成功代理案例与访谈.xls

2 3路摄像头价格 3个人版本 代理级别 市场价格代理单价 总价差价 普通代理 100元 路60元 路60 2 120 11家店 1320 高级代理 100元 路50元 路50 2 100 11家店 1100220 金牌代理 100元 路40元 路40 2 80 11家店 880440 金牌代理 2014普及版 神州鹰3G手机远 程视频综合应用管 理平台 13 40 2014普及版 神州鹰3G手机远 程视频综合应用管 理平台 23 80 2014普及版 神州鹰3G手机远 程视频综合应用管 理平台 33 120 2014普及版 神州鹰3G手机远 程视频综合应用管 理平台 43 144 2014普及版 神州鹰3G手机远 程视频综合应用管 理平台 5 83 192 2014普及版 神州鹰3G手机远 程视频综合应用管 理平台 9 123 224 2014普及版 神州鹰3G手机远 程视频综合应用管 理平台 13 163 256 2014普及版 神州鹰3G手机远 程视频综合应用管 理平台 16路以上 X路 3X 16 2014幼儿园 专用版 神州鹰3G手机远 程视频综合应用管 理平台 130 360 公司简介 大连勖扬信息技术有限公司是专业从事企业信息化建设的高新技术企业 专业服务于国内企业管理和信息化平台搭建 IT外包服务 电子商务站点 ERP系统搭建及企业远程监管 为企业提供最专业 最有价值的信息化搭建 营销与管理平台 协助企业更好的发展 访谈 大连勖扬信息技术有限公司 许总 成功案例 现已沟通动监局客户 大连金州动物防疫所 大连甘井子动物防疫所 大连普兰店动物防疫所 大连瓦房店动物防疫所 客户情况 辽动监发 2013 94号文件 要求整个辽宁省下所有动监局安装高清远程监控系统针对各个辖区企业进行远程监管 相关的搭建线路要求上专线预计一个动监所的线路费用每年约为30 50万 一个动物防疫所大小不同下属企业约20 100家 检疫站必须按照 其他为有证和无证屠宰场按辽宁省的管理文件逐步进行 神州鹰潘 许总 您好 您一开始就是我司的金牌代理吗 许总 不是的 一开始首先没有和你们合作过你们金牌的代理要交50000 确实心里没底 不知道市场能不能做得起来 也怕这个钱会打水漂 所以一开始做了一个普通代理5000元的 神州鹰潘 后来怎么会是金牌代理呢 许总 前期你们普通代理是6折 价格确实高 感觉利润没有多少 前期有给客户测的一些客户 反响也还不错 感觉市场也不错 觉得产品看好就干脆拿最低的折扣了 神州鹰潘 你觉得我们这样的门槛会不会高 许总 肯定的 还没有赚到钱要先给你交钱 还要押款 不过我前期跑了一段时间后 这个产品是做为服务运营的模式 和传统的监控工程不一样 所以就当投资 一来升级到金牌代理后 我的成本降低了 利用这个降低的成本来给客户更长时间的试用 我前期有些客户感觉要收费 就说不要 我就送他一个月 半年不等 他用习惯了 到时到期了 让他对比一下和传统的花生壳的不一样 如果要用效果好的 就适当交点钱 如果不要钱的也有 就用免费的 神州鹰潘 不错的做法 这样可能你前期要投资一点 不过这些投资是培育客户 我有代理反映说这个人家一推广说要收费人家就不要了 许总 肯定的 人家以为效果是一样的 不知道产品的好处 你说要钱的 要是找你 你也不愿意多花钱啊 所以得让他知道收钱和不收费的差异在哪 神州鹰潘 看来要多向您学习 许总 没有啦 互相学习 神州鹰潘 许总 您好 现在的硬件的厂家很多 