中企动力Z+产品成功案例.docx

Z+产品成功案例1. 经典案例解析案例1：北京天之星减速电机有限公司信息化之路网址：/所属行业：机械制造入选理由：应用网站进行品牌宣传和拓展线上销售渠道的经典案例。公司简介北京天之星减速电机有限公司（以下简称天之星）是一家专业从事减速机、电机等传动设备生产、销售及技术服务的公司，经过十余年的发展，具备了先进的技术和雄厚的实力。2008至2010年，天之星连续三年成为央视春晚舞台升降承接设计机构，2009年参与香港东亚运动会的火炬升降系统的设计制作，2011年参与深圳的大学生运动会的舞台设计制作。中企周到及时的售后服务与运营实力得到认可以前天之星一直依靠业务员跑业务拉订单，销售渠道单一，效率较低。随着互联网的普及，天之星总经理陈保利意识到做企业网站很有必要，既能扩大业务范围，又可树立企业形象，不至于落后于竞争对手。经过多方考察比较，陈总发现中企动力技术先进、实力雄厚、经验丰富，是企业建站的最佳选择。陈总认为，随着公司业务的发展，网站需要增加新的功能模块，如果找小公司，一旦对方倒闭就找不到人了，售后服务无法保障。而选择中企动力就不存在这样的问题，随时能够找到中企动力解决处理。从2005年开始，天之星与中企动力合作已经7年，先后购买了中企动力的“Z+”企业网站、“Z邮局”和谷歌推广等产品及服务。中企动力的服务和运营实力赢得了天之星的认可。Z企业官网适合所有行业陈总认为，减速机等机械设备不同于一般的日常消费品，不能在网上选购后直接购买邮寄。客户在购买前都需要电话咨询及现场考察，因此阿里巴巴等电子商务平台不适合天之星，而且电子商务平台上的竞争对手太多，并不能突显出自己公司的优势，效果不明显。而中企动力的Z+网站云平台是企业独立的官方网站，恰好解决了以上难题，适用于所有行业。对中小企业的建议和忠告经过多年的使用，陈总对企业官网运营有了切身体会，对尚未使用企业官网的中小企业的提出了自己的建议。网站的内容要全，功能要丰富。企业官网是最佳的网络宣传平台，可以全面详细地向目标客户介绍产品，展示实力。内容越丰富，越能满足不同客户的需求。例如天之星减速机的产品技术说明样册可以让客户详细了解产品的各项指标，对客户的购买决策至关重要。因此如果网站能提供样册下载的功能，会给销售人员和目标客户带来很大方便。此外，网络下载代替传统邮寄，还能提高速度，节省成本。做网站一定要做推广。不做推广，没有人知道你的网站，网站做得再漂亮也没有用；因此天之星一直在通过Z+网站云平台及配套服务坚持做网站推广，包括谷歌和百度。选择专业度高的销售人员接听电话。目标客户通过网络找到了企业，且通过网站对企业有了一定的了解和信任，如果接听电话的销售人员业务不熟练，同样会失去客户的信任度，从而丢失客户。企业官网人人都要做。现在很多行业都开始通过网络宣传和推广来开展业务，但有的行业并不适合通过网店在线销售，比如大型工业设备制造业。然而，所有的企业都应该有官方网站，这就像所有企业老板都有名片一样。通过企业官网，可以树立品牌形象，推广产品，方便客户找到企业，更详细的了解企业，增加客户的信任度。品牌形象提升，营业额飞速提升从2005年至今，陈总一直坚持通过中企动力Z+企业网站推广宣传自己的企业和品牌，如今公司的客户订单量增加了30%。天之星现在一方面通过业务员寻找大型企业的批量批发业务，另一方面通过Z+网站云平台在网络上宣传发展小型企业或个人的零售业务，两条腿走路，走得更稳了，步子迈得更大了，营业额从2005年几百万元增加到现在的2000多万元。案例2：成都千川木门插上网络的翅膀网址：/所属行业：家具制造入选理由：网站应用效果中成功发展加盟商和成功应用网站后台分析的一个经典案例，现有的400个加盟商中，九成来自网站咨询。公司简介成都千川木业有限公司（以下简称千川）是我国著名的木制品生产企业，生产“千川”牌各类名贵木材成套实木工艺门窗、实木复合门窗、以及相匹配的地板、衣柜、线条、装饰板等实木制品。千川木业拥有25年木制品生产历史、15年专业木门生产经验，综合实力全国排名前五，连续六年被国家木门专业委员会评为“中国木门30强”、中国“木门行业最具影响力品牌”。中企动力力压群雄，综合实力征服千川传统生产企业一般都找加盟商代理销售，很少有企业使用网络营销，而千川早在2000年就有了自己的网站，但市场效果一直不是很明显。