武钢牌硅钢产品的SWOT分析.doc

武钢牌硅钢产品的SWOT分析武汉钢铁股份有限公司 贾生晖摘要 SWOT 分析是一种识别和分析组织成长机会的正式框架。通过对武钢牌硅钢产品的竞争优势与劣势、外部机会与威胁的分析，提出武钢股份公司产品的竞争战略。关键词 SWOT分析 硅钢产品 竞争战略SWOT ANAL YSIS OF WSPC SILICON STEELWuhan Iron and Steel Co., Ltd. JIA ShenghuiABSTRACT SWOT analysis is a normal frame to identify and analyses organization opportunity. Through analysis on strengths, weaknesses, opportunities and threats, there are some advices about competition strategy for WSPC silicon steel.KEY WORDS SWOT analyses, silicon production, competition stratagem1 前言冷轧硅钢片具有磁化特性优良、磁滞伸缩低的优点，被广泛使用在电力变压器、电机和压缩机等生产行业中。20世纪70年代后期，武钢从日本新日铁公司引进冷轧取向硅钢和无取向硅钢生产技术专利，成为国内冷轧硅钢片的生产基地。进入20世纪90年代，国内冷轧硅钢片市场由武钢独家经营转变成武钢、太钢和宝钢三分天下的格局。2002年是中国加入WTO的第1年，武钢产品还将经受进口产品的冲击与挑战。为在激烈的市场竞争中求得生存和发展，必须认真分析市场需求，结合实际确定经营战略。本文通过 SWOT分析1，提出产品开发战略。2 优势21 国内唯一取向和无取向高牌号硅钢产品的生产厂家目前，武钢股份仍是国内唯一的取向硅钢片和无取向高牌号硅钢片的生产厂家，预计在“十五”期间，武钢股份这两大类品种在国内市场上将继续保持较强的竞争优势和较高的市场占有率。22 新产品研制开发能力武钢冷轧硅钢片厂的全套工艺和装备从日本引进，1978年11月建成投产，主要机组采用连续式生产和自动化控制，引进专利产品5种规格27个牌号，设计能力为7万ta。经过不断研究开发及追加投资，于1985年全面突破设计水平；1992年10月再次与新日铁签订了改扩建工程新合同。在生产规模扩大的同时，武钢冷轧硅钢片厂还自主研制开发新产品，试制出了高磁感、薄规格的冷轧硅钢片；开发出了用于电讯行业的取向硅钢薄带系列、用于电磁开关的带材系列、高能加速器用料、用于家用电器的低硅、无硅钢带、高效节能电动机用料等。23 武钢股份冷轧硅钢厂改扩建工程即将实施武钢股份冷轧硅钢厂技术改造的目标：以市场为导向，以结构调整为重点，转变增长方式，建立科技创新体系，加速提高国际竞争力和自主技术的创新能力。在产量满足需要的前提下，优化流程，降低成本，使吨钢综合能耗下降。同时继续调整品种结构，提高产品质量，提高先进装备在各工序中的比重，使技术装备达到国际一流，并使其建设成为我国电芯材料的精品基地。