徐鹤宁现场示范如何成交.doc

徐鹤宁现场示范如何成交这不是我写的，是一个加入安之机构的人写的，我觉得非常好，就转过来了，不知作者是谁呢，我们先感谢他！今天是8月7号，周日，深圳，大热天，我加入陈安之国际训练机构第十四天昨晚7点半，徐鹤宁老师在我们公司总部演讲，演讲地点在电话行销区，因人多会场容纳不下所以把电话拆了桌子搬了凳子全弄了出来。坐着站着的加起来有近200人吧，爆满。演讲部分非常精彩，我就不多说了。最精彩的是最后的成交部分。昨晚演讲的主题是“激发心灵潜能，倍增销售业绩”。没想到在我以为演讲完毕时徐老师用她的实际行动现场演示了如何倍增销售业绩！大家都知道销售最重要的就是成交。即使你说的激情澎湃天花乱坠吐沫横飞，客户没跟你成交那你一切都是白费。这里我简要跟大家分享下徐老师是如何成交的。昨晚演讲2个多小时，最终目的是要推广陈老师9月11号的课程的。演讲开始徐老师就东聊聊西聊聊，讲她自己成长的故事，讲她推销的一些经验。她讲的似乎很散，但其实都是在告诉大家：我目前的成功都是陈安之老师带给我的，他是我生命的贵人，我之所以这么年轻就这么成功，是因为我上了陈老师的课程就此改变我的一生。再后来徐老师问：大家听了我一个多小时的分享，对大家有没有一点点帮助呢（有）。如果我给大家连续将四个小时，分享我成为销售冠军的实战经验，对大家帮助会不会更大一点呢（会） 如果今天站在台上的不是陈老师的学生，而是陈老师本人给大家分享，大家的收获会不会更大呢（会）最后徐老师才很兴奋的告诉大家，9月11号陈老师将从台湾飞到美丽的深圳帮助大家更成功。这个课程到底是多少钱呢，很多人都关注。她并没有直接的说*价是多少，而是发问了，顶级高手都是善于发问的。 “在坐的各位，你愿不愿意花一万元让你学到快速成功的秘诀，让你超级成功（愿意）”“你愿不愿意花一万元，让你变得更有自信，更有说服力（愿意）” “你愿不愿意花一万元改掉你所有的坏习惯坏毛病，让它不再阻碍你的成功（愿意）” “我现在很兴奋的告诉大家，这次课程不是一万元，也不是五千元，只要1280元就够了，愿意花1280元上这次课程的朋友请举手，请这些朋友站起来。（站起来了三分之一）给这些一级棒的朋友掌声鼓励！（掌声）？（用了5分钟让这些朋友填表交订金） 第一次站起来的朋友属于红苹果，不用再去说服就可以成交的。剩下的就是一些青苹果的，他们需要些催化剂，很快就能变成红苹果了，且看徐老师是怎么做的。 “各位，我们每人都有许多的习惯。拖延是习惯，犹豫不绝是习惯，找借口是习惯，失败也是一种习惯！同时，每位成功者也有许多习惯，决不拖延是习惯，立即行动是习惯，不找任何借口也是习惯，各位，成功者不找任何借口，如果你真的想成功，一定要成功！请你不要给自己找任何的借口！一定要成功，不找任何借口的，一定要上陈老师这次课程的朋友请再次举手，请站到前面来（比第一次多了5，6个）。” 接下来就是厉害的了，徐老师问了上来的几个朋友，问他们为什么一定要上这次课程。“徐老师说的太好了，成功者不找任何借口，我一定要成功，我不找任何借口” “很好很好，成功者言行一致，请问你是交订金还是交全款” “呃，我没带多少钱” “你带了多少” “一百三” “好，为了表示你一定要的决心，你交125块订金，剩下五块车费回家好不好” “没问题！”（掌声）这样让台上新上来的朋友交订金后，徐老师又问：在坐的有没有想上课有没带钱的朋友，有的请上来，没带钱我可以开宝马车送你回去取哦。呵！又上来两位男士。纯粹是想坐宝马回家的啊，其中有位老板，和徐老师大概对话如下。“你一看就是大老板嘛，你怎么会没有带钱！” “真的没带”“我不信，把你钱包拿出来我看看”（笑，掌声）“我没带钱包，就等着你开宝马送我去取呢” “好的没问题，一会我带你去取好不好，各位，知道了吧，这招就叫宝马成交法，我们还有下跪成交法，心脏病成交法，有机会再教大家。老板你贵姓”“免贵我姓*，我不是老板我是给别人打工的（马上改口），我是给自己打工的”（掌声） “哦，*总啊，请问你手下有多少员工呢”“不多，就几个”“大概几个”“怎么能大概呢，确定！9个”“哦，确定是9个是吧，请问*总，这9个人中你打算重点培养几个呢”“。全都培养” “您真是个关心员工的好老板，为这位有爱心的老板掌声鼓励！*总，您一定会也让您这9为员工参加陈老师的课程的你说是么”（笑，老板被绕进去了，有点后悔的表情）“啊，这个，没问题，我给他们报名”（热烈掌声，太佩服徐老师了） “那好，就给您报9个，9乘以八百八是。”“怎么是9个呢！十个！（还有*总呢）”“恩，对，十个乘以八百八，一共是八千八，*老板我祝您永远发，好么”（掌声，赞美都这么有水平）后来徐老师又对台下坐着的伙伴说：各位朋友，你们还坐的住么。今天我一定要帮各位克服障碍，帮你们成功。这位先生您好，您还要在这里坐着么“呃，我现在还在找工作，资金有点紧”“太棒了，您报了名后我帮您找工作，您看好么，我认识的许多老板，他们都想要您这样优秀的人才”。 “这位小姐，您好，您还要这么坐着么，您还有什么问题”“我没什么问题，我要加入你们机构，我要跟着你学” “没问题，你上了9月11号的课程后，欢迎你加入” “为什么要9月11号后呢，现在加入不可以么”“好的，徐老师喜欢言行一致，马上行动的人。我需要看到你的决心有多大，你现在报名后就可以加入了，好吗”。整个说服下来，下面的朋友全站到台上来了。非常有意思，好几个顾客，一站起来就说：呃，我说不过你徐老师，我交订金行吧，下面掌声一片。 整个演讲成交率百分之90以上吧，因为让第一批朋友签单时，有些朋友走掉了。听了昨晚的演讲后，我真的真的太佩服徐鹤宁老师了。陈安之国际训练机构连续三年销售冠军果然名不虚传啊！她并没怎么演讲教我们倍增业绩说服顾客，而是现场示范！真的是太棒太精彩了！真是一流棒的老师教出一流棒的学生。徐老师的说服力都这么强了，陈老师的说服力就更不用说了。会后和好朋友分享聊感受。朋友很感慨的说：“陈老师曾经说过他见顾客时常带墨镜，因为怕顾客一见到他就被说服了。我一直不很理解，现在明白了，徐老师的说服力