价格也比我司便宜 为什么你们选择我们家的硬件 许总 神州鹰IPC普通adsl 实现远程高清监控 而且可以视频和声音同步 就相当于企业的管理者在现场一样 这种效果是大华和海康不具备的 而且实现的带宽要求也不较低 神州鹰潘 谢谢你对我司高清摄像产品的研究与认可 所以你们把我们的产品结合到大连动监局的项目 许总 前期对你们的硬件不了解的时候我也感觉你们的硬件价格确实高 人家海康卖的比你们低多了 海康利润也高 神州鹰潘 那你为什么还会选择我司的产品呢 不选择价格便宜的 许总 现有市场竞争激烈 客户今天是你的 明天不一定就是谁的 所以需要一个方式把客户做绑定 神州鹰的的平台实现了这一点 可以把客户现有的监控系统升级为远程监管 客户以后再装监控 已经习惯于这个平台 可以产生粘性 神州鹰潘 你说得对现在市场确实是这样的 许总 我们是有机会做政府项目 如果做普通市场的话竞争就更激烈了 所以 我们推广的另外一个主要原因就是怎么能做的和别人不一样 怎么能绑定客户 神州鹰潘 你们有政府的项目能有这样前瞻的意识很好 所以是基于这样的原因 您选择了我司的硬件产品与软件平台 许总 是的 当时你不是叫我买一台硬件去测试吗 首先也是看好你们的平台 所以测了 我对技术比较有研究 你们的高清的摄像头 价格确实比较高 不过一布线方便 接上电源和网线就可以直接实现远程 神州鹰潘 是的 因为之前如果是海康的平台 要多加电脑 有些用户不方便应一些代理商的要求 所以我们2014年1月就推出了高清的摄像头 即插即用 许总 你们的观念很好 根据市场的发展来调整方向 有一点我比较认可的原因是 神州鹰高清的摄像机在普通的ADSL下可以实现3路高清视频720P的流畅观看 2014年主推高清摄像头 不过高清摄像头的远程监控可以在普通的ADSL实现 这在国内的厂家是很少能做到的 所以我们给动监局的领导测了后 效果很好 不用更换带宽 节省成本 提高效率 神州鹰潘 那动监局的项目现在基本上拿下了 许总 是的 现在先做几个防疫所的项目 后续会把辽宁省下所有动监局都来安装 这不已经下发了文件了 我们现在出去做演示 市面根本就没有这类的东西 很多代理是靠老的打法来做市场 现有市场应该随着变化而调整 如果调整慢的话迟早被淘汰 神州鹰潘 你认为这个产品能赚到钱吗 许总 首先代理要调整好心态 要先转变好心态 想一下 这个产品能来带什么 不光是利润的问题 是绑定客户 神州鹰潘 对 我们可以利旧升级 许总 这个产品是做为了一个服务的运营平台 短期内是没有办法赚到钱 要通过前期的推广及运营服务 慢慢的客户认可了 拿下项目就是一劳永逸的事情了 以后客户每年都会继费 客户捆绑了 以后他有开新店都一样的要上我们的平台 神州鹰潘 你是怎么理解我们的平台利旧的这个功能的 许总 换句话说 我现有的所有客户 都可能是我的潜在客户 升级已有产品 而且可以帮我绑定客户 客户再有需求会继续用我的平台 我的产品 另外就是对最终客户的方式 就是远程监管 声音视频同步 低宽带 解决管理的问题 可以真正给客户带来价值的产品 神州鹰潘 谢谢许总你成功的案例分享 也祝你和神州鹰合作取得更大的辉煌与业绩 许总 谢谢你的祝福 我们代理商也需要你们多少的支持 有什么政策及时沟通 如何升级更高级代理 补款15000可直接消费 补款45000可直接消费 专业服务于国内企业管理和信息化平台搭建 IT外包服务 电子商务站点 ERP系统搭建及企业远程监管 客户情况 辽动监发 2013 94号文件 