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盘县区域营销部 品牌培育及陈列技巧 目录 顺销卷烟与紧俏卷烟如何区分 进行紧俏货源分配的意义 维持市场规范有序 避免人为因素 防止渠道囤积 提高精准投放度满足市场需求 提高客户满意度 紧俏货源分配原则 紧俏货源分配流程 对于广大零售客户来讲 认真做好卷烟品牌培育 对增强其经营能力 提升盈利水平有很大的帮助 因为只有具备了品牌培育意识 才能扩宽品牌规格 满足更多消费者的需求 而具备高超的推荐能力 才能锁住消费者的目光 不让消费者流失 从而培养出自己的忠实消费群体 提高卷烟销售利润的同时 也促进了其它经营项目利润的提升 进行品牌培育的意义 品牌培育的方法 品牌培育的方法 卷烟陈列促销技巧 打扮好 自已的脸面 良好的第一直观印象是顾客驻足的关键 店铺外观是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据 店面包括店名 店徽 招牌 外观装修 橱窗 色彩和照明等 商店应做到地板 天花板 货柜 橱窗不要有尘埃 玻璃要干净 每天至少要有一两次站在店外向内看 顾客的角度去想想 店铺的外观能给人好印象吗 卷烟陈列促销技巧 即按照卷烟零售价格由高到低或由低到高进行依次陈列 同档次 价位的卷烟归类放在一起 这是卷烟商品陈列实践中运用最普遍最广泛方法 其优点是便于消费者根据自身的喜好选择不同品牌的卷烟 厂家陈列法 即按照不同厂家 类型规格进行陈列 同一个工业公司的不同品牌按照类型规格陈列在一起 这是卷烟商品陈列实践中一个常见方法 便于顾客按需要选择 也有利于宣传工业企业形象 贵州中烟 红云红河集团 湖北中烟 厂家陈列法 品牌系列法 即按卷烟品牌系列分类有序摆放 将同一个品牌家庭的不同规格比邻陈列 这也是卷烟陈列实践中常见的方法 不仅有利于增强对顾客的吸引力 促进同品替代选择 而且有利于突出品牌规格的系列化 规模性影响力 创造良好的视觉传播效果 集中陈列法 比附陈列法 卷烟陈列的基本造型 凸字法 卷烟陈列的基本造型 卷烟陈列的基本造型 1 充分利用 黄金带 的广告效用 2 开展分层陈列 提高整体销售 3 使用 中心保护法 推广弱势品牌 4 运用主题陈列开展品牌推介 5 运用辅助材料烘托气氛 陈列中的促销技巧 你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面存在哪些问题或不足 杂 乱 空 少 店铺展示 店铺展示 和刚才那两户相比你认为这两个卷烟零售户在卷烟陈列方面有哪些优点或可取之处 明亮 整齐 丰富 多样 价位陈列原则中高两低上高下低 突出陈列原则高价烟居中高利润居中重点烟居中 铺满陈列原则卖掉及时补 价签对应原则排列要整齐对应要正确 卷烟地柜陈列原则 32 卷烟商品陈列 五忌 33 卷烟商品陈列是一项用心的艺术 卷烟商品陈列是一项用心的艺术 希望广大客户通过本次观看已经找到了适合自己的卷烟陈列方法 并在卷烟经营过程中灵活运用我们所学的各种卷烟陈列方式 方法 使我们的卷烟盈利更上一层楼 一 客户经理非常辛苦地帮各位整理烟柜 清理了小广告 重新陈列了商品 恳请各位客户一定要保持好店面的整洁和卷烟商品的陈列 二 恳请各位客户在日常经营中一定做好卷烟明码标价 标价不规范会间接影响经营形象 公司统一制作标价签及标签牌