有效的客户经营.ppt_第1页
有效的客户经营.ppt_第2页
有效的客户经营.ppt_第3页
有效的客户经营.ppt_第4页
有效的客户经营.ppt_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

有效的客户经营 50A客户盘点如火如荼地进行着 如何有效利用起50个A类客户 如何进行有效的客户经营 客户经营的意义 从未来发展趋势看 寿险业不是以业绩大小论英雄 而是以所拥有的客户数量 客户经营能力来决定竞争力 留存与队伍壮大的根本 善于经营客户 能制造出一个带三 三个带九的连锁效应 致富之路越走越宽 促成客户购买 或再次购买 的必经过程 成功的客户经营 只要客户想到保险 脑海里浮现的一定是你的名字和脸庞 个人事业发展的重要保证 持续的经营客户就是通过低成本 高质量的手段取得发展的必然捷径 客户经营流程图 未成交客户经营流程图 未成交客户经营方法 1 建立亲密的客户关系 附表 2 拜访客户策略性资讯收集 资讯包括 客户姓名 单位 部门 电话 传真 地址 年龄 生日 性别 职务 职称 现在购买险种的种类及保额 对营销员 同业竞争者的态度 平常阅读的刊物 兴趣 嗜好 喜爱的运动项目 最佳拜访时段 是否需事先约定拜访时间 婚姻 子女状况 客户个性风格 爱好等 3 主管协助追踪管理 如果不能带回保单请千万把问题带回来 主管 组训协助追踪管理 4 导入转介绍 注意 与被转介绍人 新客户 接触时 千万不要忽略了介绍人的中间力量 很多伙伴表示与被转介绍人接触比较生硬 可以多从介绍人处突破 如让其帮助电话牵线搭桥 或者从其口中说出一些产品 公司或你的利
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论