讨论1：方太公司战略与苏泊尔公司战略[1].doc

方太公司战略与苏泊尔公司战略在方太网站的总裁致辞中茅忠群说“方太是什么？这是个严肃的问题。方太是什么？这是个关乎方太生存与发展的问题。方太是什么？这是个关系方太使命和价值观的问题。一个人，只有当他弄清自己的人生理想和目标后，才能执着地去追求，不断地去拼搏；一个企业，只有当他弄清自己的使命和愿景后才能健康发展，永续经营。方太是一家厨房专业化企业。方太以“厨房专业化”为核心战略，适时实施相关多元化战略及多品牌战略，逐步进入卫浴及部分家居等紧密相关领域，并力争在每个领域都达到国内领先、国际先进水平。方太立志创建中国高端厨房第一品牌及国际著名厨具品牌，追求企业永续经营。”fotile方太厨房专家(简称方太)成立于1996年，专门从事厨房电器、集成厨房技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为每一个家庭提供科技、领先、人性的家庭生活环境及专业厨房解决方案，已成为中国厨房领域最著名的品牌，并已成功进入全球厨房市场。目前正专注于集成厨房、吸油烟机、燃气灶具、电磁灶具、消毒碗柜、燃气热水器等几个领域，希望通过持续投入和努力成为厨房品牌的全球领先者。 从成立之初方太即专注于高端嵌入式厨房电器和集成厨房产品的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的嵌入式厨房电器产品。现已成为中国中高端厨房电器市场的第一品牌，中高端市场占有率持续保持行业第一，并已进军全球厨房市场。方太集团总裁茅忠群在2008年02月26日做客著名财经脱口秀电视栏目波士堂，畅谈方太未来十年战略方向，茅忠群展现了对方太走高端路线的坚定信心：成为受人尊敬的世界一流企业，打造属于国人自己的高端厨电品牌，抗衡国际品牌！当被问及面对国际品牌强有力的竞争，方太该如何应对，拿什么来支撑世界高端品牌梦想时，茅忠群给出了精彩而又自信的答案，他表示：方太有三大条件和优势来达成这一梦想。方太从创立以来就坚持专业化、高档化、精品化的三大定位，立志打造高端厨电第一品牌。与竞争对手相比，方太对设计、技术、品质方面的不断追求以及高强度投入是其他品牌所无法企及的。方太每年将全部利润用于再投入，持续而雄厚的资金实力保证了方太产品的人性化科技、设计领先和可靠品质。中国复杂的厨房环境决定了厨房电器的核心技术是掌握在中国人自己手中的，这是国际品牌所不具备的优势，而方太则掌握着国内最先进的厨电核心技术。方太拥有多项发明技术专利，引领着厨电技术发展方向。方太拥有2个国家级实验室，即将投入使用的厨房实验室达到6000平方米，是目前国内最大的厨房实验室，是竞争对手的十倍之大。而研发环境的对于高度融合技术与设计的厨电产品来说至关重要，这些是竞争对手难以赶上和超越的。对厨房电器领域的专注也是方太成功的另一大因素。十二年来，方太始终专注于高端嵌入式厨房电器和集成厨房产品的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的嵌入式厨房电器产品。而正是这种立志成为嵌入式厨房电器专家的专注成就了方太的专业地位。这些都是支撑方太打造高端品牌的重要条件和资本。方太对高端品牌理想的坚持和达成愿景的执著还体现在茅忠群看待资本市场的对接问题上。当被问到方太是否会引进资本，融资上市时，茅忠群坚定的予以否决，因为在他看来资本的短期行为与方太对高端品牌的长远追求存在矛盾，他表示“方太不会把规模和利润放在第一位，而是真正去创一个高端品牌。”“占领高端市场有很多种形式，方太会不会效仿一些企业参股引进国外成熟品牌，贴牌生产占领国内高端市场呢？”，面对嘉宾的继续追问，茅忠群严肃而认真地说，不会。“方太不会引进洋品牌，而是要堂堂正正表明，方太是中国人自己的高端品牌。”茅忠群自信的表示：方太目前已经是国内厨电高端领域第一品牌，未来要做的就是巩固这一地位。这比从零开始要容易得多，因此，在面对国际品牌竞争时，方太的底气和筹码要足很多。中国苏泊尔集团，始建于1994年，是一家无区域、多元化发展的企业集团。产业涉及港口物流、五金制造、制药、房地产、海岛旅游、金融商贸等领域，并形成了各自的产业链。2002年国家工商总局认定“苏泊尔”为“中国驰名商标”。