得成功。尽管我们自身是实力不是十分雄厚，在短时间里也不可能面由弱转强，得到全面提升，但是我们可以通过奇招来迷惑敌方来使自己变得不可战胜，并在敌方不备之时迅速给予敌方致命的打击，赢得战争的最终胜利。在我们的日常生活中，出奇制胜的例子不胜枚举，下面来看一下现实生活中出奇制胜思想的体现吧。在军事上有很多出奇制胜的例子，“攻其不备，出其不意”，其作为军事上著名法则之一，已成为了千古传诵的军事名言。无论是不厚道的小日本偷袭美国珍珠港，还是埃及偷袭以色列，亦或是前些日子的海豹突击队奇袭本拉登，站在胜利者的角度上来看这些都是“攻其无备，出其不意”经典案例。还有在三国时期，东吴名将吕蒙也正是运用此计智夺荆州的。这一战，使得三国名将关云长败走麦城，也使得蜀国实力大损，终成三国而之魏强的局面。面对名将关羽，名不见经传的吕蒙首先装病让陆逊代守陆口，陆逊修书一封并备厚礼遣人送给关公，当关公拆书阅后，见书词极其卑谨，就更不把陆逊放在眼里，于是对东吴放弃了戒备，撤掉了守荆州的主力来攻樊城。这时，吕蒙见时机一到，便率精兵3万，快船80余只，选会水者扮成商人，皆穿白衣，在船上摇橹，却将精兵伏于船中，关羽派的守江边烽火台的将士误认为是商人，就让吕蒙的船队全部靠岸，结果吕蒙趁机偷袭了沿江各处守军，并用重金收买荆州的士兵，令其喊开城门。守荆州的将士以为是荆州之兵，就开了城门，于是吕蒙便趁机偷袭了荆州。轻而易举地夺取了孙权梦寐以求的荆州。在商业上也有很多出奇制胜的经典。出奇制胜策略不能成为企业发展的战略导向，但作为战术指导思想，是目前市场竞争形态下必须且必然的选择。下面举例从品牌、终端、服务的角度，对出奇制胜发展攻略做一简单的剖析。追求新奇是人的一种天性，新奇事件犹如导火索一旦点燃某个话题，必然引起社会的高度关注，进而引起全社会的讨论，最终在消费者心中留下很深的印象。在品牌推广时利用新奇策略会起到一发抵千钧的效果。 1996年前中国企业从没有赞助奥运会的历史。1996年国内绝大媒体突然刊登了内蒙一家企业首次赞助美国亚特兰大奥运会的新闻。许多市民纷纷猜测是哪家企业具有如此实力？内蒙古哪有如此大的企业？后来媒体不断跟踪报道，大家终于知道是伊利集团。伊利集团在全国范围第一次亮相大家都牢牢的记住了她的名字，并且留下了实力雄厚的印象。无独有偶，在美国总统克林顿发表就职演说那天，健力宝把产品送到了克林顿旁边的克林顿夫人手中，小小的费用让健力宝在那一天随新闻图片传送到了全球每一个角落。凡战者，奇正结合，以正合，以奇胜。出奇制胜的目的，就是以最低成本，换取利益的最大化。而商业营销的迷人之处就在于其出不断创新，面对复杂局面的出奇制胜的应对策略。再来看看出奇制胜原则在政治上经典运用。2008年美国大选时，黑人奥巴马出身一般，并无多少可以炫耀的政治资本。无论是实力还是背景都远比他的对手麦凯恩逊色很多。那么，他就没有赢得选举的可能了吗？答案是否定的。奥巴马出其不意，攻其不备地结合时下美国的次贷危机给人们生活带来的巨大灾难这一状况适时地提出了改革这一选举方案。一时间，改革这一观念给美国正处于水深火热的人们注入了活力，带来了信心，增加了希望，改革的呼声越来越高。当然，奥巴马的民意支持率有了直线的提升，一直保持到选举的最后一刻，直至为他赢得大选。显然，奥巴马适时地提出的改革观念已经深入人心，获得大多美国选民的认可，而其中出奇制胜的经典运用为他助推地很是成功。此外，从重庆打黑这件事上来看，这也是出奇制胜的完美运用。首先，在毫无征兆的情况下，市民们大多收到一个信封，写下自己的心声，统一向上反映。然后，在各个机关的配合下，警方迅速出击，成功击破各个涉黑网点，不给他们以喘气的机会，在他们还没缓过神来时，人已经在监狱了。这正是出奇招的效果，打得他们措手不及。 在我们的生活中运用出奇制胜的智慧，往往也能达到意想不到的效果。比如，我寝室一兄弟和他的女朋友吵架了，他们谁都不想先认错。但这样子也不是办法，于是我们就给他支了个招。他先给女朋友发了个短信，说他要回家，要好几天才能回来。他女朋友也想合好，但，又拉不下面子。看到这个短信后，非常的失望，但也没有任何办法。其实，关键就在于我们给这一兄弟用的就是“出其不意”的计策，他并没有回家，第二天一大早，他就拿着提前准备好的早餐送到女朋友的寝室楼下，给了女朋友一个大大的惊喜。两人的小误会也随之消除，并且感情更进了一层。自古以来，出奇制胜的原则在各行各业不断发挥着神奇的功效。既然出奇制胜有这么大的作用，那我们在运用用它的时候应该注意些什么呢？出奇制胜的关键就是这个“奇”，我们应该如何利用奇呢？首先，要有明确的目的以及对当前形势的全面了解与分析，认清形势，分析这个奇是否能够得到很好的运用。挟天子以令诸侯-把东汉皇帝挟持过来，迫使汉献帝封其大将军，位在大臣之上，获得政治上的优势，曹操这一举动不可谓不奇，想别人所不敢想，做别人所不敢做，奇招一出，就奠定了制胜的基础。只有知道我们的目的，分清形势，才能为制胜指明方向；其次，要有丰富的知识，行动之前一定要考虑周全，不可贸贸然。三国演义第四十六回：用奇谋孔明借箭。孔明:为将而不通天文,不识地利,不知奇门,不知阴阳,不看阵图,不明兵势,是庸才也，亮于三日前已算定今日有大雾，因此敢任三天之限。”有丰富的知识才能为出奇提供更多的方法；第三，要知彼知已，只有对敌方有了一个全面的了解，出的奇招才能恰到好处的攻击敌方不备之处，才能制胜。既然如此，我们该如何利用出奇制胜这一招呢？一， 在军事上，要学会利用差异性来出奇招。比如：欧美各国空袭利比亚的时候，就是先限制利比亚的空军，然后给反政府军提供以空中便利，进而屏蔽政府军的优势，利用自己的军事优势全方位打击利比亚。二， 在商业中，要充分利用己方的人力、交通、地理等优势资源，达到对手无法企及的高度来制胜。三， 在生活中，要借力使力，学会逆向思维来考虑。当大家都朝着一个固定的思维方向思考问题时，而你却独自朝相反的方向思索，这样的思维方式不能说不是奇。例如“司马光砸缸，”有人落水，常规的思维方式是“救人离水”，而司马光面对紧急险情，运用了逆向思维，果断地用石头把缸砸破，“让水离人”，救了小伙伴性命。唯物辩证法认为，宇宙间万事万物都是发展变化的，唯有发展变化的这个规律是不变的。出奇制胜强调的是