快时尚下服装企业库存管理问题的分析论文.doc

快时尚下服装企业库存管理问题的分析论文 1快时尚服装企业市场特点与环境 “快时尚”顾名思义可以从三方面解释它的含义即新品上市速度快、平价和紧跟时尚潮流一般“快时尚”是通过一些国际大品牌的最新款发布会和在其他渠道搜集来的时尚信息进行整合然后进行服装的生产销售最快的时间是12天然而其产品的价格却不及国际品牌类似款式的1/10“快时尚”每一款衣服的生产数量都非常少这样不仅可以减少单款的陈列避免一种款式的很多重复同时人为地制造稀缺带动消费者的购买欲“快时尚”每年生产的服装款式较之一般企业其数量是一般企业的34倍并且服装产品每周更替产品售完不会再有重复款上架快时尚在中国赶上了好时机伴随着中国商业地产的大肆扩张和零售空间的迅速增长从年Zara在上海南京西路开出首店被追捧快速复制的快时尚品牌店迅速成为同样被快速复制的中国商业地产项目们的宠儿尤其从年开始这些快时尚品牌愈发扎堆比赛一般加快了开店的步伐从一线城市深入二、三、四线城市从一线城市的核心商业圈到非核心商业圈截至年6月短短一年半时间UNIQLO、ZARA、HM和CA以旋风式的速度开出新增门店共计207家面对着国外品牌的推进我国的一些时尚类品牌店也竞相地进入“快时尚”这个领域像我国的时尚类服装巨头美特斯邦威、海澜之家、森马等品牌服装店也紧跟时代潮流在衣服的款式、样式等方面注入了很多的流行多元素不断地向国际品牌靠拢 2我国快时尚下服装企业目前库存现状 我国既是服装的生产大国也是服装的消费大国截至年我国服装类商品零售额达9978亿元同比增长18%我国纺织服装制造行业规模以上企业数量达15212家有1290万从业人员每年生产500多亿件服装截止到年就服装企业80家上市公司上报数据分析上半年库存总额671.66亿元其中66家公司的库存总额超过亿元；有11家公司的库存超过10亿元美邦服饰、雅戈尔、红豆股份这样的知名企业库存皆超过10亿元像李宁、kappa等运动品牌库存都在30%以上中国服装行业规模以上企业年前三季度产成品存货2569.66亿元以森马服饰为例其近5年的库存量可谓逐年跳升年时森马服饰库存总量为2.8亿元年增加到5.4亿元年迈过10亿元的库存门槛年稳定在10.9亿元但到了今年上半年库存量已达14.7亿元这意味着仅上半年的增长幅度就远远超过了以往库存量环比增幅就直逼50%随着市场经济的快速发展人们对于服装产品的需求也在快速增长并且在消费支出中所占比例逐年上升人们对服装产品的需求不单单是满足日常生活必需而是逐渐趋向时髦化和现代化我国服装的生产也逐渐地由单纯数量的增加转向质量的改善逐渐进入高档服装市场；服装市场商业经营也由数量巨大转向注重质量从而来适应市场快速发展的需求 3快时尚下服装企业库存管理存在的问题 3.1市场预测失准 服装是季节性非常强的产品并且服装产品种类众多款式更是繁多尤其是在现在这种快时尚下消费者对于服装的需求更是不确定的这种不断变化的需求导致了服装终端市场的调查预测难以落实到位从而造成销售预测失准另外由于服装市场的不稳定性和服装需求的个性化日益增加给市场预测增加了困难对于企业如何把握一个合适、合理的库存量变得困难 3.2需求逐渐放大 在中国服装行业需求的不确定性使得服装企业很难找到一个动态的平衡再加上“牛鞭效应”使得这种需求又被逐级放大使得本来就需求不稳定的服装市场变得更加难以预测一些服装企业容易跟风随大流往往缺乏对实际市场需求的预测这样就造成了大量的存货占用企业的资金给企业的运营造成了很大的影响 3.3订货模式产生的时间差 现今中国服装企业生产模式还停留在传统的订货模式即单纯地依靠下游的分销商而不是最终消费者提供的市场信息一般各种服装品牌每年都有春夏、秋冬两季订货会而服装企业则通过订货会现场模特展示、销售人员引导解说来完成订货进而根据订货量来制订生产、销售计划在这种模式下把真正的需求变成产成品需要较长的时间与市场需求产生脱节国内大多数生产商从接单到成品上市平均需要90天时间时间长的能达到120多天试想如果消费者在某品牌货架上看到的是3个月甚至4个月之前流行的款式那么此品牌商品销量必然会低于预期导致库存积压则是必然像我国李宁大部分也是由于这个原因导致库存占用资金较多导致资金出现问题大量的服装产品积压由于快时尚类服装产品更新速度非常快一旦存货较大服装就很难再销售出去这样就带来了非常严重的影响国际快时尚类巨头ZARA的供应链平均需要1015天大多数服装企业需要69个月甚至更久；ZARA每年库存周转达到12次左右其他运作一流的服装企业也只能达到34次而国内大多数服装企业是0.81.2次并且还采用延迟生产策略并且ZARA以消费者需求为引领在各大时装发布会上捕捉潮流元素并且在最短的时间内设计出新的服装产品所以它的服装往往能引领潮流走在潮流的前线并且有它的强大的信息系统做支撑所以它的服装产品不会出现大量的积压 