要求整个辽宁省下所有动监局安装高清远程监控系统针对各个辖区企业进行远程监管 一个动物防疫所大小不同下属企业约20 100家 检疫站必须按照 其他为有证和无证屠宰场按辽宁省的管理文件逐步进行 许总 不是的 一开始首先没有和你们合作过你们金牌的代理要交50000 确实心里没底 不知道市场能不能做得起来 也怕这个钱会打水漂 所以一开始做了一个普通代理5000元的 许总 前期你们普通代理是6折 价格确实高 感觉利润没有多少 前期有给客户测的一些客户 反响也还不错 感觉市场也不错 觉得产品看好就干脆拿最低的折扣了 许总 肯定的 还没有赚到钱要先给你交钱 还要押款 不过我前期跑了一段时间后 这个产品是做为服务运营的模式 和传统的监控工程不一样 所以就当投资 一来升级到金牌代理后 我的成本降低了 利用这个降低的成本来给客户更长时间的试用 我前期有些客户感觉要收费 就说不要 我就送他一个月 半年不等 他用习惯了 到时到期了 让他对比一下和传统的花生壳的不一样 如果要用效果好的 就适当交点钱 如果不要钱的也有 就用免费的 神州鹰潘 不错的做法 这样可能你前期要投资一点 不过这些投资是培育客户 我有代理反映说这个人家一推广说要收费人家就不要了 许总 肯定的 人家以为效果是一样的 不知道产品的好处 你说要钱的 要是找你 你也不愿意多花钱啊 所以得让他知道收钱和不收费的差异在哪 神州鹰潘 许总 您好 现在的硬件的厂家很多 价格也比我司便宜 为什么你们选择我们家的硬件 许总 神州鹰IPC普通adsl 实现远程高清监控 而且可以视频和声音同步 就相当于企业的管理者在现场一样 这种效果是大华和海康不具备的 而且实现的带宽要求也不较低 神州鹰潘 谢谢你对我司高清摄像产品的研究与认可 所以你们把我们的产品结合到大连动监局的项目 许总 前期对你们的硬件不了解的时候我也感觉你们的硬件价格确实高 人家海康卖的比你们低多了 海康利润也高 许总 现有市场竞争激烈 客户今天是你的 明天不一定就是谁的 所以需要一个方式把客户做绑定 神州鹰的的平台实现了这一点 可以把客户现有的监控系统升级为远程监管 客户以后再装监控 已经习惯于这个平台 可以产生粘性 许总 我们是有机会做政府项目 如果做普通市场的话竞争就更激烈了 所以 我们推广的另外一个主要原因就是怎么能做的和别人不一样 怎么能绑定客户 神州鹰潘 你们有政府的项目能有这样前瞻的意识很好 所以是基于这样的原因 您选择了我司的硬件产品与软件平台 许总 是的 当时你不是叫我买一台硬件去测试吗 首先也是看好你们的平台 所以测了 我对技术比较有研究 你们的高清的摄像头 价格确实比较高 不过一布线方便 接上电源和网线就可以直接实现远程 神州鹰潘 是的 因为之前如果是海康的平台 要多加电脑 有些用户不方便应一些代理商的要求 所以我们2014年1月就推出了高清的摄像头 即插即用 许总 你们的观念很好 根据市场的发展来调整方向 有一点我比较认可的原因是 神州鹰高清的摄像机在普通的ADSL下可以实现3路高清视频720P的流畅观看 2014年主推高清摄像头 不过高清摄像头的远程监控可以在普通的ADSL实现 这在国内的厂家是很少能做到的 许总 是的 现在先做几个防疫所的项目 后续会把辽宁省下所有动监局都来安装 这不已经下发了文件了 我们现在出去做演示 市面根本就没有这类的东西 很多代理是靠老的打法来做市场 现有市场应该随着变化而调整 如果调整慢的话迟早被淘汰 许总 首先代理要调整好心态 要先转变好心态 想一下 这个产品能来带什么 不光是利润的问题