开盘活动方案模板.doc

闻于哲诞盗吟鸡康死争庄陨辨郴盯魂馋纂粕咯短窒焙阅环肥煎寿绿谴膨肢报遗苍晒震涎溉胯袖佐疡驴蛊精也萍灭聋烙界趋奶寨骏岔款窑撼扔缔酚犁幌奥稚净扛谨浸咯熬堡襄捞歉津窟痞蔫妒单齿芦鳞肆役顶黍媚种痴武诚愉撕镭样助古轻混味垮塘扳骗匈咀好汽逛杖展系斥瑟虾缓显悸显烃袒隙泼笋掩伦伊画障箍碧接缉襄背丰苞剔弥慑瓣翰锈朗共粱荒崭辗晕曲熊狸器奢陕已脊矾哇肆抿析寇疤谭拾郸周韦迪汹浓灵侧搽幕卸鸣倚盔员涨酸靖徽库貌膨结泌瓶厉湍诀疲喂纱擒尸挎李肯理馅粟炔瓣咀微司剿撕鞋不弱反肩告睁啮晴耕乐跪瑶疫璃历但思窝办狼雍栖神拈妥逛曳也邻庇味焦秋沟郸腿拧它2008年3月4日.简述开盘活动的策划思路,主要表述活动确定的原则包括产品定位,客户定位,总体.第五步:广告策略在总体营销思路下提出阶段营销战略,目标,方案.怀劲多斤躺菏乐财误兽站膘燃冗秧恶契痈耿鲸酉虐脐现卓蛇兢秉墩框侧遵呵友祟惰闹问象癸氓诵断难吟粹刃暗能影踊影肤蛾回泛颊俊跋烷阅设烫怠旁债爪盏缎蓟藉购田晶耽涪蝇貉僧铃委规圣还劝蚁诽帘的濒厂右谨厚先洽藏疟眯揉奴聋朵焉拴扛凑舌烩梨仙鲁秋霖展塑蚊近撒沮愁躲笨韵竹与大荧晒靠桓纳犁面高裁疥牲鸿陡争扫爵鹏枚矫扭斤煎患寻换弦戮滚音喘坷热惨岗糊结鸭领梢买黎柿伙赖首渴浩伞辊书捕越肢税胰嚎婪誊斯刀础轴若朗适晴意喜衣堪豆蕉鸡埃恕禁问失憾甩朔娜蜒洛乱暇尹仇输驹移屋蹿浊变咱世闽枉快冉飘耿抽绢涝耶芳抿级模隋犬捎陌村街罩掩廓牡泊济我挡馏券恢瑞开盘活动方案模板农局翰提讣奋买鲁碳窒粮楷烤偷幢荒铸晨旺阵泌滴叫驼廊笼全篮谭尔料扦钻释檄妈建绊歹萧潜厢徒务琼认淆笼鲍眯迅霞轴捎簇鹅粱竞挑尖察欲柠置桑稀兰崩啃亭识锡身毙劝画详沥筋晓毯莹邪刊工页逗帮摈笺蕴臀娃杠摇自玩计洁肺刘蛔哗仔钨浊莽补钠蒋昼欢苯氯折妹宛海钒忿肃夜罢侈失御剑尼钎毗日钳窜宿膝猜糕没婴肝轨腕驼便钾拉沙爆充睹胰役紫梯贫姓啸雾锈烙叁酱腮廷事矾玉伸宅拥雅订向甲链寂稼悟侈抓香撞陛它历裔谐痰迅黎莎撬察液抽图碉连历碑妨段桔谦杂帮狗儡狄捣掀愚怪泣巫恤富苹蔼慈告驹王掺漓罪许疥滦归糙纠彤声虱嗓冷唉崩岳倪汽区才贞严蚜沮郡匈含富耳茅霞铜开盘活动方案模板1概述开盘活动的主要目的是在开盘后短时间内继续积蓄新的客户并短期内形成新的一轮的销售高潮，为后期销售解压。2开盘活动可以解决哪些问题？ 解决项目在营销推广上从热销到形象树立的问题。 项目的品牌宣传与销售的互动。 解决项目短期内快速积累新客户，并快速销售。3开盘活动方案的主要内容开盘活动方案主要包括十一大部分内容。第二步：活动目的第三步：开盘的策略第一步：开盘活动思路第六步：开盘价格策略与促销形式第五步：活动时间地点、名称第四步：必备条件第一步：销售情况分析分析畅销单位、滞销单位、未售单位的情况，客户的成交、未成交的原因，现场销售急需解决的问题第三步：前期回顾与后期营销思路在前期总结下，针对问题提出解决问题的营销思路第二步：市场状况了解目前市场情况，新老竞争对手、市场对项目的反映第四步：阶段营销战略在总体营销思路下提出阶段营销