网络营销案例分析北京电信的病毒营销.doc

此案例选自实战商业智慧杂志2009年第23期总第140期如何借助互联网，在推出新产品时，让产品信息得到面积更大，范围更广的传播呢？北京电信的病毒营销2009年3月，北京电信推出一款低价手机话费套餐，为了更好地宣传这款套餐，使套餐快速占据市场，北京电信找到了搜狐网。低价手机话费套餐？既然都说明了是低价，定位的问题已经十分明显，剩下的工作就是找一个最合适表现“低价”这两个字的创意策划了。2009年4月10日，一篇名字叫我给手机办了个畅聊套餐，谁能告诉我怎么用它1个月赚到5万？（楼主上演真人秀）的帖子，出现在搜狐论坛数码公社里。帖子的主人说受到朋友的蛊惑，本来希望来北京赚钱，没想到朋友确是搞传销的骗子，他好不容易逃跑了出来。但是两个月过去了也没找到工作，身上就只剩下一部CDMA手机，于是想出了个点子：掏钱办理个189元的电信畅聊套餐，打电话只需要1毛1一分钟，然后将手机出租给别人，赚取中间的差价，希望一个月能赚到5万块。为了这个计划，他还将他的妹妹拉来了，一起创业，并表示会在论坛里全程公布自己的行动结果。同时，也希望大家给出出点子，看有没有其它的更容易赚到钱的法子。看起来挺恶搞的帖子，没想到却十分受网友们的拥护和追捧，甚至有网友认为“这种行为虽然恶搞，但体现了经济危机下80后永不服输的精神”。当然了，也有人质疑，“发帖很容易，敢真人秀就太牛了”“又是某些想出名的人完全的自我炒作吧？”同时，也有不少热心网友给他支招：有建议楼主在手机上下载一个股票交易软件，到证券所门口，把手机租给股民上网买卖，收取服务费来赚钱。还有网友建议楼主到火车站与那些打电话一块钱一分钟的商店进行PK，“楼主可以就在这些店门口直接支一个纸牌，上书长途每分钟5毛，就是比他家便宜，还要整得有多拉风就多拉风，再带一小板凳，让客户坐着打，打电话超过半小时还免费提供按摩服务，你说这阵势，人不消费个50元都不好意思挂电话！”与此同时，网友的质疑声也纷纷传来，质疑这种做法是否能够赚到钱，甚至还怀疑楼主是不是敢付诸行动。质疑声的背后，则是引起了更多的人参与到讨论中来，形成了第二轮的病毒传播，使参与到话题的人群像滚雪球似的，越滚越大了。短时间内，帖子单是在搜狐社区就引来了接近50万的访问量，全网转帖总访问量超过 100 万；媒体新闻稿大量出现，包括中新网、搜狐、新浪、网易、腾讯在内的主流网络媒体报道超过 300 篇，电视和平面媒体也有多家报道；全网网友评论（包含博客）超过 7000 贴。而北京电信这款新推出的套餐，也以超低价一时声名在外了。网络营销专家点评：本案例巧妙地利用了金融危机背景下大学生就业难这一社会热点，抛出用手机套餐挣钱的话题，在短时间内迅速吸引广泛关注。在投放网站的论坛里推出具有爆炸性和公共性的话题“牛人靠出租手机月挣五万”，瞬间吸引了用户的眼球。围绕这样一个颇具故事性的话题，在网友自发传播过程中，巧妙融入北京电信的畅聊套餐产品，通过“话题炒作”+“真人秀”，在短时间内将“史上最便宜的套餐就是北京电信畅聊套餐”的产品卖点最大范围曝光，这使得事件俨然成为了一个公共事件，迅速蔓延，引发了大范围的关注，吸引尽可能多的网友和