服装经销商提升销量的十大铁律.doc

服装经销商提升销量的十大铁律有的服装经销商一个月能破百万营业额，有的经销商一个季度破10万都难？甚至在相近的地段，同级的城市，也好出现这种差异，问题究竟出现在哪里？又应该怎样解决呢？广东品牌策划公司龙狮认为，其中的原因是多方面的，例如产品质量、品牌知名度、消费区域、店面形象、店面面积、店面位置、产品种类、新品更新速度、价格体系、促销活动、销售技巧、服务品质等数十项，甚至上百项各类运营细节都对销售成交产生着或大或小的作用。那么，广大服装经销商如何才能将诸多运营细节表现得更好，从而使优良的销售不停地找上门来呢？广东品牌策划公司龙狮认为：服装经销商要想让销售不停地找上门来，就必须改变传统和老旧的经营思想及诸多运营细节，从而更好的满足广大目标消费者的真实消费需求只有这样才能带动更多的目标消费者前来，并且反复前来选购产品，最终实现理想的销售业绩。为此，龙狮品牌策划总结出十大铁律：一、确保产品质量过硬。这是最为基本的一点。如果你销售的服装产品，要么衣袖长短不一，要么洗一次就褪色，要么缩水严重，等等诸多问题，只要有一个问题出现，那么，要这个消费者下次再来光顾你的店面，就会是一件十分困难的事情。所以，服装经销商在选择品牌代理时或者产品采购时，一定要对产品质量进行十二分的关注和把控，做到百分百确保产品质量过硬。显然，销售倒在产品上，是一件十分不应该的事情。二、别过份迷信“品牌”。很多经销商都比较听厂家的话，因而是比较迷信“品牌”的。所以，当经销商面对消费者时，开口闭口都是“品牌”。正因为是“品牌”，所以，很多经销商就觉得产品价格要与其品牌身份一致，当消费者希望优惠点购买时，经销商和销售店员就以“我们的是品牌”为武器，寸步不让，结果让消费者空手出门。三、让服务成为增值的利器。服装经销商及其员工对顾客服务得好，顾客就会反复和带朋友来购物，实现丰厚的回报。服装经销商要想让销售不停地找上门来，就要把售前、售中和售后服务充分地做好，用笑脸相迎，用心服务，用细节进行关怀，从而打动顾客的心，获得顾客的认同和赞许。这样，销售口碑也就出来了。四、扎实做好贵宾营销。服装产品一年四季都要穿，所以，服装产品是最适合贵宾营销的。沈海中老师不止一次的举例，例如一个服装经销商如果全年能够让1000个顾客，每人各销售3000元，那么，300万元的销售业绩就到手了。事实上，很多大型服装专卖店，采用贵宾营销，一年这一块贡献的销售业绩就高达数百万元甚至上千万元。这就是贵宾营销的好处。所以，服装经销商应该将这一工作扎实地做好，只有这样，销售才能不停地找上门来。五、学会与顾客成为朋友。服装产品销售，并非是一锤子的买卖。事实上，多数顾客都是愿意与经销商、店员进行沟通的，甚至成为朋友的虽然这个“朋友”未必是深交的那种，但偶尔联系一下，有新品帮衬一下，还是显得非常纯洁和有效的。做到了这一点，服装经销商与一个顾客成为朋友，往往一年就将多实现1000元至5000元的销售收益。这对经销商而言，是十分划得来的一件事情。显然，服装经销商要想实现理想的销售业绩，让销售不停地找上门来，就不能老是板着一张脸，像公事公办一样不愿意与顾客多说一句话。这样冷落顾客，那么，这个顾客以后再来本店购物的机会就非常渺茫了。总体而言，多个朋友多条路，多个朋友多一份业绩，服装经销商理应学会与所有顾客都成为朋友，这实际上将会是一笔巨大的财富，而且回报周期非常的短。这一点，大家是明白的。六、展开给力的优惠活动。多数人都喜欢占小便宜，所有的人都喜欢产品有优惠。显然，有“缺点”才会有攻坚并走向成功的机会；有需求，才会有销售。服装经销商一定要看得开：只要保证产品一定的利润空间，就要大量的展开真正让利给广大消费者的优惠活动，让更多的目标消费者都成为自己的朋友。因为一次成功的优惠活动，将获得众多消费者长久的销售关注与购买行动。毋庸置疑，给力的优惠活动是十分打动人心的。因此，服装经销商一定要保持这样开放的心态，千万不要把自己看得高高在上。显然，把自己看得高高在上的时候，面子是有了，但失去的却是票子。七、赠品要优质的赠送出去。服装经销商为什么销售业绩不理想？答案很简单，就是没有消费者来购买。所以，服装经销商要想实现理想的销售业绩，让销售不停要找上门来，就要好好的研究消费者，知道他们的需求和爱好，并且满足他们的需求和爱好。显然，优质的赠品将是广大消费者的爱好之一，也是打动消费者心灵的利器。鉴于这一现实情况，服装经销商应该拿出预算，提供一批优质的赠品，例如毛巾、袜子、内衣、沙滩裤等等。凡是来店购物过一二次的顾客，就大胆的赠送出去。这样，就能更好的粘住顾客，从而实现更好的销售业绩。八、价格体系要科学制定。产品价格的制定绝对是一门艺术。显然，这一点要结合产品品质、产品款式、产品面料、品牌情况、消费者的购买力、消费者的心理价位等众多方面进行科学的制定。毋庸置疑，消费者愿意花钱购买其产品的价格，才是最好的价格。否则，标价过高或过低，都不是科学的价格制定。因此，服装经销商理应结合产品指导价、促销、赠品、优惠、特价、团购、当地消费水平、消费者的心理价位等多个方面，进行综合考虑，最终制定一个“进可攻，退可守新品快速畅销，旧品迅速断货”的优秀价格体系。显然，优良的价格体系，将会让广大消费者青睐有加，从而让服装经销商的销售从此不停地找上门来，最终实现理想的销售业绩。九、学会科学的宣传推广。对于普通的地级城市和县城的服装经销商而言，宣传推广是十分重要和有效的一种营销推广方式，需要科学和持续的展开。相反，对于多数省会城市以及一线大城市而言，单个的服装经销商一般无需进行过量的户外宣传推广，推广更多需要由厂家来完成，而非经销商单枪匹马的战斗。总体而言，服装经销商要根据所在市场情况，进行科学的品牌宣传推广，为终端实现更理想的销售业绩奠定扎实的基础。十、长期坚持才能收获大成功。服装经销商应该明白并记住：销售是一场马拉松，而不是百米短跑。所以，服装经销商要想实现理想的销售业绩，让销售不停地找上门来，这并非是一朝一昔所能够完成的事情只有长期坚持，将以上诸多运营细节和其他相关运营细节都扎扎实实地做优质，才能如同铁棒磨成针一样，最终收获最大的成功。因此，服装经销商要有长期坚持作战的心理准备和实战计划。显然，服装经销商只有有了这一运营思维与理念，才能戒骄戒躁，脚踏实地的将各项运营细节工作做优质做到位，让优良的销售持续不断的找上门来，最终实现理想的销售业绩。(相关网址链接：广东品牌策划公司：www.l