TB经典案例.doc

来自淘宝的传说，TB创业者的经典案例。案例一TB网上开店从300元到3万元淘宝创业真实案例从11月4号懵懵懂懂地开店 800元到1000元 可以做什么？我用了5个月的时间（如果扣去过年回家的1个月就是4个月）我把800元翻了150倍以上（粗略统计）或者说我把把创业基金翻了7翻。自己的成功，在别人的眼里，自己的成功，来自运气，创业早（真的吗），虽然自己刚刚开始的时候，今天的成绩是根本没想到，但是凭借现在对这个行业的慢慢深入，现在觉得一切都是理所当然！ 凌晨1点了，每次写帖都挑在这个时候，记得上次写到了4点多，绝无他意，夜深人静的时候，灵感就特别好。安静下来思考，写东西往往会水到渠成。 飘遥网络写帖子，极少去使用一些夸张的表情，个人认为，一篇真正用心下来写的帖子，无论文笔的好坏，太多的表情已经玷污了文字本身的灵魂（有时候图片都不想加）。这是自己不允许做的，可能我这个人比较特殊，比较怪吧！ 这个帖子，很可能是在淘宝社区，用这个店铺ID写的最后一个帖子了，所以会很用心很用心去写。不想去在乎任何东西，不想去顾忌任何东西，想到什么写什么，加不加精无所谓，最主要的是不要删帖！呵呵！全方面的，乱、乱、乱大家可以看成一篇“散文”或者觉得不爽直接说声：垃圾帖，然后走人！这时，你被耍了，我赚了个回复。所以，最好的方法是，直接走人！ 从11月4号开始创业，到5个月后的今天。如果不算过年回家休息的一个月，一个从来没接触过TB开店方面知道的一个普通高校大学生，用了120天的时间，把800元的创业基金，翻了150倍，达到12万以上。过程绝非偶然，甚至无半点幸运成分，更多的是。一直以来的努力。虽然不可以说是前无古人，后无来者，但也必然是一个很好的成功案例，小飞真正认真写东西的时候，是很不谦虚的，自己认为什么就是什么，因为我付出更多的努力，所以我做得比别人好。至少我这么认为！ 有人说，自己是新手，创业太迟。这样抱怨的人，到下一刻，又一批人成功的时候，你又会后悔当时没有开始，老掉牙的话提了，有人问，新人的优势在哪里？ 飘遥网络说：新人创造力无限（也可以说新人爱胡思乱想），不会受正常的思路去走；不会食古不化（因为他们根本无古可食），容易接受新事物；新人舍得取舍，因为没什么不可以尝试，不可以放弃，失败了我可以从头来过。记住心态方面，你要越挫越勇！ 有点杯具，本想给新手来点鼓励，上边的内容又回到了写作文的模式。 新手，你为什么失败了？ 你有没想过，别人认真装修店铺；在改宝贝描述的时候；学习营销方法的时候；你在干什么？连连看吗？开心农场谁家的菜又成熟了？聊天室里天南地北谈论得可有趣？ 同时是新手，你不知不觉得成功了，为什么？ 你明白的，上帝是公平的，他给每个人每天24小时的时候，没有人会多一分，没有人会少一秒。别人在守株待兔的时候；别人在谈天说地的时候；别人抱怨没有生意的时候；别人在讨论娱乐八卦的时候。你在研究最好的销售案例！完善总结最好的营销方案！空闲的时候讨论一下销售技巧，你会换位思考，当你自己是消费者时，另一个作为卖家的你，怎么去打动作为买家的你。原创文章，转载请注明：TB店铺装修教程 谢谢合作！ 成功的朋友，请记住，你的努力不会白费，每一分努力，都有一分收获，或有形的，或无形的。或是金钱。或是无从的经验。最核心的，最好的经验，都是从失败，错误的实践中总结出来的。努力，用心，一定有回报，失败了，证明你不够努力！ 有些人经常来取经说，怎么你做得这么好，我一单生意都没有？ 飘遥网络说：永远不要怨天尤人，一有这个想法，你就输了。去和成功的人比较是很好的想法，不过比较不是一味地在别人和自己的数据之间徘徊。找出具体原因才是改善的关键。别人的模式不可能复制，只有自己的核心经验会能推进你去超越别人说这句是想告诉你，如果要靠别人的模式，去改善自己的经营状态，一定要有自己的主观，了解别人为什么这么做，有什么好处。 在淘宝你能学到什么？ 太多太多了，从新手迷茫地开店，到19天到钻，到42天赚1万以上，到现在月入5万，越发意识到这个行业的深不可测！ 聪明的人最后会发现，TB并不是打着免费的旗号骗钱的大盗，淘宝涉及的东西太多太多，只要你精通其中一部分，就够你受益终身。物流、市场营销、网络营销、网站建设、广告策划、平面设计淘宝在这些行业，无一不起着极大的推动作用。 所以我说淘宝5个月，我学到的比20年来学到的还要多，不是无根据的。 在踏足社会之前，淘宝的经历可以说是很宝贵的。