营销策划 -小罐茶-招商手册2024

小罐茶招商手册用一片叶子温暖世界ALeaf,ALovingWorld88⑥湖南省：保靖黄金茶、古丈毛尖、安化黑茶、君山银针⑨广西省：六堡茶、桂平西山茶、凌云白毫茶、横县茉莉花茶⑪河南省：信阳毛尖茶、信阳红、桐柏玉叶茶、桐柏红⑫安徽省：祁门红茶、霍山黄芽、黄山毛峰、太平猴魁茶、六安瓜片茶⑮浙江省：径山茶、惠明茶、西湖龙井茶、安吉白茶、九曲红梅茶⑰福建省：福鼎白茶、政和白茶、安溪铁观音、小种红茶、武夷岩茶、金骏眉⑱台湾省：冻顶乌龙茶、东方美人茶、文山包 根据中国茶叶流通协会的数据显示，2022年中国的茶园面积达4995.4万亩，开采茶园面积达4539.89万亩。而2013年中国的茶园种植面积为3909万亩，作为中国传统优势产业在10年里茶园的种植面积呈现不断上升的趋势，具体如下图：2013-2022年茶叶种植面积明细图（2013年-2022年茶叶种植面积明细图，单位：万亩）种植面积增加的同时，中国茶叶的产量从2013年的189万吨增加到2022年的318.1万吨，也呈现年年增长的趋势，具体如下图：0（2013年-2022年茶叶产量明细图，单位：万吨）除了产量面积呈现年年增长的趋势以外，中国茶叶产量始终占据世界第一，以2022年为例，2022年全球茶叶产量大概639.7万吨，中国产量基本上占据全球产量的一半。01.1-行业前景2022年中国绿茶内销额2110.45亿元，占内销总额的62.16%；红茶564.21亿元，占总额的传统原叶茶的消费保持稳定。绿茶、红茶、乌龙茶仍是消费者最喜爱的品类，白茶近年来实现了年均两位数的高速增长，销量占比增幅最迅猛。连锁专卖店、茶馆是传统消费通路。据中国茶叶流通协会估算，2022年中国茶叶线下交易总额已突破2300亿元，近三年的年均复合增长率保持在10%以上。年轻态消费群体已逐渐成为市场主力。随着年龄、消费习惯、社会环境的变化，80、90甚至00后对茶的接受度持续走高。在接纳茶叶的同时，年轻一代通过加入个性化、多样化需求，也在改变着茶产品与茶消费，形成完美“和解”，年轻一代的茶文化与茶消费渐成主流。01.2-行业机遇01.2-行业机遇为239.75万吨，增长9.56万吨，比增4.15%；内销总额3395.27亿元，增长275.31亿元根据中国茶叶流通协会的数据显示，2022年中国的茶园面积达4995.4万亩，开采茶园面积达4539.89万亩。而2013年中国的茶园种植面积为3909万亩，作为中国传统优势产业，在10年里茶园的种植面积呈现不断上升的趋势，具体如下图：2021-2022年中国茶叶内销数据统计表0下沉市场（位于我国3-5线城市、郊区、县城市场市场消费规模占据全国份额58%。三四线城市消费新生代成为消费增长引擎，中产家庭增速高于一二线城市。下沉市场消费规模测算550一线城市新一线城市二线城市下沉市场消费规模测算结论：三四五线城市及县城具有广阔的消费空间，消费水平及消费人群增速较快，空白市场拓展空间较大，提供可见的市场发展机会。01.2-行业机遇01.2-行业机遇随着经济发展及人们生活水平的提高，茶叶内销规模有望持续上升。初步预计，2028年中国茶叶市场规模有望突破4550亿元。根据中国茶叶行业现状深度分析与未来前景预测报告（2023-2030年）调研数据显示，在2022年超过九成的中国消费者有喝茶的经历，同时保持每天喝茶习惯的消费者占比高达47.5%。随着国内经济的稳步发展，品牌茶叶以包装精美、口感良好、高品质标准等优点，赢得了消费者的认可。同时随着国人对健康饮品的需求，礼品茶市场销量近年来快速增长，约500亿规模，其强社交属性，助力礼品茶市场持续上涨。更为乐观的是，年轻人对茶的接受度越来越高，年轻人正在成为茶叶消费的主力军。