中国名牌战略推进委员会认定苏泊尔的压力锅和不粘锅为“中国名牌产品”，国家质检总局授予苏泊尔不粘锅、电饭锅等产品质量免检证书。2005年世界品牌大会将苏泊尔列为500最具价值品牌，中国社科院民营经济研究中心将苏泊尔列入中国制造业民营企业品牌竞争力50强。浙江苏泊尔股份有限公司，是中国苏泊尔集团的起家产业，是中国最大炊具制造商，是集研究开发、生产、营销为一体的股份制民营企业。2000年，中国苏泊尔集团注资组建浙江苏泊尔炊具股份有限公司。2002年建立广东东莞小家电生产基地；2004年建立杭州滨江小家电生产基地；2005年，整合武汉炊具小家电企业，建立武汉汉阳黄金口炊具生产基地；2006年底选址绍兴建造规划年产值30亿元的家电生产基地。同年，又在越南胡志明市兴建苏泊尔第一个海外炊具生产基地，产品直供东南亚市场，从而逐步形成浙江玉环、杭州、绍兴和湖北武汉、广东东莞、越南胡志明市等六大炊具及小家电生产基地，营销网络遍布全球。2004年8月，浙江苏泊尔炊具股份有限公司在深交所上市。2006年，浙江苏泊尔炊具股份有限公司更名为浙江苏泊尔股份有限公司。同年，为实现企业转型升级，中国苏泊尔集团决定与法国SEB集团战略合作，转让浙江苏泊尔股份有限公司的控股权。从而，引进国际先进企业的管理经验和核心技术，促进苏泊尔炊具小家电产业进一步增强竞争力，以在变幻莫测、风起浪涌的市场经济大潮中常青不衰、持续发展。2006年8月，浙江苏泊尔炊具股份有限公司(以下简称“苏泊尔”)发布公告，宣布与世界炊具及小家电领域第一大企业法国SEB集团签署战略合作框架协议：后者将斥资23.7亿元取得苏泊尔61%的股权。双方签署了战略合作的框架协议：通过“协议股权转让”、“定向增发”和“部分要约”三种方式，引进SEB集团的战略投资；同时在市场、技术等多方面开展全面合作。 根据协议，第一步，苏泊尔集团及苏增福、苏显泽向收购人协议转让24,806,000股苏泊尔股份；第二步，苏泊尔向收购人定向发行40,000,000股普通股；第三步，SEB以部分要约的形式，收购苏泊尔不低于48,605,459股、不高于66,452,084股的股份；价格均为每股18元人民币。 2007年4月，商务部批复原则同意苏泊尔引进境外战略投资者。 2007年8月，中国证监会核准苏泊尔非公开发行股票4,000万股。 2007年11月，证监会同意SEB国际要约收购苏泊尔股票。要约收购启动。SEB国际要约收购数量调整为不高于49,122,948股，要约收购价格调整为47元/股。2008年1月，英国劳埃德国际金融周刊报道：Seb SA表示，公司成功完成了对浙江苏泊尔股份有限公司(Zhejiang Supor Co.)的要约收购，目前持有苏泊尔52.74%的股权。消息一经传出，整个业界都沸腾了，有人为之庆幸找了这么一个“婆家”，无疑将进一步壮大苏泊尔的实力；更多的人表示了不解一家一直以来运营状况良好，销售额年平均增长率达到30%的企业，为什么会将自己的控股权拱手让人呢？2006年09月01日每日商报记者采访苏泊尔的董事长苏显泽，他说“我觉得SEB是一家非常值得尊敬的企业。比如说，在众多企业纷纷往人力成本较低的国家转移工厂的今天，他们一直坚守在法国的十几个工厂，就是对原有员工和体系的尊重。”让他最终下决心与SEB合作，很重要的一个因素是他认同了对方的企业文化。此次愿意与SEB合作，除了互相认同彼此的价值观外，他最看重的还是对方的技术实力。“它拥有几百项国际专利。”【财经网北京专稿/记者 方璐】2010年1月4日，苏泊尔创始人苏增福告诉财经记者：“未来会打造另一个高科技的苏泊尔，预计56年后规模和现在的苏泊尔相当。”苏增福说：“任何一个家族企业，都要有一个长远目标。苏泊尔的目标就是再造一个明星企业。”他透露，该公司名称为“苏泊尔不锈钢公司”，主业为“苏泊尔卫浴”，由苏增福100%控股。投向该公司的20多亿资金大部分是当年向法国SEB转让苏泊尔股权所得。苏增福说：“苏泊尔卫浴向TOTO、科勒的品质看齐，公司已经开始生产，预计56年后规模和现在的苏泊尔相当。”苏增福坦承：“我们会慢慢退出苏泊尔。苏显泽现在是职业经理人，我希望他10年、20年都在那里，但是这种可能性不大。最终他也要回到（苏泊尔）集团。”苏增福断然否定外界 “苏泊尔股东减持股份要过冬、日子不好过”的