第三章 市场分析与预测.doc

第三章 市场分析与预测3.1 需求分析数字化时代，增强了社会物质技术点，在信息社会里网络和虚拟社区并没有使人与人的关系变得更加紧密，反而强化了个人孤独和私人化的生活方式。在竞争激烈的社会里，人们更需要有一个舒适方便的居室空间。而家具作为居住空间的灵魂，居住空间多用途家具承载着得是对需求者的精神和心灵的慰籍的重任。对于需求者来说，房型的变化必然会引起家居环境与生活方式的变化。如何权衡实用功能和价格，成为首要考虑的问题。目前市场上也不乏小尺寸的功能家具，可是在很多人眼里，它们要么过于呆板、风格单一，要略显单薄有失价值感。因此，急需更优良的小型家具填补市场。其次作为低收入家庭，对住房的需求是首先能住，然后才是住的舒服。那么，家具的设计一边要考虑到基本居住功能配套的完善性，一边还考虑到住户家庭结构的变化及家庭成员的增加对住房的需求。这就要求家具有灵活性生、可变性、可改造性，以适应家庭成员变化后的居住需求。 3.2 市场调查结果先生/女士，您好！非常感谢您愿意配合我们完成这份问卷。我们想通过问卷市场调查了解组合家具市场的新情况，从而了解人们对组合家具的需求。该报告可能供一些商业期刊取材用，但您的个人基本信息将会被严格保密。 第1题： 您的年龄是 单选题 选项小计比例25岁以下1100%25-35岁00%35-45岁00%45岁以上00%本题有效填写人次1 第2题： 选项小计比例3000元以下1100%3000-5000元00%5000-8000元00%8000元以上00%您个人的月收入情况为20000 第3题： 您现在居住的房子是 单选题 选项小计比例父母的房子00%租房或借住1100%正在供房00%本题有效填写人次130000 正在加载饼状图. 第4题： 您是否有买或有打算买组合家具的想法 单选题 选项小计比例是1100%否00%本题有效填写人次140000 正在加载饼状图. 第5题： 您喜欢何种材质的家具 多选题 选项小计比例木质1100%塑料00%编滕00%金属00%玻璃00%其他00%本题有效填写人次1正在加载饼状图. 第6题： 您喜欢什么风格的家具选项小计比例西方古典家具00%中国传统家具00%西方现代家具00%其他1100%本题有效填写人次1 单选题 60000正在加载饼状图. 第7题： 您喜欢什么颜色的家具 单选题 选项小计比例色彩鲜艳的红、蓝、黄等00%色彩简洁的黑、白、灰等00%金属色00%看实际家具的搭配1100%本题有效填写人次170000 正在加载饼状图. 第8题： 您喜欢什么结构类型的家具选项小计比例板式00%框式1100%折叠式00%拆装式00%本题有效填写人次1 单选题 80000 第9题： 你会以何种方式来选购您的家具选项小计比例一次性购买一个系列的整套家具00%随性选择自己感兴趣的家具，再进行组合1100%根据自己的置购能力来随机购买00%本题有效填写人次1 单选题 正在加载饼状图. 第10题： 您最注重家具的哪此方面选项小计比例创意1100%功能1100%舒适性1100%做工00%环保1100%本题有效填写人次1 多选题 第11题： 您在进行家具选购时的参照标准是 单选题 选项小计比例原有家具的风格00%选择创意的个性化家具点缀原有家具格局1100%价格00%随性00%本题有效填写人次1 第12题： 您觉得人性化设计在家具设计中的作用 单选题 选项小计比例很重要1100%重要00%一般般00%无所谓00%本题有效填写人次1 第13题： 您有了解过组合家具吗 单选题 选项小计比例有1100%没有00%本题有效填写人次1正在加载饼状图. 