北京世纪卓克能源技术有限公司简介.doc

北京世纪卓克能源技术有限公司简介一、 企业基本情况北京世纪卓克能源技术有限公司是一家专业的照明节能服务公司，其自主研发的、具有完全自主知识产权的产品高频电磁灯是继爱迪生以来的又一次照明产业革命，它成功地将功率电子学、等离子体学、磁性材料学等领域最新成果应用在照明领域，改变了由传统的电能转化为热能再转变成光能的发光原理，而直接由电能转变成光能，节省了热能所带来的损耗。目前，已申报了6项国家专利，产品在国内处于行业领先地位，已接近国外同类先进产品水平。高频电磁灯被誉为21世纪新型绿色照明光源，由于电磁灯具有超长使用寿命（可使用十年以上），高节能（比普通灯节能70%），绿色环保（无闪烁、免维护），低光衰等特点，决定该产品在工业照明、城市道路、商业、公共交通枢纽等公共场所的绿色照明中使用有非常大的经济效益和社会效益，已经在北京、天津、上海、太原等城市使用，取得了良好的效果。目前公司已经在山西、云南、内蒙等地区建立了分支机构，已经与云天化集团、云南冶金集团、云南红河、昆明烟草集团、云南高速公路建设集团、山西太钢集团、西山煤电集团、阳煤集团等开始或签订了利用合同能源方式进行绿色照明系统改造的协议。二、 产品与服务产品:卓克高频电磁灯被誉为21世纪新型绿色照明光源，具有超长使用寿命（可使用十年以上）、高节能（比普通灯节能70%）、绿色环保（无闪烁、免维护）、低光衰等特点。该产品在工业照明、城市道路、商业、公共交通枢纽等公共场所的绿色照明中节能效果明显，具有极佳的经济效益和社会效益。经过北京、南京、太原等城市道路照明、大型工矿企业多个项目的实践验证，节电率和其他各项技术指标都达到用户的要求，节能效果明显。产品的主要特点是：（1）、长寿命、高可靠性。灯泡内取消了传统的灯丝和电极，采用了电磁感应和高频触发启动，使电器部分的可靠性大大提高，加上独特的灯泡制作工艺，使得灯泡的光衰极小，整灯的可靠性极高。高频电磁灯寿命取决于电路的寿命，目前使用寿命可长达6万小时。其寿命是白炽灯的60倍，是高压钠灯的4倍。产品不需或较少维护，具有高可靠性，可实现无人照管，减少维修烦恼和更换费用。（2）、高节能。目前公司85W产品可替代250W高压钠灯，135W可替代400W高压钠灯，节电66%，若按每天照明15小时计算，一年节省的的电费就可收回在电光源上的投资。（3）、光衰非常小。实际测算我公司高频电磁灯产品，2000小时光通维持率为92%，光衰仅8%，而目前市场上的节能灯，其2000小时光衰为30%左右。（4）、功率因数高。可达98%以上，提高了功率因数，就能减少无功电力消耗，对节能降耗具有十分重要的意义。（5）、显色性高。采用优质的三基色荧光粉，显色指数可达80，颜色不失真。（6）、可瞬时启动。启动时没有延时，即开即亮，适合安全场所照明。（7）、光线稳定、无频闪。由于采用2650KHz的高频恒电压点灯，灯光极其稳定。普通照明的频闪引起人眼疲劳效应被完全消除，是真正环保型的“绿色照明”。眼睛不疲劳，有利于视力健康。（8）、可频繁开关。由于采用电磁感应原理将灯点亮，完全克服了灯丝启动的弊端，频繁开关对灯的寿命没有任何影响。（9）、环保效应。产品采用固态汞齐和无铅玻璃，而且所使用材料98%以上可以循环利用，特别符合国家环保要求。（10）、适用温度范围大。由于该灯不存在灯丝预热温度的问题，且采用汞合金技术，适用温度范围大。灯管在-4065范围内，都能正常启动和工作。（11）、低谐波含量，电磁兼容指标达标。采用自主开发的振荡变压器，最新的ActivePFC技术以及抑制干扰和抗干扰的独特设计，电磁兼容指标达IEC标准。（12）、多种光色可选。适合各种环境和场所的照明。（13）、配套灯具没有局限性。可与多种灯具配套使用，如路灯灯具、工矿灯具、庭院灯具、隧道灯具、投光灯具等。服务:公司采用以合同能源管理方式为主，自建营销网络、独立开发市场的模式。该模式可以保证公司市场开拓战略和品牌推广计划的有效贯彻和实施。目前高频电磁灯市场价格较高，直接按照光源销售模式进入市场有一定难度。