01.2-行业机遇近年来，中国茶叶行业市场规模呈连续增长态势，2021年达到291预计2027年将达到4902亿。2017-2027年中国茶叶行业市场规模及预测随着经济的稳定发展，礼品茶市场长期处于高速增长状态，规模已达500多亿。2017-2023年中国茶叶礼盒市场规模0中国素有“礼仪之邦”的美誉，自古以来讲究礼尚往来，因此，“礼品经济”在中国长盛不衰，随着社会和经济的稳定发展，礼品市场长期处于高速增长状态。小罐茶基于品牌、产品、品类、包装等优势，堪称礼赠佳品。走亲访友时赠送小罐茶，体现的是满满的诚意，商务会客时准备一份小罐茶，彰显的是品位和内涵。小罐茶专卖店多品牌战略，全面满足消费者的“礼”“饮”“藏”等多维需求。投资加盟小罐茶，无疑是抓住了消费风向，契合了市场需求。02.1-品牌介绍小罐茶定位-大师级中国茶，是在传统文化复兴与消费升级趋势小罐茶坚持原产地直采原料，制茶过程严循传统工艺，并联合多位非遗制茶大师匠心监制，打造高品质中国好茶。同时注重以消费品的思维，解决客户买、喝、送三大痛点，更邀请日本设计师神原秀夫、苹果AppleStore设计师TimKobe，以国际化视野创新传统中国茶的消费体验。小罐茶探索“以茶为媒”的美好生活方式，创新现代人新中式品质生活“解决方案”。让“茶叶”重新成为传播中国文化的载体，成为世界认识中国的符号。02.1-品牌介绍在世界人民的认知中，科技是美国的，奢侈品是欧洲的，茶是中国的。因此，“做中国好茶，做好中国茶”成为小罐茶当时的使命。2012年6月，小罐茶创始人杜国楹及其团队，带着对茶的诸多疑问，开启了一段长达四年、数十万公里的“寻茶之旅”。期间访遍国内诸多核心茶产区、诸多茶农、茶企、茶商、茶专家、茶科所、当地大学茶学院，只为弄清“茶是什么？问题在哪？需求在哪？”小罐茶创始人“几百年前，中国茶就已经走向世界了。但走出去的是廉价的原料，我们希望通过自己的努力，让中国茶重新走向世界，不是原料，是品牌；不只是产品，还有文化。”2012年，怀着对中国茶的敬畏与热爱，小罐茶遍访茶山万里路，用创新继承传统，打开一片茶世界的新地图。02.1-品牌介绍从烟、酒、茶这三个品类里看，茶行业理论上也有机会出现一个10%市场份额的品牌，茶行业充满机会，因此，“打造世界级的中国茶品牌”成为小罐茶当时的企业愿景。通过探索科技与茶叶之间的关系，小罐茶为传统的中国茶注入新鲜“血液”，让越来越多的国家了解、爱上中国的茶叶，让宝贵的茶文化得以延续下去。02.1-品牌介绍小罐茶设立了“茶叶研发中心”和“茶叶工业装备中心”，聚焦茶叶本身，研发具有高辨识度的产品，并为茶叶工业化、智能化提供定制化解决方案。2022年，小罐茶黄山超级工厂正式投产，成为行业内领先的以工业4.0标准建设，集茶叶研发、检测检验、智能立体仓储、全自动分装及科学物流为一体的运营总部基地。工业工业02.1-品牌介绍用科学创新改变中国茶行业普遍低下的运作效率，艺术创造激发中国茶涌现更多充满人文关怀的好产品。小罐茶坚守匠心，精选每一片茶叶，持续优化从茶农到供应链再到消费者的全流程，让一切更简单也更温暖。“用一片叶子温暖世界”，不仅仅是一份初心，更是一份承诺和责任，是小罐茶在于社会的终极意义。小罐茶未来十年将会在使命的指引下，不断追求科学创新和艺术创造的平衡。科学创新满足功能需求，本质是效率的提升。艺术创造满足美好体验，本质人性关怀和自我表达。到2030年，小罐茶将专注于茶类消费品这一赛道，致力于成为行业最具价值的组织。有爱·敢为是小罐茶一起创造的出发点，是一份初心更是一份责任，包含责任、热爱、利他三个层次。是一切行为准则，是一种态度更是一种行动，包含对己、对人、对事三个维度。产品体系-多品牌战略小罐茶|大师级中国茶经典产品线，高端贵客礼。