第14题： 您认为就您所居住的条件，选择组合家具的概率高吗选项小计比例很高150%高00%不高150%不可能00%本题有效填写人次2 单选题 正在加载饼状图. 第15题： 您认为现在市场上最具地位，销量最好的家具产品具有什么特点选项小计比例大方得体1100%有创意00%功能齐全00%品味高00%本题有效填写人次1 多选题 第16题： 您觉得现有家具有哪些方面需要改进的 多选题 选项小计比例材料1100%色彩1100%工艺00%设计创意00%人机工程分析00%本题有效填写人次1 第17题： 您对创意家具的理解选项小计比例外观色彩应用的创意00%结构组合形式的创意00%两者都有00%本题有效填写人次0 单选题 3.3 市场预测现今大量的外来务工人员，他们主要居住在廉租房和商品适用房，据调查，他们人均住房面积普遍较低，因此，在家具的选择方面要选择组装方便、多功能且适应性强的家具。除此之外，当今自然灾害频繁，如：四川和青海的地震、印尼的海啸、智利的火山爆发、美国的龙卷风让我们看到灾后重建的残根断臂，更看到无数无家可归的人们。虽然受灾的人们受到灾后重建的庇护，但他们的居住环境十分的简陋。因此，对于灾后临建房的家具用品设计也是非常重要的一部分，他表征着是面对灾害，人们共筑未来的使命。 其次我们身边许许多多的年轻人，更是需要一个既实惠又简便还具有特色的家居环境。他们对家具的需求不再是以往那种笨拙的风格，他们渴望有创新力、追求自由、提倡环保节约意识、趣味性强的一种可拆装的可移动的多用途的家具。根据以上的分析可以预测，此次项目具有很强的可实行性以及很广阔的市场空间。3.4 竞争分析 3.4.1 竞争优势前面提到ABCD的模块化设计，可以ABCD作为一个单元套系，再根据客户实际需要，针对ABCD各个模块进行增加，显示强大而灵活性和适应性。由于进行模数化处理、制作和生产，推广相对比较简单。由于本设计具有灵活性和实用性的特点，其针对的人群也相对比较广，包括： 1）、现今社会廉租房与商品适用房所占比例非常庞大，而这些房子的普遍特点便是占地面积小。因此导致这些用户的使用空间拥挤，其中生活功能分区不明显。 2)、 随着社会发展，各大中型的城市建设不断加快，外来打工人员亦都随之增加。其对生活用家具比较大，由于工作性质决定其对日常生活停留在睡眠、饮食、清洁、工作这四大模块上。因此，本设计的内容非常适合这一类人群，因此，外来打工人员亦是本设计的适用主要人群。1)、自然灾害出现后，灾区群众虽得到群众房的庇护，但具体生活方面十分简陋。本设计根据此类人群给予一定程度的居室舒适生活环境。自然灾害为人类不可抗拒的全球性的问题。本设计其中一类使用人群便为全球受灾民众。 3）、简洁、使用一直是年轻人们对设计的一个追求目标追求。本设计的灵活性、实用性、功能性符合年轻人的审美要求，必能成为年轻人争相竞购的生活用品。基于以上分析，不难看出本设计具有较大的社会市场及较强的社会推广性。 3.4.2 竞争劣势由于我公司刚成立，刚刚步入市场，面对着强烈的市场竞争环境，我公司也遇到一些挑战。（1）前期投入成本较高，需要一段市场培育期。（2）公司团队成员比较年轻，缺乏经验。（3）公司目前还无全方面地打造出自己的品牌。3.4.3 竞争劣势解决方法 （1）虽然前期的投入成本较少，但是“组装家具”的设计采用的材料大多数都是可以循环使用的，而且使用年限较长，节省了资源和能源。（2）项目创始成员有主攻设计专业、财务和市场营销。而且拥有学院老师指导，在专业指引及行业的社会关系方面，会有很大的帮 助与促进作用，可借以来开拓公司的业务。（3）公司可以通过市场的详细调查，不断地与时俱进地改善家具的不足，采用环保的材料，不断推动项目的发展，从而打造出我们的品牌。3.5 实际市场反响现代居家家具存在的不足（1）、不可组装或可组装但不可