比初期的普通的图片设置。到后来的简单的网页设置。其中最重要的是，学到了太多太多的网络营销方法。 淘宝原本不会有恶性差评 职业差评是卖家培养出来的! 想要创业的大学生，每个人都有美好的蓝图，都有用不尽的热情，可关键是有多少人能够真正将设想变成现实？头个大关口就是“钱”，白手起家哪有那么容易？那么，对于“一贫如洗”的毕业生来说，要怎样从头开始进行原始资本的积累呢？1.找投资人：投资人可以是自然人（比如是你的朋友）也可以是投资公司（投资公司在上海很多）找投资人就是要在互利的基础上的，是一个漫长的过程，要有点耐心。大家不要为了钱而过度发愁，只要你的项目好，就一定找得到投资人，所以要坚持下去，但前提是你要有详细的规划和良好的可行性方案。2.从小开始，积累资金：很多大学生利用课余时间来赚钱，比如做家教，发传单，在学校做代销；也有在学校做些买卖的，比如卖电话卡，卖脱水机；还有许多钟点工也可以做，比如在学校超市帮看东西等等：暑假有些人还去做暑假工：还有的是不要买不必要的东西，或者少买一些东西；还有的就是要认识到一角钱也是钱的道理，很多人对一角钱并不看上眼，平时也不要浪费那些所谓的一角钱啊。比如现在正很火的淘宝创业大学生TB开店项目：真的要打算做，只是在犹豫，不敢做，前怕狼后怕虎！创业最忌讳的就是胆小，在你看准了一个行业的时候就要当机立断，能做就做，不能做咱趁早放弃这个不确定的念头另寻出路！也省的整天折磨你，还浪费了时间、浪费了青春！考虑了许久最后做了，你要知道你已经损失了多少的客户么？有些人可能会不在意，如果你不在意这个，说真的，你创业的路不会太平坦的！没有野心，不重视创业的时机势必是一个影响！注意：时机！现在每天有数百人甚至上千人处在观望状态，为什么你不能早点下定决心呢？你只要比这一千人早一天开，你就能赚这一千个人的钱。当然前提是你要用心去做。没有做不了的事情，只有不想做的事情。刚开始你犹豫了，等到后来还是做了，这时你就后悔了，为什么不早点做呢?而你永远都是在羡慕，羡慕那些比你早下决心的人，你始终都是在跟在别人的屁股后面走，时机永远是别人的，你永远都是吃别人剩下的，一盘蛋糕，整盘的容易吃？还是渣容易吃？3.靠政策：近年来我们国家也鼓励大学生自主创业，有些地方实施了“小额贷款”的创业扶持机制，也有些政府基金是支持大学生创业的。但很多都是资助高校毕业生创办科技类企业的。这个资金来源可能困难点，但也要关注一下我们国家的政策。案例二TB成功案例之创业之路 创富档案 姓名：程麦 性别：女 职业：网店店主 年营业额：1200万元 感言：“做生意一定要讲诚信” 当多数大学毕业生为找工作苦恼的时候，24岁的程麦却苦于究竟是要接受IBM这份令人艳羡的工作，还是继续她的网络创业之路。 开始，她和大多数人一样，觉得在IBM这种国际大公司工作是最好的选择，然后在IBM工作三个月之后，她终于做出了自己最后的决定辞职，继续她的网络创业之路。 目前，程麦的网店经营得非常好，年营业额达到1200万，平均月营业额过百万。与同龄人不同的是，她还努力学习韩语，在韩国拥有了一家自己的公司。 “这一切只不过源于我三年前的一次偶然尝试。”在与记者QQ聊天时，程麦感慨万分。 1.网络开店需要准确定位 2008年3月，读大二的程麦在TB上注册开店卖衣服。“刚开始生意不好，头三个月才卖出三件衣服”，程麦总结原因时发现，最重要的原因是货源。网店经营初期，程麦也像其他人一样什么衣服都卖，既没有固定的款式，也没有具体的服饰定位。 “之前是小打小闹，没想过把它(网店)当做正职”。程麦从2009年起真正用心经营网店，并到处寻找服装生产工厂合作。合作初期，她尽量集中销售均码的衣服，具体一款衣服、一种颜色、一个码数都要100件左右，而裙子、裤子等销售情况很好的类型她并未涉足。 “与工厂合作后，我慢慢发现，要专门卖韩服”。程麦摸索出店铺定位后，也制定了选货的一套标准。 为了获取更多的回头客，针对客人都不太经常上网的特点，程麦找上了当时短信 批发公司（深圳君贤公司）来发送推广短信，把最新的商品信息 发给曾经 光顾过的老客户，促使顾客再次汇拢。 为了带动TB小店的人气，程麦还决定跟专门生产mina(著名时尚杂志米娜)杂志的服饰合作，主要是为了积攒人气。程麦认为，宣传对网店的生意影响非常大。 2.抓住机会一战成名 2008年至2009年TB网举办的促销互动活动让程麦一战成名。