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创意营销案例打1折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，首次打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购买，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：头天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?口碑传播在美国的爱德华州，有一家叫FlyingPie的比萨小店。店主人有一家网站，做得很乱很不好看，网站充满资讯、大大小小花色的字体，让人完全不知道该如何使用。然而就是这么烂的网站、这么少的网络资源，竟然推出了一套很有趣的线上行销方案，而且，已经默默地推行了好几年，让城里的每个人都知道了这家小店。Flying Pie这个成功的线上行销方案叫Its YourDay。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字，在比萨店不忙的时候，邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10寸的比萨。例如昨天2月16日是Ross，2月19日则是Joey，2月20日是Tamarra，我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民，在当天下午2-4点或晚上8-10点这两个比萨店比较空闲的时间，来FlyingPie的厨房，制作他们自己免费的10寸比萨。” 当然，每一个来的人都必须带上身份证，证明自己真的叫这个名字。FlyingPie还要求他们和自己制作的比萨合影，并上传到网络上。按照这个行销方案，FlyingPie网站上，每周都要公布新一周的名字，并提醒大家常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字，欢迎告诉他，然后叫他过来!一个名叫Kendra的顾客介绍，当初她知道FlyingPie，就是她老板告诉的。她的老板每周都会上一次这个网站，只因为他喜欢FlyingPie上的“合影”，认为它们很好笑。有天老板就告诉她，Kendra日来了，赶快去吧!那么，新的名字又怎么选?是FlyingPie乱选的吗?不，FlyingPie会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来，甚至让参加者“回报”当初介绍他来参加的那个看到网站的人”更有趣的是，美国的一个研究电子商务专栏作家还将这个案例实地调查了一下。这位作者当初是从他的朋友知道FlyingPie比萨店的，他先收到一封信，通知他这家比萨店将在几月几日办Armando日，他的名字正是Armando rdquo。 这位作者先是非常惊奇这家比萨店的存在，还打电话给寄信的朋友，朋友说她吃过这家比萨，还不错，她每天都会去检查哪些新名字出现，这会让她想起某几位这个名字的朋友，也就养成了每天寄信给这些朋友的习惯，通知他们提到你的名字啰!”就这样，FlyingPie所在的城市，不知有多少市民在不知不觉中成为了网站的义务宣传员!实际上，看起来FlyingPie每天只让5个人来参加免费比萨活动，其实大家都忙，真来的不多;就算这些人不来，也并无妨碍这些人四处传播的消息。新货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意!发广告单Porsche 保时捷，应该是许多人心中的梦幻逸品吧。会买、或买得起它的消费者，车商比你我都清楚他们的生活模式，多金、高调、不在意被注意。如何寻找目标客户呢？加拿大的保時捷经销商Pfaff，想到了一個好点子，去高级住宅区挨家挨戶的发送广告，去豪宅去发广告不特別，特別的是她为每一戶客制作了独一无二一辆Porsche 911停在你家门前的广告！摄影师、一部911、一台电脑、一部打印机，就这样，工作人員真的把車停在你家門口，由专业摄影师操刀，找一個最美的角度，拍照，製作出史上绝无仅有，为客户定制的广告，然后打印出来，亲手送到你家的信箱。对目标消費者來說，从来就没少见过一个登在Fortune杂志上的保時捷广告，但可能他們沒想过如果一辆911停在自家門前，會是什麼样的绝妙风景！。就是这样的用心，不但省了白花花的鈔票，Pfaff的目的也达到了。据表示这样做的成效极高，有32%的住户预约赏车。体验日光浴美国热水专家A.O.史密斯，作为中国热水器市场占有率第一的热水器制造商，为了应对消费者渐趋低碳环保的消费理念，创新推出升级换代的太阳能产品，完全颠覆了传统太阳能的洗浴感受。A.O.史密斯金圭内胆承压太阳能热水器，将太阳能的节能和电热水器的洗浴舒适合二为一，让出水变得更强劲，水温也更加稳定。为了让更多消费者了解金圭内胆承压太阳能热水器的全新洗浴感受，2011年该公式推出了A.O.史密斯“不一样的日光浴”消费者体验活动。在一间独立“不透光”的淋浴房内，房顶设有花洒形状的透光孔，嵌入“通光”的淋浴喷头，当户外的人们进入房中，即有一束束温暖的阳光光柱射下，光柱就像花洒喷下的水柱，让人感觉如同洗日光浴一般。通过特别的装置艺术表现手法，让更多人切身体验到太阳能所带来的绿色洗浴感受。 近500名消费者参加了当日活动，并将信息主动传播到互联网如微博，使更多消费者了解了A.O.史密斯金圭内胆承压太阳能热水器及其带来的节能舒适的沐浴体验。2012年6月上海李奥贝纳为AO史密斯创作的作品阳光获得戛纳创意节设计类别金狮子奖。个人理解： 这四个活动都有一个共同点有趣！由此，感想如下：1、一个好的活动成功与否取决于两个关键点的把握度：创意、执行。首先，好的创意是一个活动的灵魂，要使客户有与之交流的欲望，能有开心、温暖等感情收获；其次，执行则像活动的腿脚，腿脚健全方能走到终点，让品牌赢得该有的赞赏。当然，实际的利益回馈可以作为吸引眼球的外衣，一份清单就能换得一个汉堡，看，多划算！2、活动要与业务紧密结合，化于无形是最高境界。好的活动总会让你忘记这是有商业利益的，如索尼的大楼调控，你刚听说时，最先想到的肯