3.4服装企业供应链之间缺乏信息共享 在当今快时尚主导的市场环境下服装企业之间要变“单打独斗”为“合纵连横”这样可以避免因市场的快速变化而导致的库存积压情况正是因为服装企业之间缺乏信息的有效共享没有资源共享的平台从而导致了信息交流出现障碍无法对服装市场的需求变化进行及时地把握导致服装企业供应链之间的彼此了解不够深入服装企业无法正确、准确地评估各环节的供货能力、库存能力以及库存周转速度等增加了库存规模控制的难度另外服装企业由于信息无法及时共享不具备存货互通、转运调拨等交易管理体系无形中给服装企业增加了库存压力 4快时尚下我国服装企业的库存管理对策 快时尚的“快、准、狠”要求其服装企业建立灵敏的市场需求预测及高速反应的供应链体系要求其有前沿的时尚嗅觉要拥有大量的优秀的设计师以及经验另外我国服装企业不能完全跟在ZARA等一些快时尚类巨头企业后面这样的话永远无法预知潮流趋势所以我国的服装企业要根据本国的情况加入本土化的元素建立适合自己的库存管理策略有效地降低因高库存带来的风险提高自身的竞争力在快时尚这个大的潮流中走在前面 4.1多种营销模式相结合建立快速销售及快速生产机制 我国服装企业应当采用多种销售模式提高其企业销售产品的能力将产品的销售与生产结合起来建立快速销售及快速生产机制从而降低企业库存服装企业传统的销售模式包括抛售、特卖会等而今随着网络的发展网上销售成为一种趋势企业应当完善网络销售模式占领网络的制高点提高企业销售量及市场占有率企业应当加强与第三方物流企业的合作建立快速的运送配货体系降低运输过程中的成本使产品快速到达客户手中同时企业将产品的销售与生产有效地进行结合实现本企业的供应商、本企业及企业零售商的共赢局面完善供货流程提高供应链的价值创造水平增强客户满意度 4.2推出“体验式购物模式” 现在传统的卖场模式已经不太能吸引消费者的购买欲望我国的服装企业应当另开门路建立一种新型的给消费者一种全新的体验这样不仅能增加企业的利润更加可以把握消费者的需求对于有效地控制库存起到了重要的作用门店内可以通过灯光、音响、摆设等创新设计吸引更多的消费人群现在人们的个性化越来越强对于购买产品的体验越来越看重如果通过这种“体验式购买模式”相信能让我国服装企业以一个全新的面貌呈现在消费者面前可以再融入一些本土化的元素针对不同的消费群体抓住他们的心理需求这样就可以准确地进行消费者细分提升企业竞争力合理控制库存 4.3学习借鉴ZARA等快时尚业巨头的运作模式 ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司它既是服装品牌也是专营ZARA品牌服装的连锁店零售品牌ZARA创于1975年目前在全球62个国家拥有917家专卖店(自营专卖店占90%其余为合资和特许专卖店)尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一但是其销售额却占总销售额的70%左右其经营秘诀在于以快赢得市场以快“征服”世界ZARA全球各专卖店通过信息系统返回销售和库存信息供总部分析畅销和滞销产品的款式、花色、尺码等特征供完善或设计新款服装时参考另外各门店可以把销售过程中顾客的反馈意见或者他们自己对款式、面料或花色的一些想法和建议甚至是来自光顾ZARA商店的顾客们身上穿的可模仿的元素等各种信息反馈给ZARA总部此外在信息收集过程中ZARA的信息系统更强调服装信息的标准化为新产品设计和生产提供决策支持对一个典型的服装零售商来讲不同的或不完全的尺寸规格不同产品的有效信息通常需要几个星期才能被添加到它们的产品设计和批准程序中但是在ZARA的仓库中产品信息都是通用的、标准化的这使得ZARA能快速、准确地准备设计对裁剪给出清晰的生产指令信息技术和通信技术使ZARA的供应链速度更快ZARA在信息共享和利用方面表现卓越使得ZARA的供应链拥有惊人的速度快速收集市场信息、快速决策、控制库存并快速生产、快速配送的运作模式在ZARA得以实现这样可以保证较为准确地定位市场需求并且能对库存有很好的把握我国快时尚类服装企业还处在一个初步发展阶段在很多方面还不太成熟而国外的一些快时尚类巨头在有些方面做得已经比较成熟并且取得了很好的效果我国的快时尚类服装企业可以借鉴ZARA公司的“小批量、