开盘方案——余琪.doc

新长征尊城8号楼开盘选房方案 开盘流程建议第一部分开盘主要思路一、开盘时间开盘时间定于2011年6月4日；8：30工作人员、物料准备就位；9：30举行开盘仪式，9：50正式开始选房。二、开盘推售房源8号楼1722层，共推售176套房源房型序号建筑面积供应房源（套）标间1-9号房；15-22号房54.06-60.45144套房10-11号房；21-22号房62.26-93.1132合计176套三、开盘及选房方式1、2011年6月4日上午09：3010：00领取了新长征尊城8号楼临时选房顺序号的VIP客户在工作人员的引导下进入广场等候区换取正式的选房顺序号，未在规定时间内持临时选房顺序号换取正式的选房顺序号的VIP客户，只有待换取正式的选房顺序号的VIP客户选房结束后才能进行选房。2、9:50选房正式开始，工作人员唱号、引导客户按选房顺序号分批(每批10组进入候选区；3、工作人员唱号、引导客户凭选房顺序号分批(每批5组)进入选房区；4、客户进入选房区开始选房 （每次选房时间持续58分钟），填写选房单后于主控处确定房源可售；5、客户凭选房单于财务处交纳定金20000元整，并在工作人员的协助下填写对应的房源认购书；6、工作人员对客户所选房源及相关手续进行审核；7、工作人员对客户资料审核无误后，领取礼品，客户退出售房部；如客户选房不成功，引导客户从选房区出口离开，销售人员排至末位，等待再次接待客户。 8、客户离开现场，本次选房流程结束。第二部分开盘前活动相关配合一、开盘前活动配合：1、媒体见面会：（1）时间：5月21日；（2）目的：增加客户对产品的购买力；（3）重要性：A. 提升产品品质：通过在国宾馆举行媒体见面会，向客户展示本项目的高档形象，提升楼盘品质，抬升心理价位；B. 提升企业形象：通过各个媒体对云南新长征实业集团的报道，提升新长征公司企业形象；C. 吸引更多购房客户：媒体见面会的召开，制造营销噱头和推广亮电，通过媒体宣传，在开盘前吸引更多的购房客户；2、办理VIP卡（1）时间：5月22日；（2）目的：筛选诚意客户，摸清实际客户数量，告知客户开盘时间及价格区位。二、开盘优惠内容：（1）2011年5月22日-27日办理VIP卡客户（第一次充值），缴5000元抵冲房款5000元；（2）2011年5月28日-6月3日办理VIP卡客户（第二次充值），缴10000元抵冲房款10000元 ；（3）开盘后：一次性付款9.8折优惠；按揭9.9折优惠。三、开盘活动、包装建议： 1、开盘活动（1）开盘活动主题：新长征尊城盛大开盘；（2）活动地点：新长征尊城销售部现场；（3）活动内容：认筹客户物业认购、开盘庆典；（4）活动说明：开盘流程解说。2、销售中心现场包装建议：（1）上海路口放置6个空飘、一个拱门、花篮；（2 开盘背景桁架；（3）上海路口、客户等候区、候选区、选房区、签约区、复核区、财务去各安排保安一名，保证人流动线的畅通和快捷；（4）音响、摄影；（5）奖品：考虑成本？（中原建议：精美粽子盒装）。（6）矿泉水：若干瓶四、销售现场公示内容（一）设立证件公示栏，公示如下证件和信息：1商品房预售许可证2新奥房开房地产开发企业资质证书；3新奥房开工商营业执照；4经规划部门批准的项目总平面图；5公示商品房销售委托书及重庆中原工商营业执照和备案证书；6.贵州省房地产开发项目手册；（二）设立文件(文本)公示栏(台)，公示如下文件(文本)信息：1城市房地产开发经营管理条例；2贵州省城镇房地产开发经营管理条例；3商品房销售管理办法；4城市商品房预售管理办法；5新奥房开商品房买卖合同示范文本；6新奥房开前期物业服务合同；7新奥房开业主临时公约。（三）设立面积和价格公示栏，公示如下信息：1规划批准的房屋总套数，批准预售（销售）房屋的总套数，限制销售房屋的总套数；2每套商品房的建筑面积（套内建筑面积、公摊面积均应注明）；3对每套商品房进行明码标价，按照建筑面积或套内建筑面积计价的，应当标示建筑面积单价或套内建筑面积单价。（四）设立建筑节能公示栏，公示如下信息：经施工图审查机构审查合格的施工图中建筑节能的主要内容，包括屋面隔热保温、墙体隔热保温、外门窗性能、遮阳、暖通、电气节能以及其它节能措施、保温工程保修期等信息。（五）设立特别提示栏，公示如下信息：1购房需要注意事项；2项目可否提供银行贷款和住房公积金贷款，办理住房抵押贷款的银行和公积金中心咨询电话；3物业管理用房的位置和面