消防工程有限公司销售制度.doc

中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料2008年消防工程有限公司销售制度（讨论稿）为了大力拓展公司业务，提高业务人员的积极性和业务能力，合理利用公司的社会资源和业务资源，合理平衡公司与业务签单人员和相关人员的利益分配，鼓励业务人员积极进取，规范业务人员业绩考核依据，特制定本制度。一、2008年业务部任务目标及任务分解1、年度任务： 2008年销售任务 3500万元 2008年目标任务 4500万元2、任务分解： 业务部经理和业务内勤： 1400万 业务员：300万 （1个）业务主办：600万（3个）二、完成销售任务的措施计划 完成任务措施是通过10：1的筛选确保签单的成功率，对100万以上的项目实行重点跟踪，充分发挥社会资源的作用，充分发挥公司成本控制的优势，使公司在竞争中处于优势地位。具体方法是： 1、 未确定的工程项目信息收集 500个/年 2、未确定的工程项目合同估算量总额 8000万元3、100万的项目完成合同 20个4、200万以上的项目完成合同 15个5、100万以下的项目完成合同 20个 三、业务部人员编制 业务部人员编制为 6人 业务部经理 1人 （负责全面工作） 业务人员 4人 （负责区域内的业务工作） 业务内勤 1人 （负责网上项目收集，电话跟踪，投标商务标制作，销售报表收集整理，商务谈判，项目跟踪、协调工作等） 四、业务人员的等级划分 业务人员的等级按照星级划分，分为5个等级 一级为初级（业务员） 基本工资为 1000 二级为初一级 （业务主办） 基本工资为 1200 三级为中级（一级业务经理） 基本工资为 1600 四级为高级 （二级业务经理） 基本工资为 1800五级为最高级（三级业务经理） 基本工资为 2100 五、业务人员的工资构成业务人员的工资待遇实行基本工资加业务提成的薪资待遇，业务提成上不封顶下不保底，每月可凭票报销交通费250元，通讯费50元。 业务人员的收入=基本工资+业务提成业务人员的基本工资=基础工资+绩效工资 绩效工资=基本工资*30% 基础工资=基本工资*70%（）待定绩效工资是纳入平时工作表现考核的六、业务考核 1、业务人员的日常考核：业务员的日常考核与绩效工资挂钩，主要从以下几方面来考核：工程信息收集 工程项目跟踪记录 业务报表的按时完成和认真填写，重点工程项目的档案建立和攻关措施等，（见相关表格）。实行扣分考核，每一分代表1%绩效的工资。业务员的工作报表没有按时完成每次扣5分（含缺项）；没有按照计划完成拜访量又无特殊原因（紧急投标例外）的扣5分；没有按照规定填写重点工程档案登记表的每次扣5分；自己跟进的项目因为没有及时跟进而造成没有进入投标的每次扣10分；虚假报表一经查实当天按照旷工处理并每次扣20分；业务人员不服从部门经理安排每次扣10分；每周的业务会没有参加每次扣10分。除特殊原因外，业务人员每天上午必须到公司，特殊原因必须提前一天给业务部经理电话请假（不接受短信请假），每周请假次数只允许1次，原则上不接受早上8点前的请假。业务人员违反劳动纪律按照公司规定处罚。业务考核每月底由业务部经理将考核结果上报公司主管领导批准后转人力资源部和财务部并在当月绩效工资中进行扣减。2、 业务人员的业绩考核1）业务部的考核公司对业务部实行年任务总体考核，每半年作为一个考核阶段，全年实行拉通。业务部内部将任务分解到各业务主办和业务经理，业务人员每年应有任务的考核指标，完成任务除了给予规定提成，并给予晋级和表彰，对没有完成任务指标的按照管理制度给予处罚如降级或辞退。对完成半年任务的员工公司按照制度规定及时兑现奖励提成，并张榜表扬（优秀业务主办）。对没有完成半年考核任务的按照完成任务比例来兑现提成奖励。（见后面提成管理规定）。 2）业务经理的考核业务部经理实行年薪加绩效的考核，业务部经理对公司年度合同任务的完成全权负责，负责组织管理部门员工的日常工作，并严格考核和督促，重点项目必须亲自参与确保合同签单，原则上业务部经理按全年任务考核量的0.5%计算年薪,月薪按4000千,交通补助享受公司经理级待遇.完成年度任务按17.5-月薪*12发放年薪,若没有完成年度任务的59%,不计发年薪,完成60%-90%按照完成比例打折. 3）业务人员的考核a)业务人员的晋升业务员的晋升的主要考核依据是年度业务业绩，能够按时完成或超额完成公司下达的任务指标的按照规定进行晋升，头一年完成任务第二年享受晋级待遇。第二年没有完成后一年实行降级。业务员升级为业务主办（升级依据日常考核和工作业绩为合同金额10万以上含10万项目。）主办转为一级业务经理（转正依据为完成业务主办季考核任务100万工作业绩）一级业务经理晋升为二级级业务经理（晋升依据：完成业务主管年度考核任务）二级业务经理晋升三级业务经理（晋升依据：完成业务经理年度业绩任务）b)业务人员年度任务考核标准试用期3个月 完成合同金额10万 业务主办 年度任务300万。（试用期内完成合同金额100万）一级业务经理 年任务600万。（试用期内完成合同金额200万）二级业务经理年任务1000万。三级业务经理年度任务1500万七、业务提成的管理与规定1、 业务提成的定义：业务提成是指：公司所有员工通过自己的努力为公司签定了工程合同，公司按照制度规定给予合同金额的一定比例的现金奖励，（公司主管领导或实行年薪的领导干部不参与提成，奖励办法按领导干部奖励规定办）。2、 业务提成的比例：业务提成的比例按照合同金额的15%提取，同时受个人完成任务的制约。若半年考核完成任务就按2%提取，没有完成任务的50%则按1%提取，完成任务的51%-80%按1.6%提取。完成任务的81-100%按2%提取。全年完成所扣点子如数返回。部门超额完成任务则超额部分按4%提取。（需重新调整）3、 业务提成的发放： 业务人员的提成发放原则是按照合同汇款金额的比例进行发放，当项目的汇款达到95%即视为合同汇款完成。因此业务人员在合同签定后应积极配合工程部相关人员回收工程款。业务人员在合同回款没有完成而中途辞职的，若辞职后没有配合工程部回收工程款的将不再兑现业务提成奖励（以工程部项目经理签字为准）；若辞职后仍然配合工程部回收工程款的，提成也将继续兑现。 4、非业务部人员所完成的业务合同，若有业务部配合参与共同完成的，其提成额的10%应划归业务部，作为业务部的开拓费使用。若完全独立完成则可以不执行此条。八、 市场开拓费的使用与管理规定1、 市场开拓费的额度：公司给业务部每月垫支5000元。2、 开拓费的使用范围：用于工程项目签定合同前期的攻关所涉及的餐饮娱乐，小礼品，请客旅游等。3、 开拓费的使用规定：业务开拓费由业务部经理统一掌控使用，凭发票报销，报销时应写清楚项目名称，请客人数，被请人员的名字和请客的目的等。使用原则如下：业务人员请客户吃饭娱乐必须事前请示部门经理，经部门经理同意后才能请客，且每次的金额不得超过200元，超过200元的必须有部门经理参加，业务主办每月请客次数不得高于4次。4、 市场开拓费由公司预先垫付，项目签定后记入该项目的业务提成，合同签定后发生的费用由业务人员自行承