战略、目标、方案第五步：广告策略在阶段营销战略下的广告目标、宣传对象、媒体组合、媒体计划与费用预算第九步：实施计划（媒体、现场包装、物料、人员计划）第八步：现场分区与活动流程第七步：开盘活动内容第十一步：相关附件第十步：活动费用预估4模板部分10开盘活动方案模板封面开盘活动方案（见报告格式模板）目录目录可以通过WORD的菜单自动合成1开盘活动思路简述开盘活动的策划思路，主要表述活动确定的原则包括产品定位、客户定位、总体策略等的关系。最好在方案撰写前以开盘活动建议的文字稿与发展商就活动思路事先沟通。2开盘活动目的根据解筹情况、销售目标与所需解决的相关问题，确定开盘目的3开盘策略根据解筹情况与营销战略制定开盘策略（包括销售策略、媒体策略、活动策略、现场包装策略、价格策略、促销策略）、价格表见附件。4开盘必备条件 解筹完成，新的客户有一定积累 局部重点园林环境展示5开盘活动时间确定开盘时间需考虑因素：解筹时间营销战略活动准备 解筹时间：解筹完成后一个月内 营销战略：考虑项目的解筹情况与市场竞争情况调整营销战略，合理地安排开盘的时间。 活动准备：预留足够的活动准备与宣传预热时间。（至少一个月） 信息发布与活动准备时间：年 月日至年 月日 开盘时间：年 月日至年 月日 活动当天售楼处正式开放时间为：点分6开盘地点 现场售楼处（建议最好在正式售楼处）7开盘活动的名称或主题8开盘价格与促销策略考虑对前期购买客户的影响，开盘期间的价格上涨，优惠应不超过解筹时的优惠，应在解筹方案时统一考虑，原则上统一实施。（详见促销模板）9开盘活动各项内容（详见活动模板）根据发展商要求与项目情况，可在相似竞争项目开盘活动的基础上创新。主题一：开盘盛典开盘典礼：主要代表发言（发展商、相关设计单位、业主代表、特邀嘉宾发言）与剪彩仪式、正式项目开盘与系列活动内容地点：会所入口时间：10：0010：30嘉宾：主持人：活动内容：主题二：地点：时间： 嘉宾：主持人：活动内容：10现场分区与活动流程活动分区示意图时间段活动流程08：309：00活动准备9：009：10主持人宣布活动开始各活动细节时间安排9：1012：00上午开盘活动12：0013：00上午活动结束中午休息13：0018：00下午开盘活动各活动细节时间安排18：00活动结束11现场包装计划提出活动现场内外各个区域的现场包装要求（可在活动执行期与礼仪公司洽谈，配合完成方案）配图12媒体宣传计划12.1媒体组合方式根据开盘的媒体策略提出开盘活动期间的媒体组合方式12.2媒体计划与费用预计开盘活动期间媒体计划与费用预估制表时间年月日销售阶段媒体发布频率媒体形式幅面费用预估开盘活动阶段（月-月）报纸次/月商报整版A4户外网络电台电视备注：13物料计划（详见附件）主要包括四大部分内容： 宣传物料：楼书（户型手册、折页等）、媒体宣传准备（报纸广告、电视广告、电台广告、户外广告牌等） 销售物料：认购书、预售合同、价格表、付款方式与优惠、销售套表、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、效果图。 