李锋老师：如何培训与激励销售队伍.doc_第1页
李锋老师：如何培训与激励销售队伍.doc_第2页
李锋老师：如何培训与激励销售队伍.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

打造金牌销售团队之如何培育与激励销售队伍【适合对象】销售经理、中高层管理干部【培训时间】2天【培训人数】50人以内【培训形式】讲授、讲师辅导、案例分析、小组讨论、现场练习等【培训大纲】第一部分 销售人员的在岗评价（1.5H） 1、评价销售代表时的常见问题 2、针对一线销售代表的三维度评价法 3、评价后的典型策略第二部分 组织好部属目标管理（1.5H） 1.目标管理的作用 u 什么是目标管理 u 目标的内容 u 企业在目标管理中遇到的问题 2.目标管理特点 u 工作目标的类型 u 目标的标准特征 u 目标制定的步骤 u 如何实施目标管理 3.制定计划的工具 第三部分 绩效管理在职辅导（4H）1、辅导的内容与技巧 u 辅导技能的现场评估 u 辅导是像一个“教练”教练是如何辅导队员的 u 辅导要有日程表 u 应辅导哪些内容？知识/技能/态度 u 小组讨论：这样的辅导问题在哪里？ u 辅导的步骤与要领 u 成人的学习原理和技巧 u 案例讨论：你的部属经常完不成工作怎么办？2、如何成为优秀辅导员 u 建立“辅导员”制度 u 小组辩论赛：优秀辅导员的条件 u 成功辅导的关键 u 员工成长阶段 u 领导风格 u 配合员工需要的领导风格 u 上司与辅导员角色有何不同 u 辅导基本技巧引导探索 u 辅导中的沟通技巧 u 如何对待下属的建议 第四部分 职务说明书、授权（1.5H）1.职务分析的内容 l 职务说明书案例 2.授权 l 为什么要授权 l 授权中存在的问题 l 可以授权的工作 l 授权的标准是什么 l 授权的流程 l 成果评估 第五部分 管理中如何有效沟通（1.5H）1、沟通的概念与作用2、为什么沟而不通3、有效沟通的技巧4、领导应该：多表扬、善批评5、不同场景的说话方式6、心理沟通15原则第六部分 作为领导，你会送礼吗？（有效激励员工的技巧）（1.5H）1、为什么要激励员工 2、工作当中，激励员工的三种类型3、精神荣誉如何激励员工4、职位晋升如何激励员工5、物质奖励如何激励员工第七部分 团队激励技巧（1.5H） l 方法一：设定明确的目标 l 方法二：期望最好的结果 l 方法三：关注所有的人和事 l 方法四：人格化的认可 l
人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论