联合十位制茶大师，甄选原产地优质原料，传承非遗制茶技艺，制定严苛审评体系，只为敬献一杯大师级中国茶。年迹|高端年份茶用叶子收藏岁月，用时间沉淀价值。年迹-年份茶，小罐茶旗下年份茶专业品牌，致力以一片叶子传递东方文化之美，让更多人在氤氲茶香中品味时光，做时间的朋友。小罐茶园|国民好茶小罐茶园作为小罐茶旗下国民生活茶品牌，用科学制茶理念，建立5A生产标准，做到安全通检、产地正宗、全程洁净、品级清晰、价格透明，11年坚持科学制茶，9座原产地自有工厂布局，80位科班茶人专业审评，只为让更多人轻松喝到一杯有标准的中国好茶。品牌扛鼎之作，入名山，寻好茶，求真味，将山孕育的草木珍物，淬炼成一杯好茶的品格与温度。源自西湖龙井核心一级保护区采摘面积不足1平方公里非物质文化遗产项目西湖龙井制作技艺传承人“”核心中的核心，龙井中的龙井不是我们限量，是大自然限量明前头采原料，源自太姥山茶区遵循古法制茶技艺，颗颗芽头经手工遴选约2万颗芽头，仅能制成1斤茶大师监制匠心之作经典产品线，高端贵客礼。联合十位制茶大师，甄选原产地优质原料，传承非遗制茶技艺，制定严苛审评体系，只为敬献一杯大师级中国茶。大红袍茶金骏眉红茶茉莉花茶安吉白茶白毫银针茶滇红茶普洱茶蜜香乌龙茶肉桂茶（熟茶）龙井茶铁观音茶（浓香）铁观音茶（清香）单丛茶黄山毛峰茶（鸭屎香）金罐|20罐装金罐|10罐装十大名茶组合茶龙井茶经典好茶组合茶寻味乌龙·组合茶大红袍茶大红袍茶金骏眉红茶滇红茶滇红茶茉莉花茶龙井茶大师监制品质之选人气明星产品线。联合十位制茶大师，甄选优质原料，传承非遗制茶技艺，制定品质审评体系，只为敬献一杯大师级中国茶。大红袍茶金骏眉红茶大红袍茶普洱茶（熟茶）普洱茶（熟茶）（浓香）铁观音茶（清香）茉莉花茶滇红茶银罐|20罐装小罐茶4大经典名茶，多元礼赠需求，一盒尽享早春开园头拨单芽，入口鲜醇涌动银罐|10罐装滇红茶大红袍茶滇红茶茉莉花茶金骏眉红茶茉莉花茶小罐茶3大经典名茶，多元礼赠需求，一盒尽享围绕春茶、端午、中秋、春节等节点，推出应季应景的主题定制产品，满足消费者个性化、多样化需求；持续与各大知名IP开展合作，如天安门文旅、五粮液等，联合推出IP限定款联名产品，为品牌赋能，并创造独特的产品体验。百福迎门礼盒以《百福图》为设计灵感百罐茗茶，百福齐聚福气盈门礼盒汇聚十款经典茗茶开盒见福，好运盈门龙井茶安吉白茶非物质文化遗产项目非物质文化遗产项目西湖龙井制作技艺传承人安吉白茶手工炒制技艺传承人卢江梅监制许万富监制粽享端午礼盒小罐茶×五芳斋匠心联名甄选六款香粽，汇南北风味经典名茶·组合茶端午绿主题设计，清新应景内含三款好茶，款款经典节日定制|中秋定制宋时明月·茶香礼盒宋时明月·月饼礼盒传承演绎宋代极简美学小罐茶×米其林大师段誉联合出品敬献六款茗茶，共享团圆滋味五款茶香月饼，五种风雅滋味山河礼颂·大师系列（组合茶）传承大师技艺，敬献红色经典天安门文旅首个独家合作茶品牌山河礼颂·钟爱系列（组合茶）汇四款茗茶，颂盛世华章天安门文旅首个独家合作茶品牌大国浓香遇上经典好茶茶酒合璧为礼，致敬八方来客小罐茶茶具系列，提供高端待客饮茶全套解决方案。是以茶为礼的载体，也是美学设计的容器。香槟金/曜石黑内含：居家、办公，气定神闲宣纸白/翰墨黑内含：杯×4碟×4传统的形，现代的神香槟金/曜石黑碟×4商务、待客，从容不迫冰雪白/星空黑内含：杯×1保护套×1内含：银壶×1瓷包银杯×2崕柏壶承×1满庭欢·五大名窑内含：古韵紫砂壶×1汝窑竹节杯×1官窑斗笠杯×1哥窑莲瓣杯×1定窑铃铛杯×1钧窑鸡心杯×1岁月公道杯×1杯×2内含：杯×4碟×4公道杯×1内含：松山·品茗杯×1竹石·品茗杯×1梅坞·品茗杯×1墨菊·品茗杯×1莲蒂·品茗杯×1邂逅骨瓷之美,品茗诗雅人生碟×4年迹·老茶年迹·老茶年迹年迹·白茶原料竞买于保利(厦门)拍卖公证处公证年迹·做时间的朋友用叶子收藏岁月，用时间沉淀价值。