礼品店策划书.doc

礼品店策划书二 市场分析 2.1 潜在需求分析现在中国的礼品主要以综合性和商务性为主，针对学生这个阶层的礼品极其大众化，而大学生的需求大，个性化需求高，每逢节日同学之间或情侣之间都会互送礼物。礼品行业是一个最近几年高速发展的行业，平均利润率高，市场空间巨大，产销均有大幅提高空间。发展前景和潜力巨大，风险相对而言比较低。礼品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，竞争激烈。2.2 从产品分析1礼品大众化。朋友同学间礼尚往来，所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品，还是散落在市场上的其它的礼品，其共同点离不开“商品化”。不能满足80.90人群对表达个性祝福的情感需求。2礼品市场散乱，称心礼品难寻。极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、旅游市场、珠宝店、服装店。专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。2.3从情侣角度 ：现在的情侣很需要一些礼品来增强感情。2.4从朋友生日：在学校，为同学过生日，已经成为一种风气。三 竞争分析市场竞争分析（SWOT）优势与劣势：优势（S）劣势（W）1当今社会互送礼品仍是引领时尚潮流，礼品市场需求不断增大。个性化差异化的礼物越发受到亲睐2、学生资源充足，消费者市场很大。能充分深入学生群体，能充分了解学生们的个性化需求。3在范围区域内还没有成型学生礼品店。4、工艺礼品店有后续礼品来源。可以自己做完之后拿到店内寄卖。1、缺乏开店的经验，对经营店面和消费者心理了解不够充分。2、对市场方面了解不充分，掌握信息还比较少。对宏观市场还缺乏了解！3、宣传力度和进度受到资金、时间和能力的制约。机会与威胁：机会(O)威胁（T）1、学生们对大学生自主创业的店面都比较信任和支持。2学生们都忙于学习和各种工作，很少有大量的时间自己制作礼品，而一般的大学生对手工制作的礼品都比较情有独钟，因而这 样的礼品店具有巨大的潜在市场。3礼品店行业的进入壁垒较低1礼品行业越来越象征时尚潮流，而大学生的眼光越来越高2模仿者、跟随者的出现3 由于消费群众主要是面向邢台学院和三中北校区学生，寒暑假是消费淡季，没有资金收入，可能会导致资金匮乏，财务预测是应考虑这一点四 产品简介4.1 大众产品主要以10200元礼品为主，以种类多为主，每相同种类的礼品不已太多，做好是每种一件，例如：手链、戒指、手机挂坠、项链、相框架、手机链、花瓶、笔、娃娃、笔记本、玩具、旧礼品翻新、情侣T恤、围巾、手套、袜子、帽子、笔筒、木制风铃等。4.2特色产品1并学一些礼品装饰艺术，包装艺术，再准备精致的礼品盒使礼品更加吸引人2 通过网络进购一批符合潮流的礼品3 自己做一些手工艺品五 营销策略1体验型销法：请顾客对自己喜欢情侣饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象。2俱乐部会员制：以俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。 3组合经营法：可以和附近的台球厅、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2小时网卡等。六宣传方式6.1校园媒介宣传方式： 传单，张贴校园海报，校报，拉横幅，设立展示板，赞助社团、协会或学生会的一些大型活动，以及赞助各种大型校园晚会（迎新晚会、五四晚会、国庆晚会等）。6.2网络宣传高校校园论坛上发帖回帖，充分利用QQ群，BBS。注：刚营业时通过做一些优惠活动来吸引顾客，提高本店的知名度罗定职业技术学院实 训 报 告专业与班级： 11工企2班 课程： 市场营销策划 第 1 小组 日期：201 2 年 10月15 日教师评语成绩教师签字小组名单徐佳佳 徐敏莹 谭国秋 苏燕琴 黄菲菲 苏柱华 林继丹任务编号2-3任务名称产品策划训练学时2使用教材一、实训任务: 通过学生参与企业的实际的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，进而达成以下的实训目标。二、实训目的：1. 进一步提高学生市场营销调研的技能； 2. 培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力； 3. 培养学生产品策划的能力。三、步骤与内容：1.了解市场需求 2确定调查目标 3设计市场调查方案 4确定信息收集的方法 5 对收集的信息进行处理分析 6写成策划书和实训报告。四、实训总结(主要写收获与不足、改进思路与措施等，字数500字左右)经过这两周的营销策划实习，我们对营销策划有了更进一步的认识及体会，以前我们认为营销策划是一门很高深很难懂的学科，但是经过这次实习我们发现其实营销策划在我们生活中无处不在，甚至可以说没有策划就没有我们今天的生活。其实从小到上街买菜，去人才市场找工作大到企业发展，国家兴衰这些都是需要策划的。在现在的市场经济环境下，竞争越来越激烈，各种各样的促销连绵不绝，各种新点子也层出不穷，其实这些所有的新点子、新活动都可以算作营销策划。通过这段时间的实习，使我体会到了策划的不易及其重要性，我发现要想使自己成为一个优秀的营销策划人员你需要具有如下能力。 首先，一个优秀的营销策划必须具备创新的能力。这点虽然比较虚，但是其实这点很关键，一个好的老点子也许一年可以两年也可以但是五年，六年怎么办；如果没有创新能力就无法长久的抓住消费者的内心的。 其次，一个优秀的营销策划必须具备扎实的市场