广为广告公司策划案.doc

广为广告公司广告策划书姓 名 学 号 姓 名 学 号 姓 名 学 号 姓 名 学 号 班 级 指导教师 2012 年 7 月 2 日目 录前 言2一、市场环境分析2二、产品分析3三、消费者分析4四、竞争状况分析4五、广告战略：5（一）、市场定位5（二）、广告主题6六、广告对象6七、广告诉求地区7八、广告策略7（一）电视广告文案7（二）、广告媒体策略8九、广告效果预测10前 言广阔天地大有作为，广为广告公司是淄博市新兴的一家广告公司。淄博市场广告公司众多林立，面对市场上众多的竞争对手，该如何取得淄博市场的一些份额？国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，由于我们广为广告公司正处于创业初期，我们的各项措施、市场份额、品牌知名度等还不完善。应此我们针对这一特性，在广告公司市场、消费者、竞争对手等方面做了层层的分析。广为广告公司的整体广告策划，将围绕实现销售目标和扩大企业产品知名度以及创立品牌的目的，制定广告策略和实施方案。本次策划将为“广为”广告公司塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。一、市场环境分析我国广告业的发展由低起点高速度向高起点低速度迈进，增长速度趋于平稳，行业的平均利润趋向稳定。2010年，国家广电总局61号令正式实施。这一管理办法的推出将改善电视的收视环境和广告的播出环境，提高广告的收视效率。加速电视广告甚至整个广告行业市场格局的变化。媒介环境更加复杂，媒体竞争日趋激烈，媒体的裂变与分化日趋严重。新媒体层出不穷，传统媒体逐渐式微；媒介格局发生了深刻变化。以互联网为代表的新媒体发展迅猛；以楼宇电视、卖场电视、公交移动电视等为代表的分众媒体开始迅速发展；以手机为代表的无线媒体也发展成为一个新的增长点。虽然目前传统媒体仍处于主流地位，总体的发展态势来看，新媒体的发展已呈现取代传统媒体主流地位的趋势，面对新的媒介格传统媒体和新媒体为应对竞争纷纷加快步伐。传统四大媒体谋求向新媒体转型，部署数字电视、手机电视、网络电视、数字广播、电子杂志等领域的发展，与新媒体的融合进一步加快。二、产品分析广为广告公司是一家新兴的广告公司，其产品处于导入期。产品未被消费者了解，知名度低，这时集中宣传。目标是提高产品知名度，打开销路。广告策略则应采用进攻型战略，选用信息传播速度快、影响大的媒介。本广告策划公司所策划的广告都以人为主，可以满足消费者的不同要求。广阔天地大有作为这句作为我们公司的企业文化，从中能体现出我公司的那种燃烧激情、拼搏向上的精神。同时也体现了本公司目标远大必能闯出新的天地，干出一番事业。三、消费者分析消费者更加理性，追求实效、精准传播经过了“一个广告救活一个企业”和打广告就能赚钱的时代，消费者在广告媒体投放上日趋成熟理性，注重使用媒体组合战略。近几年，消费者更加追求传播效率和广告投资回报率，强调“精准投放”与“有效到达”由于传统大众媒体广告效果的下降，消费者开始运用多种新兴的分众和小众媒体作为传统大众媒体的补充。分众媒体、直邮函件等凭借针对性强、成本低的优势日益受到消费者的重视。随着互联网、手机等新兴电子媒体的迅速崛起，消费者从关注和看好新媒体到开始尝试使用新媒体，逐步加大对新媒体的投入。在新的市场环境和传播环境下，消费者的营销传播需求也随之发生变化。为了在日益复杂的传播环境中与消费者进行更加有效的沟通，消费者迫切需要整合更加多样化、更加创新的的传播手段和营销方式。店头、商场、展销会等线下广告形式作为线上广告的补充备受消费者的重视。四、竞争状况分析近年来，我国广告不仅在数量上大大增加，而且广告的形式也日益全面，不断地采取了新的技术手段，在表现形式、设计手法、制作精巧、实施策划等全面服务水准上均有了长足的进步。目前，我国不仅有电视、广播、报纸、杂志等广告形式，而且新闻广告、店铺广告、交通广告等，并且文艺广告、邮寄广告、馈赠广告和商业展览会、博览会也开始较大规模地登上广告舞台，而网络广告则以迅猛的发展速度成为我国广告业新的发展领域。此外，路牌广告、霓虹灯广告等户外广也在大城市中普及。