公司战略的分类、适用条件、优缺点、风险及教材案例图表.xls

公司战略的分类 适用条件 优缺点 风险及教材案例图表 分类 公 司 战 略 总 体 战 略 成 长 型 战 略 一 体 化 战 略 纵向一体化 前向一体化 后向一体化 横向一体化 密 集 型 成 长 战 略 企 业 成 长 矩 阵 市场渗透战略 现有产品和市场 产品开发战略 新产品和现有市场 市场开发战略 现有产品和新市场 多 元 化 成 长 战 略 新 产 品 和 新 市 场 相关多元化 同心多元化 非相关多元化 离心多元化 稳定型战略 短期战略 暂停战略 无变战略 维持利润战略 收缩型战略 撤退型战略 扭转战略 剥离战略 清算战略 公 司 战 略 总 体 战 略 成 长 型 战 略 适用条件教材案例 1 企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以 满足企业的销售需要 2 企业所在产业的增长潜力较大 3 企业具备前向一体化所需的资金 人力资源等 4 销 售环节的利润率较高 家电连锁行业对于销售渠道 的控制 1 企业现有供应商的供应成本较高或可靠性较差而难以满 足企业对原材料 零件等的需求 2 供应商数量较少而需 求方竞争者众多 3 企业所在产业的增长潜力较大 4 企业具备后向一体化所需的资金 人力资源等 5 供应环 节的利润率较高 6 企业产品价格的稳定对企业而言十分 关键 后向一体化有利于控制原材料成本 从而确保产品价 格的稳定 汽车制造商对于钢铁 轮胎 橡胶 玻璃等业务的控制 1 企业所在行业竞争较为激烈 2 企业所在行业的规模 经济较为显著 3 企业的横向一体化符合反垄断法律法规 能够在局部地区获得一定的垄断地位 4 企业所在行业 增长潜力较大 5 企业具备横向一体化所需的资金 人力 资源等 1 整个市场正在增长 或可能受某些因素的影响而产生增 长时 企业进入该市场会比较容易 2 如果一家企业决定 将利益局限在现有产品或市场领域 即使在整个市场衰退时 也不允许市场份额下降 3 如果其他企业由于各种原理离 开了市场 4 企业拥有强大的市场地位 并且能够利用经 验和能力获得强有力的独特竞争优势 5 对于风险较低 高级管理者参与度较高 且需要的投资相对较低时 商业银行之间的信用卡业务 在几乎一致的价格水平上 利用几乎无差异的产品进 行 现在很多银行采用与各 大型商场合作 推出周末签 帐折扣 签长换取飞行里程 数额业务 1 企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度 2 企 业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业 3 企业所在产业正处于高速增长阶段 4 企业具有较强的研 究与开发能力 5 主要竞争对手以类似价格提供更高质量 的产品 一家以创新为中心的粮食产 品公司 为使消费者对其产 品有新鲜感 不断推出各种 加工类型的产品 包括方面 型 保健型 饮料性 糕点 型 1 存在未开发或未饱和的市场 2 可得到新的 可靠的 经济和高质量的销售渠道 3 企业在现有经营领域很成 功 4 企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源 5 企 业存在过剩的生产力 6 企业的主力属于正在迅速全球化 额产业 一家源于美国加利福尼亚州 的主题公园为实现规模经济 利用同样的卡通主体和模 式 数十年间 在多个地方 如东京 巴黎等地开设主 体公园 称为旅游热点 为 继续打入新市场 最近觉得 在中国上海市建立一家主题 公园 公司战略的分类 适用条件 优缺点 风险及教材案例图表 当企业在产业内具有较强的竞争优势 而该产品成长力和吸 引力逐渐下降时 一家碳酸饮料起家的可乐公 司将业务扩展到茶饮料 果 汁饮料 瓶装水等多个系列 去配合不同年龄与饮食习 惯的消费者 为整个企业带 来更高的利润 企业当前产业缺乏吸引力 而企业也不具备较强的能力和技 能转向相关产品或服务 较为现实的选择就是采用非相关多 元化 在未来不确定性产业中迅速成长的企业 外部环境没有任何重大变化 本身具有合理盈利和稳定市场 地位的企业 企业面临不利的外部环境时 只是一种过渡型战略 1 企业已经采取了扭转战略未见成效 2 某下属经营单 位维持现有竞争地位所需投入的资源超出了企业现有的能力 3 某下属单位经营失败 从而影响了整个企业的业绩 4 企业急需资金 5 该业务在管理 市场 客户 价值 观等方面与企业其他业务难以融合 实行其他战略全部不成功时的被迫选择 优点 目的缺点采用原因风险 有利于节约与上 下游企业在市 场进行购买或销售的交易成本 控制稀缺资源 保证关键投入的 质量或者获得新客户 增加企业内部管 理成本 企业规 模并不是越大越 好 1 不熟悉新 业务领域带来 的风险 2 纵向一体化尤 其是后向一体 化 一般涉及 的投资数额较 大且资产专用 性强 增加了 企业在该产业 的退出成本 目的是减少竞争压力 实现规模 经济和增强自身实力以获取竞争 优势 通过各种方法来增长产品的使用 频率 采用原因 1 充分利用企业对市 场的了解 2 保持相对于竞争对 手的领先地位 3 从现有产品组 合的不足中不断寻求新的机会 4 使企业能继续在现有市场中保 持安全额地位 开发新产品极 具风险 尤其 是当新产品投 放到新市场中 时 采用原因 1 企业发现现有产品 生产过程中的性质导致 难以转 而生产全新的产品 因此他们希 望能开发新的市场 2 市场开发 往往与产品开发结合在一起 3 现有市场或细分市场已经饱和 这可能导致竞争对手去寻求新的 市场 有利于企业利用原有产业的产业 知识 制造能力和营销技能优势 来获取融合优势 采用原因 1 在现有产品和市场 中持续经营并不能达到目标 2 企业以前由于在现有产品和市场 中成功经营而保留下来的资金超 过了其在现有产品或市场竞争中 的财务扩张所需要的资金 3 在 现有产品或市场中的扩张相比 多元化战略意味着更高的利润 一般认为 相 关多元化风险 比非相关多元 化稍微低一些 目的 从财务上考虑平衡现金流 或者获取新的利润增长点 目的 避免出现继续实施原有战 略导致企业管理失控或资源紧张 的局面 1 稳定型战 略的实施要求 战略期内外部 环境不发生重 大变化 竞争 格局和市场需 求都基本保持 稳定 2 稳 定型战略的长 期实施容易导 致企业缺乏应 对挑战和风险 的能力 目标 侧重于改善企业的现金流 量 有利于企业整合资源 改进 内部工作效率 加强独特竞争能 力 目的 使企业摆脱那些缺乏竞争 优势 失去吸引力 不盈利 占 用过多资金或与企业其他活动不 相适应的业务 以此来优化资源 配置 是企业将优势集中于优势 领域 退出壁垒可能导 致企业难以从产 品市场中退出或 者