新品引进与上柜管理制度12.10.docx

新品引进与上柜管理制度为了提升商品上柜效率，提高公司对于商品的管理能力，确保每一件商品，从采购计划开始，就能进入相关各个部门的管理中，从而增强商品竞争力，服务好销售部门，制定本制度； 一、 工作分配；采购部完成产品谈判工作后，向运营培训部传递新品通知单（见附件1），运营负责牵头各部门，完成商品上柜的各项工作，具体工作分配见下表：基础信息管理新品引进通知单 （附件1）在商品到货30天前，按附表要求提供完整的商品资料，并协助完成后期上柜工作；采购部价格体系制定运营根据采购建议，形成定价体系，提报价格委员会审议运营部录入ERP系统采购根据价格委员会审定的方案，完成录入单品管理档案依据品牌角色，为每个单品建立完整基础档案；设定管理指标，考核该商品在上柜后的销售情况，确保更准确的资源配置；主要内容包括：单品角色、价格体系、到货周期、商品政策、商品管理指标（销售占比、周转、毛利等计划设定指标）。商品上柜管理商品上柜通知（附件2）依据该单品信息，循环的完善产品上柜说明书，包括：门店三级价格、陈列标准、卖点提炼、产品话术、推广方案、物料清单、培训计划和上柜要求及政策。门店上柜考核运营根据公司对每个单品的要求，制定上柜考核方案，与商品上柜通知同时下发到各办事处，并实施考核，兑现奖罚。新品销售质量考核新品上柜三个月后，运营按设定的商品管理指标，对商品进行新品引入考核，检验商品的销售指标达成情况，并就考核结果，提出整改报告。二、 工作流程；新品到货30天前，采购部专员填写新品引进通知单，抄送运营部、品牌部运营部依据品牌角色，为单品建立完整的新品上柜说明书，形成上柜考核方案采购部根据价格委员会审定的价格体系，完成ERP录入 运营部负责召集价格管理委员会会议审定方案运营部根据采购部、品牌部建议，形成定价体系，提报价格管理委员会审议运营部将新品上柜通知单下发到各办事处，并实施考核，兑现奖罚 新品上柜三个月后，运营部对新品引入效果进行考核，检验商品的销售指标达成情况，并就考核结果，提出整改报告需调整价格体系的，由价格委员会审议调整方案其他如商品推广、返利政策、促销政策等由运营部会同品牌部形成调整方案运营部汇总调整方案下发实施采购部专员将商品编码并将基本信息传送到信息部附件1新品引进通知单附件2新品上柜通知单 附件一：山东泰山壹伍叁贰物联供应链有限公司新品引进通知单商品名称商品编码规格及包装系数品类角色等级产区/级别预计到货时间生产厂家1、厂家介绍（附图片、正标、背标）2、商品特点、卖点提炼商品运输储存要求上柜及销售政策 商品定位价格形象品类 主力品类 竞争品类分公司供货价连锁店供货价团购价零售价竞品情况1、 竞品品牌/特点：2、 竞品价格区间：3、 与竞品的区别：采购专员采购部负责人执行时间运营交接人签字:交接时间：附件二：山东泰山壹伍叁贰物联供应链有限公司新品上柜通知单商品名称商品编码商品规格及包装1、厂家介绍（附图片、正标、背标）2、商品特点、卖点提炼3、销售话术商品储存条件上柜及销售政策商品定位形象品类 主力品类 竞争品类价格体系加盟店供货价零售价团购价陈列要求1、 门店必须陈列 门店可选择性陈列2、 最小陈列量：3、 陈列考核分值： 分4、 陈列位置：白酒柜 红酒柜 烟柜 保健品柜 茶叶柜 冷藏柜 冷冻柜 中岛 堆头 5、 陈列方式：满柜 整排 单组 单个 其他促销物料产品宣传单页 X展架 宣传片 促销礼品 其他促销活动新品上市推介会 品鉴会 招待会 其它