231 “九五”期间已完成的改扩建工程2（见表1）表1 武钢冷轧硅钢片厂“九五”改扩建工程原主要生产设备原生产能力 （万ta-1）“九五”期间已完成的改造项目改造后生产能力/万t-1主要项目投送额/万元2台1180mm20辊轧机CA1机组提速涂层改造CP1酸洗机组开卷、卷取机增大卷重负荷改造CW1、2横切焊接机组ZR1、2高温轧制改造CA1连续脱碳退火机组焦炉煤气变压吸气制氢改造CA2连续脱碳退火涂层机组新建PA1半机械化打包机组CA3连续脱碳退火、MgO涂层7新建CP2、ZR3、CA4、CA5、CA633000040机组ROF、CT2、CS3、4、PA2机组CB1、2罩式高温退火炉CP1 HiB炉、CA2改造CT1热拉伸平整机组CS1、2剪切机组232 “十五”期间拟实施的改扩建项目在酸洗机组增设先进的激光焊机、常化炉并对活套跑偏改造；对轧机开卷机传动部分进行交流变频改造，将开卷速度提高60，提高倒卷速度以增加轧制能力，增设板形仪控制系统，以改善板形质量；CT机组进行提速改造，以增加取向硅钢产量；对CA机组进行完善性改造，对TAL装置改造，增加加热段，对干燥燃烧系统及出口剪改造，增加高速涂层辊，对碱洗系统改造等。以上技术改造完成后，可使提高牌号取向硅钢产量，增加高磁感、低铁损的中、低牌号无取向硅钢，推向市场后将形成武钢冷轧硅钢片新的利润增长点。3 劣势31 设备状况及缺陷分析武钢冷轧硅钢片厂的主体设备是于1978年从日本新日铁公司全套引进，由于使用年限较长，加之近年来冷轧硅钢工艺、设备状况的不断创新与发展，原有设备已逐渐显现出不能满足生产需要的情况，缺陷日益增多，越来越直接地影响到产品质量。主体设备状况和缺陷主要有2：酸洗机组：CP1机组焊机性能较差，易造成断带；常化炉的控制系统不稳定，造成HiB钢常化工艺不稳定；CP2机组没有常化炉功能，不利于扩大HiB钢和无取向高牌号硅钢的生产规模，也不利于提高其磁性水平。轧机机组：没有全部安装自动板形控制仪，靠人工进行调整，带钢边浪废品较多，钢板平直度较差。退火机组：TAL装置需完善，干燥炉设计不合理（炉温不匹配），并且计算机系统故障较多；机组提速后，系统碱洗能力跟不上；炉底辊易结瘤，给高温退火工艺带来困难；作业线上没有MgO涂布量、含水量、绝缘涂层及底层氧含量的在线检测装置。焊接机组：不能对030 mm钢带进行对焊，易在连续退火炉内断带。剪切机组：目前仅CS1机组配有激光焊机，无法实现全部产品的无带废交货。包装机组：系统故障较多，不能实现稳定地批量包装。成品板宽：受设备条件的限制，产品最大板宽在1000 mm左右。32 产品的差异321 产品结构新日铁HiB钢占取向硅钢的比例已达57，而2001年武钢只有47；新日铁无取向高牌号W0510系列生产量为44万t，武钢虽然形成了4万t左右的生产能力，但W0506系列不能生产，W07系列也只能小批量生产，大量生产的品种为W1012系列；1995年新日铁无取向低牌号硅钢的产量已达60万t，武钢2001年的生产量约10万t。322 品种规格取向硅钢与日本相比，还差5个牌号，其中薄规格经细化磁畴处理的低铁损、高磁感的取向硅钢（如023、027ZDKH，023、02ZDMH）还根本不能生产；用于大型发电机、电动机的W07系列，只能小批量生产，而W0506系列目前还不能生产；国外已广泛应用于高效电机的低铁损、高磁感的无取向电机钢（P1540 Wkg，B50175 T），目前还不能生产；各种特殊电机的专用钢（如电表用钢、高速旋转电机用钢、汽车电机用钢等）目前正在研制和开发，而国外已形成批量生产。323 实物质量（见表2）表2 产品实物质量对比项目日本武钢股份厚度公差/m220同板差/m520标准偏差较小一般性能一致性较好一般板宽/mm限制较小1000P15/50/Wkg-1低1-2个牌号较国标低0.2-0.5B50/T较武钢产品高100GS国标324 板形与涂层工艺由于轧机没有全部安装自动板形仪，靠人工调整轧制张力，板形不稳定，带钢边浪较多，钢板的平直度与日本同类产品相比有较大差距。