20171025曲美活动方案.docx

曲美家居馆营销活动策划方案初稿*营销推广活动 曲美现状分析：营业场所、销售团队、销售产品等硬件设施全部筹备完毕，现在急需的是打开销售局面，曲美客户群以中高端客户为主，在集客以及蓄客方面存在一定难度，下一步才是客户入店与销售达成，建议主线如下：推出一款绝对吸引人的家装家居套餐（外加非精准客户礼品领取宣传）线上+线下蓄客（线上线下打开客户入口）持续大约15天对精准意向客户进行蓄客达成初步客户群以及知名度现场类团购活动（红酒冷餐party）现场氛围提升客户体验感套餐促销销售跟进一、活动主题：“相约曲美，幸福有你”德州曲美家居西式红酒party副标题：举例*888尊享全屋套餐（衣柜、橱柜） 错过这一次，就要等一年 制造活动氛围：奖品 奖品 奖品 即使不买东西也得去参加优惠 优惠 优惠 买到就是赚大了二、活动诉求开业期间以及以后一段时间是关键蓄客期、宣传期以及销售冲量期，同时要保持品牌热度以及销售推进节奏，通过此次营销活动，加深原有储备客户购买意向，促进成单，同时为下个周期营销蓄客，为最终季度以及年度最终销售达成为诉求点。知名度+蓄客+营销三、活动时间 2017年11月15日12月10日（选取其中一天为销售成单日）蓄客推广持续15天，营销活动持续20天。四、活动地点曲美家居场馆5、 活动行程以及当天流程阶段时间内容流程备注营销蓄客阶段销售培训*月*日专业话术以及营销培训、政策解读、激情激励、排期发布重点资源汇总*月*日市场销售部主管将现有意向客户汇总，将预估成交客户汇总，将到场人数进行预估，将面临问题点以及难点汇总并提出解决方案。销售团建*月*日根据销售人员数量、资源情况进行分组实现销售团建，分2组或者3个小组激励政策*月*日小组营销冠军、个人营销冠军、客户邀约冠军分别发布激励政策销售任务*月*日制定活动整体销售销售目标，个人销售以及邀约任务，在销售邀约阶段实行分配到每天销售实施*月*日客户邀约、购买确认，电话、微信等渠道进行营销，由销售部控制好推进节奏营销考核每天制定日常推广以及营销考核，电话邀约数量、短信数量、微信圈发布制定考核机制，不达标进行特定惩罚营销调整每天根据客户邀约情况进行销售调整，修正问题点销售统计销售部统计客户邀约情况以及预计客户达成数量，以预估现场活动情况邀约确认再次确认客户到场以及意向情况，由销售部主管进行最终确认现场当天流程阶段时间内容流程备注客户互动不要和平时订货会或者团购会类似，随意一点，将重点放在营销经理与客户沟通跟进，散客的收集以及品牌的传播，主持人提问，散客或者目标客户回答问题赢取奖品洽谈跟进活动正式开始之前，营销经理一对一跟盯自己邀约客户，提前确认购买客户可提前交定金或款项主持人不断暖场活动开始主持人开场串台词内容文化解读销售部负责人或比较有感染力的销售经理讲解品牌文化以及品质，期间视频与PPT相结合进行解读互动赢奖品互动游戏等活动赢奖品，增加客户认可度政策解读销售部领导进行优惠政策解读，大屏进行政策显示演艺互动增加互动类型的节目，家居模特表演或者小丑、礼品派发类节目，增加活动热度，如预算够可增加明星节目唱单环节主持人进行持续暖场，唱单，拉动气氛奖品互动订车客户抽取大奖，大奖要有诱惑力活动结束主持人宣布活动结束销售跟进持续跟进销售不跟踪到头一场空六、场地布置布展 1）舞台、音响、背景（喷绘或者大屏）、游戏设备（飞镖、地鼠、投篮等参与性高的游戏设备）、奖品摆设；2）接待台、价标指示牌 、红地毯；3）客户桌椅设置；4）接待桌椅； 5）冷餐红酒；6）奖品摆放；7）配备专用整场音乐配音、抽奖设备 ；。七、资料准备1）活动流程 2）主持稿3）领导演讲发言稿4）发言人的背景资料介绍 5）公司宣传资料6）政策解读7）销售人员话术、激励政策、任务、排期等8、 宣传推广 前期：1. 单页10万份覆盖州城2. 电话邀约3.微信红包群、红包任务群4.朋友圈转发赢奖品5.户外媒体投放（出租车、目标小区或者商务楼电梯） 6.带礼品扫街，目标小区以及商场人群，只要转发活动信息，现场送礼品，并收集信息前期与现场：1.活动现