连云港灌南金建跃商贸公司案例文章.doc

重拳出击，三招五式，招招击中“要害”对症下药，五服三味，味味药到“病除”让快消品经销商贸公司网点涨6倍，销售增3倍的“秘籍”对快消品经销商老板来说，即使有内部外部工作人员，但是大小繁杂事物他都需要过问，因为有些问题一旦关照不到，某一环节可能就会出现问题。时间久了，三天一大事，五天一小事，任精神再强大的人也扛不住这种精神的疲惫。怎样消除这种现象呢，别发愁，连科分销帮您解忧！连科分销：它是快消品经销商的电子医生，电子管家，是移动互联时代专为快消品经销商而生的电子分销平台。可以这样说：凡是快消品经销商会遇见的问题，连科分销都会专攻解决；凡是快消品经销商会发愁的问题，连科分销都会帮忙解忧。光说不练假把式，下面，我们一起来了解学习连科分销平台是如何对快消品商贸企业“重拳出击，对症下药”的。“病例”：连云港灌南金建跃商贸公司“病症表现”：1、客户资料不足200家，且资料信息不完整；2、公司缺乏有效的管理制度，导致上下工作不协调，出了问题相关人员推诿扯皮，公司凝聚力不强。3、库存混乱，进货出货没有准确的统计，导致库存数量不对，产品过期现象严重；4、业务员随意性强，没有明确的工作目标，工作效率低下，时间浪费现象比较严重5、财务核算困难，很多大单与小单的金额只能笼统计算；经过连科分销平台工作人员“诊断”，上述病症已经严重危胁到金建跃商贸公司的健康发展，遵循对症下药的原则，连科分销平台的工作人员给金建跃商贸公司开了“药”，药方如下：药引子：现代化的管理平台连科分销平台：药方：1、在客户网点不到二百家这一问题上，灌南的人口在八十万左右，根据经验，此市场终端网点的数量应该在2000家左右，遂建议将所有的网点统一搜集起来，以便进行网点定位以及业务员访店线路制定。经过一段时间的网点数据搜集，金建跃商贸公司的客户网点在连科分销平台上显示为1300家，是原来的六倍。据此对这些客户网点进行规划，明确为：每个业务员负责300家网点，每天拜访30家网点，十天一个拜访周期。这样做，所有的网点被分销平台“网络”起来，再无漏“网”之店。2、 优化工作流程，根据公司实际制定管理制度。在优化流程上，根据灌南市场的情况，我们建议：在连科分销平台系统中，县城采用预售的方式，乡镇采用车销的方式，保证卖货和送货的高效率。 在公司的管理制度方面，根据连科分销平台设置的公司管理部门管理职务管理等架构，结合金建跃商贸公司实际情况，调整公司组织架构，部门职能，制定清晰地业务流程，明确各岗位职责。我们的工作人员结合新的业务流程对仓管、内勤、财务等人员进行软件的讲解培训。这一系列工作使得金建跃商贸公司内政通人和。3、彻底盘点库存信息，产品日期，将库存产品分品牌导入系统。由于一个经销商会代理多个品牌产品，每个品牌产品的信息档案都需要掌握，与每个品牌相关的资金额度都需要理顺。依靠人力解决费时费力。连科分销平台创造性的将每个品牌的应收实收金额等设置在系统中，解决了金建跃商贸公司产品品牌管理混乱、资金管理混乱的情况；建立完整清晰的价格体系，如商超价，二批价，流通价，以便根据市场实际情况（区域，人口，促销，特价等）制定价格政策。此举使得金建跃商贸公司产品“定价有据，有价可循”。4、一个月后，连科分销平台“医生”再次对业务员的拜访量和达成率进行了分析。一些业务员没有达到既定的拜访量，我们的工作人员制定了奖惩政策去鞭策业务员增加拜访量；一些业务员在拜访量上完成了任务，但是达成率只有30%左右。我们公司人员针对这个问题进行了分析，找到了两种可能：业务员的业务能力不是很熟练、路线规划的不合理。经过沟通交流，我们找出了问题所在，最终解决了业务员对业务不熟练的问题，从而提高了业务员访店达成率，销量提高了三倍。5、根据对金建跃商贸公司使用连科分销平台所产生的的数据分析，我们将1300家网点按照销量进行了分成A、B、C等类，便于在平台上直接管理，从而使得金总和业务员能更好的掌握市场，制定公司营销策略。例如将促销放在哪一类客户上产生的效果最好。上述“药方”，从根本上根治了金建跃商贸公司企业经营与管理之弊病。经过五个月的“电子医生和电子管家”的有效治疗与管理之后，金建跃商贸公司有了质的飞跃，业绩大高，销量提升三倍，客户网点增加六倍，业务员数量增加一倍，资金账目清晰可查，企业内部政通人和。于是金建跃商贸公司老板金总赞赏我们的工作人员：重拳出击，三招五式，招招击中“要害”，对症下药，五服三味，味味药到“病除”。客观的说，连科分销平台专为经销商而生，它是经销商掌握商机，走准商道，提升经营品质的利器。经销商面对当下的市场状况，经销商们需要学会用中医看病的门道来诊断整个市场：“望”：看清市场消费需求，洞悉行业发展趋势，“闻”：熟悉本地市场及客户，听取他们的相关意见建议和要求，“问”：调查清楚竞品状况，尽量多的与同行沟通交流；“切”：看准时机，进行有效的促销，