依玛汉宫石材市场分析.doc

依玛汉宫石材市场分析目录前言2第一章 依玛汉宫石材的经营模式2 第二章 石材行业整体需求量分析及预测32.1 石材整体需求的状况32.2 我国石材消费者购置行动的主要因素42.3 当前石材需求存在的主要问题4第三章 依玛汉宫石材能否在未来的石材市场安如磐石的分析53.1 依马汉宫石材在当今石材市场的优势43.2依马汉宫石材在石材市场存在的劣势43.3依玛汉宫石材未来的市场发展方向5前言云浮市有“世界著名石乡”的称誉。石料建材基地已形成闻名全国的“百里石料建材走廊”，集天下石材之大成，加工开发、生产大理石、花岗石、再造石装饰板材及石制家具、石材工艺品等7大系列1000多个品种，成为华南地区最大的石材产品集散地。当今的石材市场竞争剧烈，而依玛汉宫石材能否这拥有着得天独厚的环境下茁壮成长，能否在未来的石材市场安如磐石，能否成为石材行业的一朵奇葩？笔者从依玛汉宫石材的经营模式及石材行业的整体需求量分析和预测分析了依玛汉宫石材能否在未来的石材市场安如磐石，并对依玛汉宫石材未来的市场发展方向做提出了可行的思路和措施。第一章依玛汉宫石材的经营模式依玛汉宫石材创建于2011年，是首家以品牌化模式运营的石材企业，是一家全球规模最大的成品仓储运营中心，集生产、加工、销售、服务于一体的大型石材企业，避免了“小、土、散、乱”现象。该企业的国际石材电子交易平台，突破了背着石头闯天下的理念。依玛汉宫石材贯彻以市场为导向，品牌带动市场的策略，开创行业品牌区域代理制的运营模式，完善国际石材交易快速流通渠道，强势打造石材行业的领袖品牌“依玛汉宫石材”。生产基地配套有：荒料市场、板材批发中心、成品仓储运营中心、石材设计研发中心、国际石材电子交易平台、板材补磨生产线、大理石复合板生产线、石线工艺生产线、石材马赛克生产线、石材拼图生产线等打造国际标准化的石材生产线、并配备专业石材物流配送车队，全方位连接石材上下产业配套采购/生产/仓储/销售/物流一体化,缔造国际石材市场标杆。第二章石材行业整体需求量分析及预测2.1 石材整体需求的状况外需方面， 2009年中国石材出口2133万吨；2010年，中国石材出口3386万吨，比2009年增长15.41%，而且2010年全年行业总支出将打破4000亿元大关，居世界外贸出口的第一位。内需方面，中国石材的内消费主要分为3大部分，即建筑的内外装饰用板材，这是石材使用最大的一部分；其次是建筑用石，包栝园林、工程用石；再就是石雕刻、石艺术品、墓碑石产品等。而以建筑装饰石材使用量为最多。首先随着都市人对品牌以及服务的追求，以及对环境的享受以及重视，都市人需要的不仅是高质量、艺术化、多样化的石材制品，更是一种有品牌，享受送货上门的石材成品，足可以让他们足不出户就可以购得满意的石材成品。另外，如今农村市场消费潜力巨大，石材行业注重这方面发展也很正确，但是就是缺乏发展“标准”。什么样的价位和质量才是适合农村市场，标准很难确定。农村市场的建房速度不减，城镇农民生活水平快速提高，对于石材的需求量也在不断上升。2.2 影响石材消费者购置行动的因素影响石材消费者购置行动的因素分为企业的营销因素、石材本身的因素和外部因素。营销因素，一个好的营销方案会引起消费者的消费欲望。石材本身的因素，石材的辐射较低。石材的放射性远远没有地砖危险，对于石材有辐射已经是深入人心的事情，即使是你拿着石材的检验报告，在中国当年的商业环境下，你也非常的不踏实，但是这里我要告诉大家的就是对于陶瓷的地砖墙砖等，其放射性很可能会比石材要大很多倍的，而且对于陶瓷产品的放射性，这里并不做什么检测，对于人的危害实际上是更大。外部因素，消费者行为具有目的性。对于大部分消费者来讲石材只是一件商品，他们购买商品时首先是考虑此商品有没有用途，然后就对商品进行了解（价格、品牌、形状、品种等）最后是交易，有部分的为了用来收藏当古玩购买。这些因素都促使消费者购置石材。第三章 依玛汉宫石材能否在未来的石材市场安如磐石的分析3.1 依马汉宫石材在当今石材市场的优势依玛汉宫石材经营理念先人一步。优越的地理位置-云浮国际石材博览中心，承接324国道交通便利，有专业的团队-国际标准的生产线、科学的成品仓储管理模式、专业的是销售团队、一流服务的物流配送和完善的售后服务体系，贯彻以市场为导向，品牌带动市场的策略，开创行业品牌区域代理制的运营模式，完善国际石材交易快速流通渠道。另外，在依玛汉宫石材在展厅范围内营业也算是一大优势。