各种名录、产品目录和宣传册也起到了对广告宣传的补充作用。我国的广告活动已深入到城乡的各个角落和千家万户。由此可见，广告在现代社会无处不在，同时又是一种搭建起生产商、销售渠道以及作为接受终端的消费者之间交流平台的沟通方式。只有消费者真正接受和认可了的广告才能真正发挥其信息媒介的作用，更好地促进消费者的购买行为。五、广告战略：（一）、市场定位1、目标市场的定位我们把创业初期目标市场定位为：淄博地区市场 主要为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。2、产品的功能定位1）专业化的广告服务为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。2）个性化的业务服务为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。3）为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务3、产品的卖点定位我们因自身特点具有业务成本上优势，能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的质优价廉。（二）、广告主题满足您的挑剔要求六、广告对象目标客户：广告公司是专门经营广告业务活动的企业，目标客户初期主要定位在淄博地区以及张店区各企业、商铺、经营生产门面业主，材料生产商、饮品、房地产 、服务式行业等。七、广告诉求地区目标市场 我们把创业初期目标市场定位：淄博地区市场， 淄博市场主要表现为各企业、商铺、经营生产门面业主，材料生产商、饮品、房地产等对外宣传的广告需求以及举行各类活动的广告需求。以及为企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。八、广告策略（一）电视广告文案1、概念脚本：通过公司不同人物的出场和场景切换表现广为广告公司的创业理念和公司活力。2.文学脚本：画面一（音乐柔和的）：近景转远景，办公室内市场总监热情接待来访客户。同客户握手、聊天。字幕：真诚。画面二音乐起（欢快的）：远景（全）公司的创意总监带领公司创意团队进行广告方案讨论。字幕：专业。画面三（音乐激情的）：近景CEO，面部特写（坚毅的）转远景（全），公司团队穿着广为广告公司制服微笑。字幕：共赢。画面四（音乐渐强）：，出现公司标志。字幕：广为广告，与您携手共赢！画外音：男声（沉稳、缓慢的）广为广告，与您携手共赢（二）广播广告文案音乐:男声（欢快、热情的）声音：号外号外广为广告公司2012正式起航啦音乐：女声（沉稳的）声音：我公司有顶尖的创意团队，针对不同公司制定个性化的广告创意方案，让您以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。地址：淄博市张店区华光路1号电话：2986888广为广告，期待与您合作 （二）、广告媒体策略媒体策略1、电视广告媒体策略：新闻综合频道：节目收视率高，很多成功人士和创业人士都比较关注国家和地区的政策方针，了解地方的发展动态。投放时间：晚间19:30-19:32，十秒钟广告（淄博新闻前广告段位）。公共（影视）频道：受到广大市民的青睐，喜爱看电视剧、电影的人比较多，节目收视率高。投放时间：晚间19：35（ 第一剧场第一集片尾）20：15，（第一剧场第二集片尾）预算：新闻综合频道：18：5618：57 每日一次，连播30天，费用11400元。公共（影视）频道：19：35、20：15各一次，连播30天，费用159000元。总计：354000元2、广播广告媒体策略：（1）超钻时间和钻石时间播出，扩大传播率投放时间： 8:00、 8：15、11：15、 11：25、 11：45（2）926奖品派发，起到突出品牌的作用。投放时间：6：25、 20：55、 21：15广告预算：超钻时间：470元/次，每天两次，30天28200元钻石时间：370元/次，每天3次，30天33300元926奖品派发：130元/次，每天3次，30天11700元共计：7