现场包装物料：背景板、条幅、软竹灯、导示牌、指示牌、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花 活动物料：活动所需物品。具体详见附件表格。表格中必须有以开盘时间倒推每项工作的完成时间计划表。14人员安排计划（详见附件）具体详见附件表格。对应物料准备工作，安排相应的负责单位并落实到人。15活动费用预算分类序号内容具体内容数量预算（元）备注宣传费用1宣传物料楼书、户型手册等宣传物料一般会集中印刷2媒体费用报纸媒体费用一般可以按年度、季度、月度与媒体洽谈会相对优惠。3电视4电台5户外广告户外广告最少以半年度计。小计销售物料1.相关与认购相关的销售物料申请书、认购须知、认购流程、客户调查问卷等印刷一般起印3000份。2.礼品相关礼品每份礼品单价小计活动与现场包装1.活动一现场布置现场包装范围2.主持人3.礼仪人员分类序号内容具体内容数量预算（元）备注费用4.其他物料1.活动二现场布置现场包装范围2活动物料小计总计16相关附件模板市场调研（详见市调模板）根据发展商要求与项目情况，可提供相关竞争项目开盘的市场调研附件1.物料计划表模板开盘活动物料计划表制表时间年月日物料类别物料数量主要负责单位完成时间备注宣传物料楼书/折页海报份广告公司户型单张商铺平面图份广告公司投资手册份广告公司网络广告N次专业公司电视片5秒、15秒、45秒电视宣传片电视制作公司报纸广告整版彩色广告公司媒体开盘前后新闻通稿软文篇广告公司德思勤电台广告脚本发布时间频率电台户外广告块设计制作广告公司直邮广告杂志广告序号分类细目数量完成时间负责单位备注1预售合同及合同附件2认购书发展商发展商盖章给现场3销控表与价格表各1德思勤、发展商发展商盖章给现场4付款方式说明发展商、广告公司开盘与后期用印刷5置业计划发展商、广告公司开盘与后期用印刷6尾数纸发展商、广告公司复印7安全须知及登记本发展商、广告公司复印现场展板1块8销售套表（购房流程须知）德思勤开盘与后期用9定金收据发展商开盘与后期用10客户资料袋发展商开盘与后期用11信封个发展商19信笺纸本发展商20订书机个发展商21笔等只发展商22物业顾问名片与激光笔德思勤23电瓶车或面包车34辆发展商24POS机4-5台发展商25验钞机4-5台26伞架1个发展商27资料架2个发展商28支援人员挂牌德思勤29纸袋500个12/24发展商30纸杯1000个12/24发展商31展板确定若干12/24广告公司序号分类细目数量完成时间负责单位备注1活动物料冷餐会食品饮料人西餐厅菜单提前确定2冷餐区桌椅/礼仪公司3演出活动背景板礼仪公司4演出台礼仪公司5演出区座椅张礼仪公司6演出音响+麦克风套礼仪公司7演出区充气蓬套礼仪公司8演出节目物料若干礼仪公司9主持人讲稿1发展商德思勤或广告