王老吉合同.doc

2009年度“王老吉”产品分销合同书编号： （以下简称甲方） （以下简称乙方）经加多宝公司、甲、乙双方友好协商，同意签订以下协议，共同遵守执行：一、经营范围1、 甲方作为 区域的加多宝公司红色罐装王老吉凉茶产品的经销客户，根据甲方与 加多宝 公司（以下简称加多宝公司）之间所签订的经销合同，甲方现授权乙方成为 区域王老吉凉茶分销商，该区域外市场，非经甲方同意，乙方不得擅自销售，否则视为违约。2、 乙方负责在分销区域内拓展、维护销售渠道，具体如下:渠 道批发餐饮特通小店现代铺货率（%）二、销售价格1、 王老吉凉茶分销商到岸价（仓库） 71 元/箱(壹箱为1*24罐，以下简称：箱)；乙方至其它批发商的价格 72 元/箱；至零售终端价格 72 元/箱；至现代渠道（量贩店、连锁超市、连锁便利、百货等）价格 73.3 -83.52元/箱；至餐饮价格 73 元/箱。至特通 73元/箱，至小店 72 元，12联装价格 36.5 元/组，6联装价格 18.5 元/组。2、 乙方不得以任何理由低于上述价格销售，否则视为违约。三、分销管理1、分销商的选择权、合同的取消权归加多宝公司。2、若乙方对市场管理不力，或自身实力不济，甲方在加多宝同意后有权在合同期限内撤换分销商，新选择之分销商可因此享受乙方之一切待遇，乙方不得异议。3、乙方严重违反加多宝公司销售政策而给甲方造成损失，甲方有权取消所有合同规定给予乙方之返利，并追究一切责任。四、冲货处理1. 乙方或乙方属下客户跨区域销售(以下简称冲货)的处理办法：乙方直接冲货：第一次冲货甲方将根据实际情况以10-70元/箱进行处罚，发生第二次冲货将直接取消分销客户资格。乙方属下客户发生冲货：甲方将按不低于5元/箱进行处罚；若乙方属下客户发生冲货在接到甲方书面通知24小时内拉回货物，甲方将酌情按不低于2元/箱的标准处罚。2乙方或乙方属下客户发生冲货行为，发现一种批号即按120箱冲货量作出处理，以此类推计算。冲货量不记乙方销售业绩。3. 冲货一经查实，查实的数量不计指标，不计算季度、年度奖励。4乙方根据甲方要求提供精确的王老吉凉茶销售清单，并同意甲方销售人员及加多宝人员随时核实库存。5乙方冲货行为经甲方及加多宝公司证实，加多宝公司给乙方开具跨区域销售处理通知书，乙方对加多宝公司处理无异议的，必须及时按加多宝公司处理意见接受处罚；如有异议，须及时向加多宝公司或大区人员提出异议，由加多宝公司和大区重新裁定。五、付款方式1、 甲方收到乙方货款后发货。2、 由于市场原因，导致产品滞销在保质期满三个月前，甲方负责帮助乙方处理。六、运输与储备1、 运输方式 汽运 ，甲方负责运输到乙方仓库，乙方每次提货王老吉不得低于 箱。2、 为确保市场货源充足，乙方仓库储备王老吉不低于 箱。若低于安全库存量被甲方发现，差额部分按1元/箱处罚。3、 运输损耗经甲方销售人员验证后，退还甲方。七、指标与奖励1、乙方全年王老吉凉茶销售指标 箱，其中：时间 2009 年（箱） 数量 品名1月2 月3月季度小计4 月5 月6 月季度小计7 月8 月9月季度小计10月11月12 月季度小计合计王老吉凉茶2、 乙方按上述指标逐月完成，考虑市场变数，在乙方完成季度指标前提下，可调整月指标量，乙方根据甲方修正后的指标量执行。3、 甲方对乙方的销售指标、销售配合等项目进行考核评分，以奖励发放时间为周期考核，以考核结果计算奖励。4、 乙方应于每月23日前向甲方提报次月提货计划，明确具体付款日期（当月以实际收到货款数量计指标。）及提货数量（上、中、下旬均分），乙方当月指标全数提清。5、 乙方按上述指标及要求完成，甲方给予奖励，奖励标准由加多宝公司及甲方制定，奖励形式如下：月/季度：按月/季度核实指标完成情况及其他配合情况，甲方对乙方的考评结果核算奖励。年终：根据完成全年指标及年度配合情况，甲方对乙方的考评结果核算奖励。八、配合1、 甲方经销产品“红色罐装王老吉”经国家有关部门质量鉴定合格后上市，若市场上产生产品质量纠纷，乙方应竭力配合甲方进行处理。2、 甲方开展铺市或其它活动，需乙方配合人力或车辆，乙方鼎力协助。若乙方提供车辆，需与甲方签定车辆使用责任书。3、 乙方不得销售同类产品及假冒伪劣厂方之产品，否则，一经发现当即取消分销资格，并依法追究相应责任。4、 没有甲方正式书面通知，乙方不得借货、借款给甲方工作人员及加多宝公司人员，否则相关纠纷甲方不承担任何责任。5、 甲方各级业务人员，属甲方协助乙方拓展和管理市场所用，乙方应支持其工作，但任何赌赂或弄虚作假行为均属违约，即时解除合约。6、 乙方任何舞弊的行为，在加多宝公司同意后，甲方将视为违约，即时解除合约。九、违约处理1、甲、乙双方任何一方不履行上述条款，可随时解除合约。因乙方责任解除合约，乙方所有奖励相应解除。2、若乙方违约，甲方有权向乙方追究违约责任。十、合同期限有效期从 年 月 日至 年 月 日。十一、争议解决本合同的管辖法院为甲方所在地的法院，任何与合同有关的争议提出诉讼时，都必须向甲方所在地法院提出诉讼。十二、其它1、 本合同解释权归属加多宝公司。2、 本合同属甲、乙双方规范文本，如有未尽事宜，双方协商解决，附加文本具有同 等效力。3、 本合同一式三份，甲方执二份(加多宝公司一份)，乙方执一份,双方签字盖章生效。4、 乙方对本协议的内容以及执