取向硅钢片的涂层在表面光泽度、涂层附着性、层间电阻等指标上与日本同类产品也存在较大差距；无取向硅钢片涂层存在不同程度的条斑、花纹缺陷，而日本同类产品不仅色调均匀，而且涂层铬含量低，有利于环保。4 外部机会41 国家实施西部大开发战略西部大开发战略给冷轧硅钢片开辟了一个新的巨大的市场。在开发过程中，国家将安排一大批机电基础设施和机电工程建设项目，这些都离不开对冷轧硅钢片的需求。应针对西部市场的特定需求，结合自身的优势，展开产品的研发工作；加强与国内外同行的合作，携手开拓西部市场，如：进行市场细分或建立价格同盟，也可以考虑合作开发新产品等。西部大开发带来了巨大的发展机遇，国家已经并将继续出台各种政策，以改善投资、融资环境。我们应用好国家、地方在产业、贷款、财政、税收、利用外资等方面的政策资源，加速创新和发展。以培育核心竞争力为目标，进行结构调整；以科技创新和改革开放为动力，实施可持续发展战略，培育组织的制造优势，并将制造优势转化为经营优势。42 硅钢产品的“以冷代热”421 国内主要热轧硅钢片生产厂家及年生产能力在我国冷轧硅钢片取得巨大发展的同时，2000年我国热轧硅钢片行业也取得了较好的效益，这说明在目前的市场需求和供给关系下，热轧硅钢片仍是我国硅钢片市场上的一个不可忽视的竞争力量。422“以冷带热”的发展趋势多年来，热轧硅钢片是我国机电产业的主要原材料，为我国机电产业的成长和壮大作出了不可磨灭的贡献，但热轧硅钢片自身的缺陷桎梏了其今后的发展。主要原因如下：热轧硅钢片采用叠装轧制法，造成产品厚度精度较差，且不利于大规模、连续化生产；由于采用罩式炉退火工艺，热轧硅钢片的内在性能不稳定，磁感、铁损富余量较小，表面质量较差；热轧硅钢片表面没有绝缘涂层，容易产生锈蚀，且不利于客户使用时的冲片加工；使用热轧硅钢片制作的电机，能源消耗较大，这也是热轧硅钢片最大的缺陷。因此，我国政府一直致力于逐步淘汰热轧硅钢片的工作。但由于国内硅钢产品的供需缺口较大，并且热轧硅钢片的生产厂家也在不断地提高产品的质量，加之热轧硅钢片在成本上具有一定的优势，目前国内仍是冷轧、热轧硅钢片共存的格局。随着宝钢、太钢的冷轧无取向硅钢工程的相继投产和达产，国内冷轧无取向硅钢片的供需将趋于平衡。国家经贸委为促进机电产业的升级换代和降低电力能耗，已经制定了在“十五”期间全面淘汰热轧硅钢片的政策。预计到2005年，国内热轧硅钢片将退出历史舞台，这将是一次个难得的发展机遇。5 威胁51 加入WTO与武钢冷轧硅钢片在加入WTO有关钢铁行业的谈判中，我国主要就关税减让、非关税壁垒和贸易权3个方面作出了承诺：关税减让，即2005年冷轧硅钢片关税税率将从2000年的8降至3左右；非关税壁垒，即我国在1992年签署的中美市场准入谅解备忘录中已承诺取消钢铁产品配额和许可证，原则上不使用任何形式的进口数量限制；贸易权，即我国承诺加入 WTO后 5年内取消钢铁产品的核定经营。以上3个方面的承诺预示着到2005年，武钢冷轧硅钢片将与国外冷轧硅钢片同台竞争，这必将给武钢冷轧硅钢片带来激烈的冲击。由于冷轧硅钢片属于高附加值的钢铁产品，因此加入WTO对武钢冷轧硅钢片将带来较大的影响。中国对硅钢片的表观消费量于1993年突破100万t大关，成为全球硅钢片表观消费第一大国。由于国内冷轧硅钢片的产能不足，导致供需缺口逐年扩大，造成进口急剧增长。目前我国是全球最大的冷轧硅钢片进口国，从图2看出：我国冷轧硅钢片市场的冲击主要来自日本、俄罗斯和韩国。