年迹·年份茶，小罐茶公司旗下年份茶专业品牌，致力以一片叶子传递东方文化之美，老银针2003|老铁观音2003|老乌龙1998普洱茶调和茶老银针2003|老铁观音2003|老乌龙1998普洱茶调和茶2003|乌龙茶调和茶1991年迹·普洱茶冰岛大树茶|班章古树茶|班章大树茶年迹·陈皮国民好茶小罐茶园零售价:169国民好茶小罐茶园零售价:169元/罐5A中国茶小罐茶园作为小罐茶旗下国民生活茶品牌，用科学制茶理念，建立5A生产标准，做到安全通检、产地正宗、全程洁净、品级清晰、价格透明，11年坚持科学制茶，9座原产地自有工厂布局，80位科班茶人专业审评，只为让更多人轻松喝到一杯有标准的中国好茶。地道风味I丰富品类I优享生活甄选原料I茶饮进阶I品质茶礼内含：滇红茶5克×6小种红茶（花香型）5克×6茉莉花茶4克×6大红袍茶8克×10单丛茶8克×10内含：大红袍茶8克×6肉桂茶8克×6水仙茶8克×6内含：滇红茶5克×12小种红茶（花香型）5克×12内含：茶杯×1茶漏×1杯盖×1杯碟×1颜色：赤金白、铂金白材质：白瓷内含：杯盖×1杯身×1滤网×1密封圈×1颜色：海贝白、晴山蓝材质：304不锈钢、聚丙烯、硅橡胶03.1-加盟条件如果您想成为小罐茶事业合作伙伴，您必须具备下列最基本的条件，这也是确保您加盟项目成败的必要条件：1.加盟主体为合法个人或拥有经营资格的组织，有积极的经营态度及坚持长期主义的信念。2.热爱茶行业且认同公司的理念和文化，对品牌充满信心，愿意与小罐茶建立长久的合作伙伴关系，做大做强市场。愿意遵守公司的经营管理规范，认真接受公司的系统培训及运营指导。3.具备至少40万元人民币以上的投资能力，具有一定的零售及服务业从业经历及管理能力，具有良好的服务意识和综合素质。2024年全面推进小罐茶专卖店拓展业务，免收取品牌加盟费和品牌管理费。单店加盟全国统一标准为：3万品牌保证金+10万首批货款。03.2-加盟政策建店核销政策建店支持政策建店标准店型面宽层高茶台/包间面积20m≤面积＜100m4m以上2.8m以上1-2个茶台商场店商场店6m以上2-3个茶台2.8m以上60m≤面积建店核销政策建店支持政策建店标准店型面宽层高茶台/包间面积20m≤面积＜100m4m以上2.8m以上1-2个茶台商场店商场店6m以上2-3个茶台2.8m以上60m≤面积＜120m街边店返利挂账（不计任务，不计返利）1.建店完成，核销60%2.经营满12个月，核销40%零售道具街边店2-3个茶台2个以上的包间面积≥120m2.8m以上6m以上茶馆店茶馆店门店类型支持板块支持比例核销方式核销周期建店保护范围，方圆2公里之内不再开拓加盟店(二线及以上城市、核心商圈、同一商圈内不同店面类型，不受范围保护)。建店面积指实用面积，由总部复尺最终确认。补充说明建店完工验收，详见附件《2024年小罐茶验收流程规范》。建店保护范围，方圆2公里之内不再开拓加盟店(二线及以上城市、核心商圈、同一商圈内不同店面类型，不受范围保护)。建店面积指实用面积，由总部复尺最终确认。补充说明建店完工验收，详见附件《2024年小罐茶验收流程规范》。建店核销，以季度为单位，统一执行，次季度首月核销上季度费用。核销金额以进货价计算。翻山越海总有团队引航护岸小罐茶为您全面建立可复制的标准化经营体系，加盟我们的品牌，共同迈向成功之路，享受久经验证的经营模式和全方位支持。我们携手，您将成为行业的领导者，创造辉煌的03.2-加盟政策总部对专卖店的支持互联网广告、省市高铁、机场广告、分众传媒等相关媒体广告支持。