2008年千川木业计划对官网进行改版，由于公司很重视，所以决定以招投标的方式来选择网站运营商。经过几轮的筛选以后，审核团队最终选择了中企动力为千川木业制作网站。千川负责网络营销的雷先生说，当时中企的价格并不占优势，甚至可以说是最贵的，但是看了中企提供的样板后，千川很满意网站的设计思路，因此除了价格，其他考核指标都是第一，最终还是决定与中企合作。网站应用历程个性新颖的产品展示形式吸引并留住客户。千川的创新精神不仅开拓了木门门户网站的先河，更将营销创意在Z+数字商务云平台上发挥的淋漓尽致，千川利用中企动力Z+以营销为导向的特点，专门在网站上设置了“产品体验中心”这样的互动式体验模块，让消费者可以随意更换门或者墙纸搭配，看实际效果后选择适合自己新房的木门，充分考虑了目标客户群的客户特征和需求爱好。利用网站后台了解客户来源地区和客户常浏览模块。而中企动力也没有让客户失望，以营销为导向的Z+企业建站不仅让千川的网站制作很漂亮，更带来良好的营销效果。千川的网站建成后，通过Z+客户统计分析系统，可以了解客户来源于哪个地区，千川发现外省的加盟商九成以上都经历了“网站了解、在线咨询、留下联系方式、市场人员跟进、最终加盟”这样的流程。而本地的加盟商也有五成以上是看了千川的网站后，利用在线交流模块与千川营销中心的客服人员在线交流后决定加盟的。利用网站后来分析制定宣传策略。此外，千川还利用Z+客户分析模块，对浏览网站的人群地域进行了分析，从而对流量相对集中的重点城市采取有针对性的宣传策略。尝到甜头，加大网络投入因此中企动力的Z+建站产品不仅帮助了千川市场策划人员了解了市场，了解了客户，还对千川加强市场宣传、提高客户服务质量指明了方向。后来在网站到期后，千川没有再招投标，直接找中企动力对网站进行改版和更新。现在网站的访问量与之前相比大幅提升，人数超过了1300万。尝到甜头的千川在今年制定营销策略时决定未来进一步加强网络营销投入，而且已经开始执行，千川目前每年网络营销资金已达100多万。负责网络推广的雷经理说千川木门不会满足现状，未来千川的网络推广将会继续加强，未来将要建木门商城，实现在线销售。因为现在就有网上成单的，因此看好在线销售平台。善用网络实现了成长跨越从08年与中企合作至今已经3年多了，千川就像插上了翅膀一样飞速发展，营业额每年都翻倍增长，企业成长速度非常快，“千川”牌产品现在畅销全国29个省、市、自治区，228个大中城市，建立有完善的营销服务网络及售后服务体系，深受广大消费者的认可和社会各界的好评，加盟商已经发展到400多家，营业额从1亿增加到现在的3亿。2012年千川木业又投建了新的工厂，继续扩大生产，中企动力将全力支持千川一如既往地引领中国木制品市场的发展，推进中国木文化的繁荣，满足亿万用户的物质和精神需要。案例3：巾品世家的网络成长之路网址：所属行业：家用纺织品入选理由：网站应用中成功拓展线上销售渠道和发展加盟商的典型案例。公司简介山东滨州豪盛巾被有限公司（以下简称豪盛巾被）主要生产“巾品世家”系列的竹纤维巾被产品，被中国家用纺织品行业协会授予“中国竹纤维家纺生产基地”称号，是中国家纺协会第四届、第五届理事会会员单位，中国服装纺织行业竞争力500强（列206位）。重视网络营销，自主官网+多网店的经营渠道豪盛巾被早在2002年就已有自己的网站并开始注重网络宣传，现在旗下“巾品世家”系列产品的网络营销和推广之路已经走的非常成熟，包括在各大黄页平台发布企业和产品信息，同时在电子商务平台拥有自己的网络店铺，并在搜索引擎做了竞价排名，每个月在网络营销方面投入几十万。中企人的专业素质和职业精神让客户信服随着企业的发展，2010年豪盛巾被决定对网站进行改版，在众多网站建设服务公司打来的电话中，豪盛巾被最终选择了中企动力济南分公司，豪盛巾被网站负责人尹经理说通过接触感受到中企人的专业素质和职业精神，而且中企动力公司雄厚的实力也值得信服。对中小企业的建议和忠告尹经理结合自身所在行业特点及与中企动力的合作经历，对还没有使用网络营销的中小企业的提出了自己的建议和忠告：善用网站发布商情，维系供应商关系。l 产品展示：加盟商最关心的就是产品，因此网站的产品展示务必详细清晰；l 新闻发布：加盟商很关心企业的发展动态，企业可以借助网站这个平台来发布公司的最新信息，因此务必及时更新企业的新闻动态；l 在线交流：加盟商习惯通过在线的方式与企业客服人员进行交流，因此在做网站时应注意务必有在线交流功能。