程麦认为，促销活动奠定了她的成功基础。 据悉，该段时间TB让商家参与促销，不需要花钱报名，只要有好的产品和较低的价格，就可以报名参加。而2009年的疯狂购活动，则导致程麦创下了经营网店至今的销售记录。当时有1万名商家报名参加活动，最后包括程麦在内的12名商家最终胜出，获得参加名额。程麦与厂家商量，批了一个服装款式，结果活动期间，3分钟卖出600多件，1个星期就销售了40000件。这也为程麦的小店吸引了很多顾客。 此外，程麦有段时间尝试开办了TB网店的小论坛，把新装的图片上传到投票区，既积攒了人气，又因此对新装的销售前景进行了预测。据悉，有次程麦推出6个款式供顾客投票，她最满意的一款居然没有任何人选择。 程麦说，在2008年至2009年期间没有用心经营，而2010年起才奋起直追。 3.实体店可作为网络零售补充 程麦利用TB店的优势，进一步开拓实体店批发业务，作为网络零售的补充。程麦专门开了家小公司经营淘宝店，同时向各地的实体店供货。 据悉，目前程麦的小公司有32个人，分别负责客服、售后服务、会计等工作，在淘宝网可以获得各个职位的相关联系人的电话和QQ联系方式。此外，由于网络销售情况比较好，有不少网店加盟程麦的韩装店，最高峰时期多达100多人。 程麦说，为实体店供货主要是赚取大的进货价和销售额。比如网店标签为T411的一款衣服，只有一种颜色，两件套搭配的，在今年2月16日到24日就卖出了10600件，而3月6日单日就售出了1060件。据了解，T411批发价为36元至37元之间，而零售价则相差较大，在香港的实体店卖港币299元，淘宝网69元，拍拍网109元，雅虎170元，ebay网9.9美元。 根据统计，目前程麦的批发顾客中，有大客户每月拿货规模可达到3万元，而每天拿1000多件以下的中小商家有很多。 4.把公司开在韩国 程麦在韩国开设了公司，韩国朋友主要负责对韩国服装的选择，而程麦主要负责国内市场的销售。据悉，由于金融危机的影响和韩币贬值，目前该公司在韩国的每月成本支出比中国同类店铺的支出还便宜，每月大约4万5万人民币。 在TB卖家圈子里，大家热衷于相互分享经验。程麦跟一个经营男装网店的师兄很熟，韩国公司也是她师兄牵线搭桥的。 “你知道韩国服装多热吗？韩剧中李多海的衣服，到处都在买！”程麦正在筹备另一个计划。随着韩国电视剧的热播，韩剧中的男女服饰在中国大受欢迎。而程麦了解到，韩国大多服饰企业由于宏观经济环境不好，面临销售订单难题。她想引进此类韩国产品，从2010年起在中国进行推广宣传。 虽然没有继续在IBM这种国际化公司工作，程麦依托TB网店，自己就走上了国际化的道路。 开网店一定要 “诚信+坚持+用心” 。 程麦是大学生通过网络创业实现就业的一个典型案例。她符合了网店经营成功的一般规律，那就是诚信+坚持+用心。诚信是网店经营最重要的基础，之所以程麦后面的诸多宣传获得成效，最关键是交易的诚信，如果没有诚信，越多的宣传越早死亡，因为网络交易是完全透明的环境，一旦有不诚信的交易记录，越多宣传就有越多人看到。 坚持是在网店获得生存的关键，就像程麦一样，三个月只有三单生意，这种情况是比较普遍的，很多人会因此坚持不下来，最终放弃了。其实，TB网上诸多资深卖家的经验告诉我们，当然也包括程麦的经验，只要坚持下来就是胜利。过了“三心”卖家死亡率相对小很多，主要是因为经过100多单的交易后，已经相对熟悉网店的基本规则了。 用心是网络购物做大的关键，在网店有一个信用体系的评价，坚持过了最初的阶段，将会迎来另一个辉煌。案例三90后月赚上万淘宝创业成功案例一个90后tb卖家，以700元起家，在短短几个月经营中，其营业额就已经达到了7万元。那么在这一位年轻创业者的网上创业成功案例中，他的成功是如何实现的呢?下面我们就将走进我们今天的主角忠武桢的创业成功案例中，寻找成功的答案。忠武桢，在tb上开了一家主营毛绒玩具的网店，叫小锋网购。忠武桢说，他从小就喜欢做生意，上高中后，他决定自己创业。忠武桢做生意的来源基本上是压岁钱，一部分被他投入到股票中，一部分留作流动资金。而这区区700元的流动资金最终成为了小锋的启动资金。由于电脑等设备原来家中都有，因此他最初所需的仅是进货的资金。忠武桢选择的是做毛绒玩具，一个是因为其成本较低，这符合他启动资金不多的情况。另外一方面，经过忠武桢仔细的调查，网购毛绒玩具的店比较少，属于市场空缺的阶段，然而现实中人们对毛绒玩具的需