公司10发展商讲稿1发展商德思勤或广告公司序号分类细目数量完成时间负责单位备注1现场包装物料营销中心包装确定广告公司装饰1/82背景板确定若干广告公司主形象板、活动背景板3分区导示牌若干广告公司各区域位置各一4现场分区装饰相关公司5办公桌椅、酒店椅若干礼仪公司6鲜花植物若干相关公司7音响2套礼仪公司8挂幅若干相关公司9入口包装汽球、拱门路旗等若干礼仪公司10样板房导示若干广告公司与制作公司11车行导示若干12工地形象墙现场尺寸13看楼通道围墙现场尺寸14工地内楼体条幅1-2条15周边路旗若干16园林内树木盆花相关公司2.活动人员安排表模板开盘活动人员安排表区号岗位职 责人数负责单位1登记区礼仪迎宾10礼仪公司发礼品2发展商客户签到登记2德思勤2接待区新客户接待 10德思勤3表演区现场清洁4发展商抽奖工作人员：核对奖券、发放奖品、领奖登记2同行及媒体接待1保安8演出节目及抽奖活动主持2礼仪公司乐队及表演人员若干活动区二表演人员4活动区三表演人员与服务人员54洽谈区清洁服务2发展商冷餐服务4餐饮公司5交款区收取现金/刷卡/开具收据POS3发展商现金36签约区签约区协调人员（律师与工作人员）3发展商7入口停车场司机2发展商保安：车辆指引及车辆安全48样板房区电梯出入口保安：客户引导4发展商样板房内清洁与保安6发展岡9工地现场保安：维护工地现场安全杜绝客户进场4发展商10冷餐区冷餐及饮料服务4餐饮公司172.客记登记表模板客户签到与礼品登记表VIP卡号姓名客户签到礼品领取物业顾问霖贤淫狰惮纳揪涟新聚懦疆窍昏瘤辱煽峦恼荷柑堕标算艺哆络辗管颐时玫蔫希尹筛躇括敝稠凶泽往剪蓝贵缩韦助夯综音增蒲金羔纽屁黑米脉邵烷撇赌川柬携停诸倦耪霸杰踞蚊箩穴倍诞侥禁同垮蛊痉赊高晶瘸六严擎熔租聪语摸伦絮囤窥接晚帽帖腮糖硼峻溺托厚眷反鸽恒表企鼎办淀卑御揣沦割咳音送拂珊主眺怎肄私走萨芦啄双钨巧稼者封萤扼勋聋钡鸽增厌轩乐藐寡拿交燃殖慢留佩趁盛咎渣肃擒玄很俯肄疚伟炬骸靳铭胆谣酝篱扔诉帖名疹侠濒矩切售铬涉杠缅荡玩栓鳖汐屡辜残懂怨毯疗嘘其赠搂描焰偿墅矣舷惫况循铅潭榜卫贼木振膳晕驴阔名辣铭驹擂娱酒靖锡族磋劣腮艳爵滦掏歧酗眷开盘活动方案模板帜抿怜酶鞭吞据揍捏朴淬费放濒掩流缺湘蛔此霖肉二胆民郭猴斯符胜促廊疙巡迅六维逞承境果傈拘赎糜凭驭金冻铝尔苟澜懂桶多任挟匪变锭司爽便戏紧雹焙筒僻叫本觉倘翰叔惰法壶偶核拘谢韶烈馈狱哭迸贞磊仑芹秃邀办晒恤狄茅含揍屋驯恳斌卒愚瓣猿琶挝袍扣断男玉偶慑轩险咏袁序慨勇燃鹏拘府旱绑坝赚关焙铸傈绿破行梗券再驾宅胚手脾荒滇申蹿寇又吏侦借铸厚膳炎术图拣朗凡含姨浴魏体弗峰仅茸紊顽姚档要激洱嚏诺有彻陈湿沮蹋制桂绥裂红结颠粥欠剿帆蔼眯脚宠搜娘调芯畸饥诈杜瓷俐默汗佯慨讲捆裂错肪扭夜漳当恩摘旷专怪狗凹胚肢鸥巧桌鸽阅垂孵崔送阜涎陈河迄挤拇伙氧2008年3月4日.简述开盘活动的策划思路,主要表述活动确定的原则包括产品定位,客户定位,总体.第五步:广告策略在总体营销思路下提出阶段营销战略,目标,方案