5. 2 宝钢无取向硅钢的达产和取向硅钢工程的启动宝钢作为我国钢铁行业的龙头，其设计能力为35万ta的冷轧无取向硅钢片生产厂于1999年建成投产。由于宝钢在技术装备、管理水平、人员素质、附加成本、规模效应等方面具有优势，势必成为武钢产品的强有力竞争对手。武钢冷轧无取向硅钢的传统销售区域在华东，而这也是宝钢的辐射范围，因此，随着国内冷轧无取向硅钢市场垄断格局的消失，我们的市场份额会随之发生变化；另一销售重点华南市场的开发来之不易，鉴于组织的经营理念是效益的最大化，可以预见，沿海经济发达地区势必成为国内外企业争夺的又一重要市场。据息，宝钢正在策划冷轧取向硅钢的项目，一旦实施，必然对冷轧硅钢片市场造成更加激烈的冲击。6 产品开发战略制定市场营销以满足市场需求为中心，而市场需求的满足只能通过产品和服务来实现。因此产品是市场营销组合中的一个重要因素。依据SWOT分析，可以制定出组织为现有市场开发出新的提供物的战略，即产品开发战略。61 科技创新与品种开发5在竞争激烈的冷轧硅钢片市场中，必须具有创新意识，只有不断创新，开发出能够满足客户需要的新产品，才能不断提高市场占有率，保持竞争优势。新产品的开发应以现有的装备和技术优势为基础，以国家扩大内需为契机，以国家重点工程、重点客户为目标，搞好“四高”（高附加值、高科技含量、高市场占有率、高关联度）产品的开发推广工作。取向硅钢要尽快消化新HiB、NQ08专利技术；逐步淘汰035 mm规格的产品，以 30Q120130牌号为取向硅钢的主导产品，努力开发027 mm、023 mm规格的产品；研究取向硅钢抑制剂基础理论，提高取向硅钢的磁性水平；开展降低取向硅钢板坯加热的机理研究，努力降低加热温度，尽早实现低温取向硅钢的突破；研究开发MgO隔离涂层中有利于促进、稳定二次再结晶的添加元素；开展MgO静电干涂法的研究工作；稳定DG5的生产工艺，并逐步研制开发DG610系列的产品；开展对热轧原料凸度和冷轧辊系配置的研究，提高带钢的厚度精度，减少同板差。无取向硅钢要开发研制适用于大型发电机、电动机的W0506系列产品，稳定W07系列的磁性水平，并逐步实现批量生产；开发适用于中、小型高效电机的低铁损、高磁感的DGX4、DGX5系列产品，使磁性水平达到 P1.03133 Wkg，B50170172 T；为适应家用电器行业电机用钢的要求，开发低铁损 P1.550 Wkg，高磁感 B50176 T等系列产品；开发和研制各种专用电机的无取向硅钢；开发电表专用钢；开发高效空调、冰箱压缩机电机专用钢；研制和开发适用于高速旋转电机的高强度无取向硅钢（有良好的磁性且b540Nmm2)；研制开发适用于对噪声有严格限制的特殊用途的小型高频变压器，电抗器及高频运转电机的硅含量 65Si的高硅产品；提高和稳定 BDG的磁性水平，改善其力学性能，满足用户不同的冲片要求；开展以提高带钢厚度精度和减少同板差的攻关，使产品的厚度公差达到+10m，同板差10m。62 实施“精品名牌”战略4名牌是指因畅销而享有盛誉的商品品牌，因其产品的高质量、高市场占有率、高信誉度、高美誉度、高效益等特性区别于一般产品，也是消费者或用户为满足明确或隐含需要所优先购买的商品品牌。精品名牌战略是指企业通过创立和发展精品名牌，并利用其效应推动经济发展的重大方略。武钢股份实施“精品名牌战略”的具体做法应是：树立“开发创新、以质取胜、占领市场”的精品名牌思想，发挥武钢股份在技术、管理、品种上的优势，以市场为导向，大力开发新技术，促进产品结构调