但是由于高频电磁灯具有节能、长寿命、低光衰等特点，使其在6万小时的全寿命使用成本（包括光源购置成本、电费支出、维修维护成本、安装、其他配套系统如变压器、电缆购置成本等）与其他光源相比，非常低，因此在长时间使用投入产出比非常高，结合国际经验，我们最终选择合同能源管理作为我们的主要的销售模式。EMC是一种基于合同能源管理机制运作的、以赢利为直接目的的专业化公司。EMC与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同，向客户提供能源效率审计、节能项目设计、原材料和设备采购、施工、培训、运行维护、节能量监测等一条龙综合性服务，并通过与客户分享项目实施后产生的节能效益来赢利和滚动发展。合同能源管理对客户有以下好处：（1）、用户在“零投资、零风险、零浪费、高效益”保证下开展节能项目；用户不用投资一分钱，就可安心、放心、开心来享受节能效益；节约的能源费用来支付节能项目的全部成本。（2）、用户规避了节能项目的资金风险、质量风险、安全风险，节能服务公司以财产抵押来确保项目节能效益的承诺；客户项目的长期节能效益成为节能服务公司的法定责任。（3）、用户用浪费的能源，转化为“零投资”的新技术设备；用浪费的能源，来投资节能改造；节能服务公司用新技术设备来换取用户浪费的能源，化废为宝，点石成金，实现多赢。 （4）、在国家、企、事业专项节能改造投资资金不足的情况下，用户可用外来资金完成节能改造项目。消除用户对节能投资的财务压力，消除用户对节能效果的担心。（5）、除了项目节能的直接效益，新技术设备还可为用户降低维护成本，延长设备使用寿命，提高工作效率，提高能源管理的水平。正是这种销售模式的带给客户很大的好处，规避了客户的项目实施风险，基于这种节能新机制运作的专业化的节能服务公司（在国内简称EMC）的发展十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，EMC已发展成为一种新兴的节能产业。三、 行业背景及状况迄今人类已经发明了许多种类的电光源来照亮黑夜、延伸白昼，使人类的生活变得更加多姿多彩，同时给社会财富的创造带来极大的贡献。这些光源有最早发明的爱迪生白炽灯及相继造福人类的卤钨灯、荧光灯、低压钠灯、高压汞灯、高压钠灯、高压氙灯、金卤灯、紧凑荧光灯等等，每一种新光源的出现，都是时代科技发展的产物。就原理而言，白炽灯、卤钨灯属于热辐射光源，后者都是属于弧光放电灯，但无论热辐射或是弧光放电，他们无一例外地使用了灯丝或电极，而灯丝、电极的溅射效应正是限制光源寿命的必然组件。每种光源都有它独特之处，但在突出其优点的同时却避免不了自身的缺陷，不能在环保、节能等高照明品质方面同时兼顾。例如：白炽灯有高显色性、高功率因素、立即启动的优点，但光效低寿命短；气体放电灯光效高、寿命相对延长，但使用了不可回收的汞剂，造成环保方面的问题。各种气体放电灯大多数不能立即启动和再启动，存在功率因数低等缺点。此外，这些日常使用的光源在给人类带来光明的同时，也给人类带来不可忽视的公害：光污染，即眩光、紫外辐射和频闪效应等。这是一种隐形公害，以频闪效应危害最为普遍。电光源所产生的工频频闪直接影响人的眼睛和视觉神经系统，导致近视眼、慢性疲劳、偏头痛的发生，使工作、学习和生活受到不同程度的影响。为了降低此类公害，欧洲照明委员会（Europen Commission)专门发布90/270/EC指南，强调解决和降低荧光灯的频闪效应。有关文件规定电子镇流器的工作频率应大于40KHz。人们一直在寻求一种高发光效率、高显色性、高发光稳定性、无频闪、长寿命并符合环保要求的新光源，来为我们的工作环境和生活环境制造更加舒适、愉悦的照明，更好地改善员工视觉条件，提高工作效率，并收到节约电能消耗、降低人工维护费用的目的。一种集合现代多种电光源的优点于一体的新光源高频电磁灯由此应运而生。高频电磁灯英文名称为“Electrodeless Dischargea Lamp”,它是基于荧光灯气体放电和高频电磁感应两个熟知原理相结合的一种新型光源，是21世纪“绿色照明”领域的最新应用技术。