市场部人员薪酬与绩效考核管理制度.doc

深圳市乐的美光电有限公司编号：版本2010-04文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度页码第1页共6页编制李云城审核批准生效日期市场部人员薪酬与激效管理制度制定部门人力资源部生效日期2010-04-12制定审核核准李云城 深圳市乐的美光电有限公司编号：版本2010-04文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度页码第2页共6页编制李云城审核批准生效日期1、总则1.1为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。1.2 该部门采取经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。2、考核指标2.1新签合同额：市场部签订合同金额扣除外协采购部门核定的直接加工成本。2.2回款金额：项目回款金额依据有效合同与合同金额的比值计算。2.3业务素质评价：依据市场部人员月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。3、薪资结构3.1本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、提成。3.2工资包括固定工资、绩效工资。3.3固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。3.4绩效工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分。3.5年度奖金依据个人有效回款提取的业绩奖金，每半年发放一次。3.6提成奖金，依据个人/部门的有效回款提取部分。4、销售人员的考核4.1销售人员级别、绩效与基准工资对照表级别基准工资*（元）绩效考核指标（月）备注有效合同额（万元）有效回款（万元）七级业务员88005854六级业务员70004845五级业务员58004037四级业务员48003330三级业务员40002724二级业务员32002219一级业务员25001815*基准工资：依据每个级别的业务人员具体情况具体核定其基本工资，本表中的基准工资为该级别中最高工资。4.2工资=固定工资+绩效工资4.3固定工资=基准工资*40%深圳市乐的美光电有限公司编号：版本2010-04文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度页码第3页共6页编制李云城审核批准生效日期4.4绩效工资=基准工资*60%*绩效考评分/1004.5绩效考评分依据不同级别的销售人员对应的考核指标完成情况计算考评分，并对所有指标的考评分进行加权平均计算出当月绩效分数。4.5.1计算方法指标K1：合同额完成百分比*100。指标K2：有效回款完成百分比*100。指标K3： 业务素质考核4.5.2依据公司业务发展重点和客户渠道信息来源的不同，签订的业务合同在计算有效合同时进行相应系数调整。5.5.2.1其中，业务范围的不同相应权重A业务范围权重系数A备注4.5.2.2客户渠道信息来源对应的权重系数B信息渠道权重系数B备注自行拓展的新客户第一个订单2自行拓展的客户1.5同事给出信息后自行签单的新客户1同事转让的老客户新订单0.6同事的客户跟单0.2有效合同额考核指标K1=(完成的有效合同额*A*B/指标额)*100深圳市乐的美光电有限公司编号：版本2010-04文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度页码第4页共6页编制李云城审核批准生效日期4.5.3依据有效回款的不同类型客户，计算有效回款考核指标时进行系数调整。信息渠道权重系数C备注自行拓展的新客户第一个订单2自行拓展的客户1.5同事给出信息后自行签单的新客户1同事转让的老客户新订单0.6同事的客户跟单0.2有效回款考核指标K2=(完成有效回款*C/指标额)*1004.5.3.1业务素质考评，详见附件：销售人员月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。说明：业务素质考评分满分为100，由市场负责人负责销售人员考核。4.5.3.2绩效考评分K=。 4.6年度奖金=（年度完成的有效回款）*0.5%4.7提成奖金直销业务提成奖金：S1=有效回款*3%*C渠道业务提成佣金: S2=有效回款*2%*CC为因为信息渠道的来源不同而设定的全重系数信息渠道*权重系数C自行拓展的客户1同事给出信息的自己签订合同的新客户（第一单）0.8提供信息给同事，同事签订合同的新客户（第一单）0.2同事转让的老客户合同跟单0.4提供老客户合同给同事，由同事跟单0.6同事转让的老客户自己签订的新订单0.9提供老客户给同事自己签订的新订单0.1*注释：1）合同签订时，销售合同审批表市场部负责人应予以注明信息渠道。4.8薪酬发放方法4.8.1工资：依据公司制度当月发放。4.8.2年度奖金：年底发放50%，其余随次年度6月份工资一起发放。（如果员工离职，该部分奖金不再发放。）深圳市乐的美光电有限公司编号：版本2010-04文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度页码第5页共6页编制李云城审核批准生效日期4.8.3提成奖金：随次月工资一起发放。4.8.4部门提取市场费用：主要是部门业务费用（含业务招待费、交通费、通讯费、差旅费等部门员工的全部费用）支出，如每月费用支出不高于预算金额，剩余部分可累计到下月，具体金额由业务部经理及总经理负责。4.9薪酬调整4.9.1市场人员依据三个月的销售业绩平均值进行调整；4.9.2如三个月绩效考评分平均值低于80分，则下月基准工资下调20%；4.9.3如三个月绩效考评分平均值高于100分，则下月基准工资上调20%。5、试用期人员5.1试用期员工工资不参与考核，每月定期发放。5.2市场费用及提成奖金按照正式员工一样提取。5.3试用期员工无年度奖金。5.4员工转正后，市场负责人依据工作表现进行重新定级，按照第4条考核。5.5试用期理论上是3个月，个别优秀人员可以提前转正。6、市场部经理考核6.1工资=固定工资+绩效工资6.2固定工资=基准工资*40%6.3绩效工资=基准工资*60%*绩效考评分/1006.4绩效考评分依据公司对部门业务要求指标完成情况计算考评分进行加权平均计算考评分数。6.4.1计算方法指标K1：部门有效合同额完成百分比*100。指标K2：部门有效回款完成百分比*100。6.4.2绩效考评分K=。深圳市乐的美光电有限公司编号：版本2010-04文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度页码第6页共6页编制李云城审核批准生效日期6.5季度奖金6.5.1按照任务指标分解，部门完成任务回款超出完成任务的80%的部分按照0.6%提取奖金。6.5.2计算方法：季度奖金=（部门季度完成有效回款-部门季度目标回款*80%）*0.6%6.6年度奖金：6.6.1按照不同完成有效回款T（单位为万）提取相应比例C。完成额T100100T120120T150150T200200T提取比例00.8%1.5%2.5%3.5%6.6.2计算方法 如果有效回款T100万，年度奖金=0； 如果有效回款100万T120万，年度奖金=（T-100）*0.8%； 如果有效回款120万T150万，年度奖金=250万*0.8%+（T-150万）*1.5%； 如果有效回款150万T200万，年度奖金=250万*0.8%+300万*1.5%+（T-150万）*2.5%； 如果有效回款200万T年度奖金=250万*0.8%+300万*1.5%+400万*2.5%+（T-200万）*3.5%。6.7薪酬发放方法6.7.1工资：依据公司制度当月发放。6.7.2季度奖金：随下一季度第一个月工资一起发放。6.7.3年度奖金：年底发一半