全线品牌支持2专卖店集合小罐茶旗下多个品牌产品——小罐茶、年迹、小罐茶园等，后续总部每年都会根据市场实店面选址支持3扶持专卖店经营者共同完成专卖店选址等相关工作，包含店址选择评估与指导、周边商圈分析、市场竞争力和可行性分析与指导。装修道具支持4帮扶加盟商进行门店的布局、复尺、设计效果图和施工图等相关支持；同时总部会针对不同门店类型（如商场店或街边店）给予一定比例的道具核销支持。03.2-加盟政策总部对专卖店的支持开业策划支持5提供开业宣传物料设计、开业方案策划、开业典礼和活动策划的具体执行与指导工作，扶持加盟商在开业期间就可实现不同程度的销量。品鉴茶叶支持6首次加盟支持品鉴茶叶，后续持续经营时，根据每个阶段具体活动情况提供相应支持。运营辅导支持7提供选址、开业、培训、督导、营销方案制定等相关扶持工作。开业1-3个月重点跟踪辅导，定期指导店面营销管理等相关工作，不定期为区域内巡查并做好相关市场工作。培训赋能支持8总部为加盟商老板和门店从业人员，提供线上云端学习、线下集中培训学习和实际到店培训等多种赋能方式，其中线下工厂集中培训总部还提供参训人员的食宿支持。活动物料支持9公司针对如春茶、中秋、春节等营销活动节点，输出统一的运营方案，同时给予相应的产品及物料支持，用于门店的营销活动及陈列宣传使用，具体支持政策见相应活动方案。总部配合加盟商更好地维护门店的客户，每年定期举办终端客户进行茶山和工厂游学，拉近品牌和门店要客间的客情关系。输出小罐茶门店运营作业标准程序，包括新店开业、团队建设、陈列指引、门店日常管理、客户关系管理、营销活动设计、专业知识问答等各个方面，为门店营运作业的标准化提供全方位指导。总部制定了《小罐茶专卖店管理手册》，采用帮教带练的形式，指导加盟商实现可持续盈利的实操方案，如针对性地指导新客首购、会员储值、老客复购、老客转介等专属营销方案。案例分享小罐茶4.0茶｜器｜空间小罐茶鄂尔多斯东胜区瀚悦华府店主理人出身世界知名豪华汽车品牌4S店职业经理人。该店270°采光，面积约350平米，上下两层茶｜器｜空间店，紧邻市政府两个红绿灯，附近双学区高端社区环境雅致，1公里左右就有高端酒店，商务差旅很是方便。周边工作生活的高质精英人士们常到这喝茶，不仅能一站式选到自己喜欢的茶、器之外，专属存茶柜还可存茶，随来随喝。尤其二层的五个茶室雅间更成为许多商务会客的选择，舒适私密、放松洽谈间不失格调礼节；其中一个可容纳12人的会议型茶室，大型会谈十分妥帖。小罐茶上海浦东新区SK大厦店主理人身为本地人深知大都市奔波繁劳，提供放松小聚、洽谈生意的理想地，直接将店开进了高端商务楼里，与周边各大餐饮品牌共同打造着“都市闲情”。而上海商务区寸土寸金，空间最难取舍，有更多雅间招待茶友们自然好，但店主深知这骨子里的“腔调”，宁愿在有限的空间做少也要做得大而舒服，做得极致。哪怕只有一间也绝不将就，让每个来喝茶的人都能趁兴而来，尽兴而归。小罐茶太原小店区晋阳街产业路店主理人身为知名办公家具品牌代理老板，一直很喜欢茶的生活氛围，常会选购茶来礼饮，在她选购第一款小罐茶产品时，我们的缘分早已生根发芽。忠实客户到品牌合伙人的转变，是双向奔赴更是顺其自然。从业21年，极致的认真专一于她就像吃饭喝水一样平常，也正因此，她看重小罐茶是长期主义践行者，认同小罐茶全品类多品牌战略布局，相信小罐茶未来发展前景。跨行业领域碰撞注定闪出花火，建店期间主理人用其专业办公家具经验、独到眼光对空间装修亲力亲为。每一处呈现细节严苛紧盯、亲自确认，用材更是亲身使用体验，极力和品牌一起打造优中更优的茶｜器｜空间。不为别的，只为极尽所能去追自己喜爱的生活，为自己打开又一扇与外界联系的窗口，也为朋友们提供一个闲雅小聚的场所。部分门店展示哈尔滨汉水路店，长春工农大店，沈阳万象城店，青岛海信店，济南恒隆店，杭州万象城店，济南高新万象城店，深圳福田山姆店，天津海信广场店，上海