由于灯泡内没有灯丝或电极，因此不存在限制光源寿命的必然组件，一般寿命可达数万小时以上。高频电磁灯以其高光效（系统光效631m/W）、高显色性（80）、长寿命（5万小时）、无频闪（工作频率2.65MHz）、真环保（不含液态汞）、可立即启动和再启动，不怕震动、可在任意方位上安装，少维护等优势，已成为“绿色照明”领域的一枝新秀。在电气设计上，它采用了有源功率因数补偿（APFC,0.98）,在电源电压大范围变动（160V265V）下恒压供电，输出稳定的光通量。输入端的净化电路和防辐射处理，使电磁干扰EMC完全符合国家检测标准。此外，由于灯泡的发光涂层为三基色粉，发光柔和，也使眩光大大降低。在节能减排工作中，节能减排的法律、法规和标准发挥着十分重要的作用。特别是随着我国社会主义市场经济体制的建立和完善，以及建设社会主义法制国家进程的加快，节能减排的法律、法规和标准将起到越来越重要的作用。1997年11月1日第八届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过中华人民共和国节约能源法，于1998年1月1日实施。2006年8月6日，国务院关于加强节能工作的决定明确提出充分认识节能工作的重要性和紧迫性，用科学发展观统领节能工作，落实节约资源基本国策，调动社会各方力量进一步加强节能工作，加快建设节约型社会，实现“十一五”规划纲要提出的节能目标，促进经济社会发展切实转入全面协调可持续发展的轨道。2007年国务院批转节能减排统计检测及考核实施方案和办法通知更是将节能减排的目标具体化付诸实施。全国人大非常重视节能减排工作，已经修订或编制完成了节能法和循环经济法，即将开始审议，近期，节能法和循环经济法都有可能正式颁布。如果这两部法颁布了，对节能减排工作是一个相当大的推动。它将消除很多法律障碍，营造一个好的法律环境。特别是节能法，对各级政府节能监察工作职责、任务都提出明确的要求，这将极大推动国家节能减排工作。我国目前正处于经济持续高速发展的时期，经济的持续发展对资源和能源的需求也日益增加，但由于受我国工业整体技术水平的制约，在经济持续增长对资源和能源需求日益增加的同时，还存在着巨大的资源浪费和能源浪费。2006年5月27日，国务院发出关于做好建设节约型社会近期重点工作通知，指出：要“加快节能技术服务体系建设。推行合同能源管理和节能投资担保机制，为企业实施节能改造提供诊断、设计、融资、改造、运行、管理一条龙服务。”“落实节能产品政府采购实施意见，将资源节约责任和实际效果纳入各级政府目标责任制和干部考核体系中。”国家发展改革委在节能中长期专项规划中，将绿色照明工程列为十大重点节能工程，提出运用合同能源管理等机制推广高效照明产品等意见。卓克高频电磁灯是我公司自主研发的高效节能照明产品，各项技术指标均大幅超越其它同类产品，近年来我们同国家专业电光源研究机构北京电光源研究所的深入合作，使得我们的技术水平更加卓越，产品质量精益求精，形成卓克核心技术的保护屏障。再者，世纪卓克所采取的“合同能源管理模式”， 以客户“零投资”的方式，解决了客户节能改造资金困难的问题，这种为客户全款支付节能改造项目的金融运作方式和风险承担能力使得一般竞争者无法轻易进行模仿。一、 产品生命周期及其发展趋势销售量引入期 成长期 成熟期 衰退期上世纪九十年代 时间发展趋势1、 研发生产大功率产品2、 降低生产成本3、 进一步提升节电效能四、 目标客户公司主要客户范围为（1）、政府客户 主要为市政道路照明以及机场、公共交通服务设施等照明改造。（2）、企业客户 主要为钢铁、矿山等资源类企业、烟草、制药、机械、纺织等大型企业。目前我公司主要客户为以下行业的上市公司：（1）、钢铁行业：已经完成临钢，目前已经开始在太钢集团、济钢集团、昆钢等开始测试，希望以太钢集团为突破口，全面进入宝钢、武钢、鞍钢集团。（2）、矿山等资源类企业：目前已经完成北方铜业、云磷化项目，开始在云铝集团、云铜集团等开始测试。（3）烟草行业、目前开始在云南红河进行测试（4）机械行业、目前完成内蒙一机、二机、昆机测试。（5