举行石博会时，它就算不参展，也可以达到宣传的效果和接到订单。而且像依玛汉宫石材这样拥有知名品牌石材和专业团队的石材企业在云浮没多少家。石材行业缺乏塑造品牌意识。我国虽然是石材产量大国，但是却是品牌小国，目前国内石材企业大大小小有上万家，但是有自己品牌的企业却寥寥无几。石材产品没有品牌，对于没有石材专业知识的消费者而言，就很难分辨石材的好坏，也很难提升产品的附加值。总体上看，我国石材业仍处于初级阶段，在技术、质量和服务竞争方面投入不足，产品附加值低，与国外同类型产品差距较大。而依玛汉宫石材却能率先洞察先机，强力打造品牌。3.2依马汉宫石材在石材市场存在的劣势销售的范围有点局限，没能尽显本有的电子交易平台的优势。由于市场需求的推动，中国石材工业的发展每年以两位数的速度增长。今后几年国内石材消费需求依然旺盛，发展速度依然会保持在两位数。在2010年后，中国石材的发展速度将会有所放缓，但石材年产量的增长率依然会保持在10-15左右。在这样的一个形势下依玛汉宫石材的竞争就愈发剧烈，更应利用本有的优势尽力发挥，要比别的石材企业争先做大做强，拉大与相同企业之间的差距，凸显企业地位，打响品牌，树立品牌形象。3.3依玛汉宫石材未来的市场发展方向及分析从最近几年云浮石材行业的走势看，那些具有很强生产能力和品牌知名度高的企业已有大部分进入农村市场，具有品牌影响力和产品优势的大企业进入了城镇市场，低端石材产品毫无竞争优势，也将直接退出市场。另外，具有强大生产实力的石材企业，开发适合农村消费需求的产品，在花色、质量、成本上都比低端石材企业更有优势。另外，最近几年很多石材企业已拥有自己的电子交易平台，但真正用于商务交易且在网上完成交易的企业目前还没有企业尝试。笔者试图在网上购买大型板材，看到最好的电子商务交易平台却只是一个客服的电话以及几张图片，QQ留言还有企业的介绍就完事了。难道石材市场的电子商务平台就不可以像淘宝、京东网的那些商品那样进行交易吗？空调、电视机、冰箱都可以通过网站进行买卖流通，石材同样也可以。通过电子商务平台进行销售与交易是石材市场未来的发展方向。智者先行，在当今竞争剧烈的石材行业，想要立于不败之地就要率先应用先进的营销手段。依玛汉宫石材要在未来的市场上立足并能安如磐石首先要学会利用现代的网络通讯技术，这样足不出户，也可以进行营销。然后，再从交易平台的基础上逐渐实行送货上门或货到付款。其次，扩大产品的贸易出口。一家石材企业如果能在本国的市场做大做强，那要进攻外国的市场就不是一件困难的事。要做大做强就要有一支能出谋划策的公关队伍，善于分析市场以及处理社会群带关系。现代工业的服务准则要像第三产业那样细致，就连顾客的购物心理、心情以及细微的言语都要看在内，做好销售与售后服务。一家企业拥有了先进的仪器和技术就好比一辆跑车加了油，这样可以让它跑到更远。而服务就好跑车加上了润滑油，让它充满了动力。依玛汉宫石材要能在这拥有着得天独厚的环境下茁壮成长，在未来的石材市场安如磐石，要成为石材行业的一朵奇葩就要秉承不断创新，勇于追索，勇于发现市场的精神，率先应用先进的营销手段、聘用善于处理关系的公关和寻求让顾客放心的服务技巧，走联营化、产业化、专业化的可持续发展道路并针对自身发展寻找市场，加强自身管理，树立石材品牌化，高端化意识，通过科技创新开发新技术，新工艺，开发个性产品和高附加值产品，创立知名品牌。演讲稿尊敬的老师们，同学们下午好： 我是来自10级经济学（2）班的学习委，我叫张盼盼，很荣幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。 转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大家一起分享。 学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时候，我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要把工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问，熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给同学一个正确的回复。 总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比日：有的时候得不