市场营销专业实践论文.doc

市场营销专业实践论文 导语：要想培养出高素质实践能力强的市场营销专业学生纸上谈兵是不行的必须用各种方法锻炼学生的基本能力提高实践能力使学生走出校门就可以适应岗位的需要以下是小编为大家整理的市场营销专业实践论文欢迎大家阅读与借鉴！ 摘要市场营销专业一直是人才市场需求论文前几名的专业但是如何做好该专业的实践教学一直是教师不好掌握的方面通过学生能力的分解有针对地培养学生的实践能力 关键词市场营销实践教学能力 一、市场营销专业学生需具备的能力 1.基本能力 基本能力是指专业技能以外的从事本行业工作所应具备的基本能力 （1）表达能力做市场营销策划推销员必须清楚、准确地表达出自己的观点还要让对方认同接受你的观点表达能力对营销专业的学生来说就是进攻的武器关键时刻武器哑了火如何去降服对方 （2）礼仪能力礼仪在现代交往中起着至关重要的作用作为一名合格的市场营销人员必须和各色各样的人打交道要注重礼仪获取对方的好感 （3）思维与创新能力市场营销人员必须是产品知识专家谈判高手策划大师等各种角色于一身必须有敏锐的市场洞察力熟悉市场运作手段只有分析市场中出现的种种情况运用创新式地营销手段才能占领制高点将对手致于自己的控制之下 （4）团队合作能力团队合作体现了商场如战场的说法在商场中不可能靠一个人的力量去拼杀团队精神互相合作是成功的法宝因此市场营销人员必须具备团队意识 2.专业能力 （1）市场调查能力市场调查就像战场中的侦察兵必须先摸清敌情熟悉环境才能对症下药制定下步作战计划因此问卷设计调查取样深入调查统计数据分析结果制定计划个个决定下一步的成败 （2）市场分析能力市场容量多大消费者真正需求竞争对手的弱点在如何才能一招制胜这些都是市场营销人员必须关注的问题分析市场找到需求才能制定出好的营销方案 （3）产品设计能力市场营销人员可以不去关注如何精确的制造出产品但也必须知道什么样的产品才会让消费者接受改进产品设计增加产品功效延长产品寿命消费者使用更加方便每一个看似不起眼的变化也许就会改变产品的命运如山东鲁宝方便面曾经推出的双面块五谷道场的非油炸方便面都给产品带来了新的卖点促进产品的销售 （4）公共关系能力树立良好的企业形象应对各种突发事件这些都离不开公共关系的运作公共关系既是矛它可以主动出击树立良好形象又是一个盾发生危机时可以挡住进攻 （5）广告策划能力广告是一种远程、立体、杀伤力大的武器好的广告可以在市场中造成轰动效应而一举成名不好的广告就像哑弹不起作用甚至炸了炮膛广告内容策划媒体选择投放时间都是非常重要的市场营销人员必须精确设计达到一鸣惊人的效果 （6）促销策划能力如果广告是一种远程武器促销就是短兵相接的匕首如何在商场中各具特色的同类产品中脱颖而出就是促销的目的了市场营销人员既要考虑促销的方式和效果还要考虑促销成本一个环节出现问题可能会伤了自己 二、市场营销专业能力培养 1.基本能力培养 （1）表达能力表达能力采用渐进方式进行训练一开始是讲故事比较简单大部分同学都能很好完成再进行有准备的演讲事先给定题目课下准备上课时演讲然后是无准备的即题演讲现场给题目每个人讲五分钟难度较大但的确效果很好最后是辩论因为辩论的针对性和时间性要求高更加锻炼表达能力和反应能力通过这一系列的锻炼大部分同学都可以克服自身的弱点流畅地表达自己的观点 （2）思维创新能力市场营销人员必须思维活跃在创新中树立优势创新能力强成了营销人员的杀手锏我们通过做智力游戏训练学生多角度思考问题如猜谜语脑筋急转弯智力破案等游戏训练学生多思考多创新的习惯 （3）团队合作精神现在家庭大多是独生子女孩子们从小在家长的呵护下长大独立意识强但团队精神差为了培养学生们的团队精神我们设计了许多小游戏如2人腿绑在一起踩气球、2人配合猜成语、3人腿绑在一起赛跑让学生在游戏中感受合作的乐趣增强合作意识认识到团队精神的重要性 2.专业能力训练 （1）市场调查训练市场调查课我们不局限于课堂讲授讲完市场调查的基本知识就选某种产品组织学生进行实际的市场调查为了保证调查有意义会邀请商家的人来讲授产品知识带领同学们去工厂了解加工过程组织学生利用网络搜集多种资料资料准备充分后分小组设计问卷各小组初稿完成后在一起讨论缺陷在里并不断完善问卷完成后由学生深入社区采样然后再组织调查调查完成后利用计算机统计出来结果和商家一起进行市场分析最后以小组为单位制定营销计划 （2）产品设计训练发动学生寻找自己生活学习过程中不方便的地方或现有产品的缺陷进行改进每一个细节的变动都可能带来新的商机经过学生们集思广益还真能找出不少新点子 （3）公关策划训练针对社会上发生的实事制定相应的公关策略如某个企业被发现有过期食品在市场销售被媒体曝光作为企业市场营销人员应该如何挽回影响通过追踪实事同学们既感兴趣又锻炼了公关设计能力 （4）广告策划训练搜集电视、报纸、网络广告请同学们分析这个广告设计内容的优缺点投放媒体的时间是否正确如果有不同意见你会怎样做如评价脑白金广告同学们在练习讨论过程中掌握了广告设计的要素、方法真正做到寓教于乐 （5）促销策划训练我们选定几种产品要求同学们写出促销策划方案假设五一将至你是一空调企业的市场营销人员写一份某地区的空调促销方案或者情人节将至写一份巧克力市场促销方案有时会邀请企业的相关人员参与评议这些促销方案帮助同学们将不切实际的地方予以改进使之更加适合实战 （6）市场分析训练要求学生分组选定某一企业作为自己的追踪对象就该企业历年来的营销事件进行评析分析该市场营销行为的效果找出优点和缺点并制定自己的方案 （7）聘请校外企业人士兼职教师由于校内教师大多是学生出身理论知识丰富而实践经验不足并没有真正进行过市场运作邀请校外人士在校内做兼职教师给学生们讲一些实践知识带领学