网站要做优化，提高网站排名尹经理提到现在很多中小企业都做了网站，都已经有了做网站的意识，但是都没有做推广的意识，应该注意对网站做优化，不用竞价排名自然排名也可以提前，网站是要推出去的。网站要有专人维护，提高客户的信任感企业需要把网站当做一个事情做。很多企业建完网站后都不注意维护和更新，2009年做的网站，只在做网站的时候有几条当年年的新闻，之后再没有更新过，这样的网站，客户看后不能了解最新的企业动态，不会对企业产生信任感。善用网络后台分析工具使营销精细化尹经理说这也是巾品世家网站未来的行动计划，就是要把网站应用做精做细，在网站后台安装网站分析工具，对网站的流量等数据进行监测，做数据分析，分析访客都来自哪个城市，分析访客浏览网站的习惯，发现网站跳出率高的页面，以便对网站进行有针对性的维护和更新。网络创造辉煌的加盟成果和傲人的业绩除了营销推广走在行业前列外，豪盛巾被与时俱进的营销思路也很值得称赞，拓展了多条销售渠道，除传统的经销商代理外，还拥有自己的直营店、网店和团购部。 “巾品世家”现在加盟商已经发展到300多家，遍布全国各地，并且其中八成加盟商是通过豪盛巾被的网站而最终成为加盟商的，可见中企动力的Z+企业建站产品为豪盛巾被带来了实实在在的营销效果。这个案例告诉我们，企业不仅要制作网站，还要有专人负责维护更新网站的内容，一来及时把公司最新动态公布，把最新产品添加到网站上，二来经常更新网站也可以便于搜索引擎收录。网站经常更新新闻和产品，吸引客户经常光顾浏览网站，搜索引擎又排在前边，网站的访问者自然就会越来越多。管理网站的人还要经常关注网站后台的数据，分析每个页面的访问情况，查看页面跳出率和访问量，以便及时对跳出率高的页面进行修改和优化。这样一个企业的网站就可以有效的利用，网站才可以帮企业更好的赚钱。案例4：应明模型成功实现网络营销网址: /所属行业：模型制造入选理由：网站应用效果中成功由线下逐渐转为线上销售和成功应用网站后台分析的一个经典案例，现有订单六成来自网站咨询。公司简介成都应明模型研制有限公司（以下简称“应明模型”）是一家以高仿真军事模型的设计与制作为主的公司，所制作的模型应用于国防、科研、影视道具、主题公园、展会及陈列展厅、商业宣传、个人收藏等领域。客户遍及全国各大博物馆、科技馆、军事单位、研究所、飞行学院、飞机制造公司、航空公司、影视城、主题公园、展览公司及美国、日本、泰国、香港等海外博物馆。信息化过程中企动力的服务优势打动客户。企业官网不像快速消费品不好用可以再换，一旦开始使用需要长期运营。而小公司根本无法提供售后服务，网站在运行过程中遇到的各种问题无法得到解决。虽然中企动力的网站价格较高，然而技术优势大，服务有保障，经过权衡，最终客户决定与中企动力合作。高投资带来高回报。一年以后企业官网开始有明显的经济效益和品牌效益。现在订单的六成来源于网站咨询，营业额增加了几百万。应明模型的夏经理说，对于他们这样的企业，一年增加几十个客户是了不得的事情，现在公司在行业内的品牌知名度有很大提升，直接带来了销售额的增长，给他们带来了实实在在的利益。网站带来业务模式的优化。有了企业官网后，越来越多的客户自己找上门来，业务人员不用频繁的跑出去找客户，将工作重点更多转移到与客户洽谈订单上，提高了销售成功率，降低了销售成本。网站后台分析助力营销推广。夏经理利用网站后台分析功能，聚焦于网络推广的投资回报率，把全国区域根据消费水平和各地区的搜索量划分成几个推广单元来进行推广策略的制定，并根据后台数据将推广费用合理分配给谷歌、百度、搜狗等搜索引擎，有据可依，效果可见。现在每天只需要花费300元左右的推广费就可以到达预期推广效果。逐渐开拓国外市场。夏经理还计划建立英文版网站，方便韩国、日本和新加坡等国外客户了解应明的产品和服务，逐渐开拓开外市场。付出就有回报夏经理说目前网站的访问量接近8万人，网站的制作不管是功能还是效果都达到了预期的效果，谈到对中小企业的忠告，夏经理说前期投入还是要舍得，只要经营得当，后期会慢慢有收益。网站建了不能像花瓶一样摆起来，要当做工具来使用，经常更新增加些新内容，一定要做推广让更多的人知道这个网站，增加访问量，让更多的人来浏览你的产品。案例5：品牌推出去，游客多起来网站: /所属行业：旅游业入选理由：网站应用效果中旅游业