袜子店经营策略.doc

袜子店经营策略前几天在市区中原路看到一个袜子店，一看到这个专卖店我就很好奇，想进去探个究竟。里面有一个妇女正在和老板讨价还价，所以我就自己打量着这个大约30平方米的店。袜子种类很多，各种款式、适合各类人群穿的都有，但是有点乱，店里的装修也不怎么样，老板的口才也不好，但是店里的生意似乎并没有受影响，大约20分钟就有四五个妇女进去买袜子，一共卖出了100多元的商品。这让我发现了袜子市场有很大的发展前景。在深圳的一些街道，可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品，已经开出了专卖店，并且销售相当好，那么袜子市场也不例外。这就是商家的“精致主义”策略，也就是在某个细节做到位，就会有钱赚。下面我就一些成功商家的袜子店的经历谈谈如何经营一个袜子店：市场需求袜子是生活必需品，除了保暖，袜子在许多年轻人特别是年轻女孩眼中也成了一种装饰物，一种时尚。大街小巷，总能碰见用美丽袜子装点自己的女孩子，夏天的牛仔裙搭配一双运动鞋、一双彩色或白色短袜，显得充满活力和青春气息；秋天，穿短靴或是休闲鞋的女孩常常要搭配一条靴裤，然后配上一双中筒袜或者袜套，在显得活泼自然的同时，还增添了几分女人味；冬天的女孩则更需要穿连裤袜和长袜搭配长靴，更是女人味十足。对于男人来说，袜子则没有那么复杂，夏天穿薄棉袜或丝袜，春秋冬天穿棉袜，不过，踢足球或者打篮球的男孩子则需要配备几双运动系列袜子，即便是盛夏，穿短裤和运动鞋的男生搭配一双白色运动袜，除了可以吸汗，更可显示运动感。说来说去，袜子这东西是个不分季节和年龄，男女老少都需要的必备品，如果能够找到好的进货渠道，开一家有质量保证、品种齐全的袜子专卖店，不失为一些上班族一边工作一边赚外快的好选择。一方面投资不高，大约在5万元以内；另一方面，店面易于打点，只要找到好的进货渠道，特别是如果能寻找到一些出口到日韩等国的外贸袜子转内销或多余定单、货品质量有保证的进货渠道，并且开到人流量较大的地段，那小店就不愁没有钱赚了。进货门道开袜子店的关键所在就是进货渠道。可以利用优越的互联网信息，首选阿里巴巴网站 。这里能够找到一类产品的集中供应商，输入“袜子”关键词，阿里巴巴上就会跳出12000多个厂家，并且按照“男袜”、“女袜”、“童袜”、“中筒袜”、“五指袜”等严格细分。如果想了解具体厂家信息并取得联系，可以根据网站上提供的公司名称，在其他搜索网站上查找，或者在阿里巴巴注册为会员。也可以寻找广东、浙江诸暨和义乌等生产厂家洽谈，了解产品质量、市场情况和生产情况等。由于小店进货量不具备优势，因此洽谈过程中以长期合作为理由，将可争取拿到最低的进货价。有些袜子是引领时尚的，所以进货时要注意多品种、小批量，以免造成积压，使资金周转成为问题资金投入以开一家30平方米左右的袜子专卖店为例。前期投资：店面租金：2万元（5000元/月，付三押一）。店面装修：简单装修，最好采用木地板和玻璃门，墙壁设置数百个挂架，顶棚需要安装灯具，外加一个小收银台。大约不超过1万元。首批进货：大约有500种款式和品种，以每双袜子平均进货价4元计算，每款袜子需要进货5双左右，则首批进货需要约1万元左右。其他办理证照等费用准备5000元。准备流动资金5000元。前期总投资大约5万元。营收估算 以平均每天12小时营业时间，顾客大约100位左右，平均客单价20元为例分析，日营业额大约2000元的保守数字估计，月营业额大约可达6万元。按照35%计算，月毛利大约为2.1万元，去掉两名员工工资和其他税收及管理费用5000元，以及店面租金5000元，则店月纯利润大约为1.1万元。开店攻略提供一站式购物袜子专卖店的竞争对手其实并不是其他的袜子专卖店，而是散布在其他服饰市场内，与内衣等用品放在一起联合销售的那些店，它们分散了一部分客流。因此袜子专卖店必须做专业的袜子店，让消费者在同一个袜子店能够买到所有她想买的袜子，大而言之就是提供给消费者“一站式”购物环境。试想一位中年女性到袜子店光顾，她可能既要给自己买袜子，又要给女儿或者儿子买，同时还要为丈夫挑选一下，甚至看到品质好，她还可能为朋友刚满一两岁的宝宝顺便买几双，如果袜子店能够为每一类消费群提供多种多样的选择，那么她一定会一次或者分几次完全网罗这些产品。明码标价不还价价格很重要。袜子算是小东西，本来利润就不高，卖得太高没有人买，卖得低了不赚钱。而人们又常常习惯讨价还价，这样零售价格就难以控制。如果由店员随意开价，然后顾客任意还价，那么老板很难掌握当日的营业额。同时，讨价还价使得店员花费的时间和精力更多，有时可能忽视了其他顾客问价和买意。所以，最好的办法是，在每一类袜子旁边明码标价，但这个价格必须适中，并且不给顾客